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昨晚「深圳灣夜話」特邀資深兒童產品人小林和 T&F 兒童群群主老熊與小伙伴們一起討論交流兒童智能玩具的那些事兒！

老熊：兒童產品不能這么做！

很多人會說，兒童產品和成人產品不一樣，兒童產品具有強烈的年齡分層現象，同時要考慮需求方和決策方的差異，大人需要一個安全、益智、能使兒童安靜的產品，增加智能功能能否讓大人買單，小孩喜歡呢？老熊認為：兒童智能硬件，它是智能硬件，更是硬件，所以無論如何都逃不開「硬件」這個話題。

1. 專心做硬件，不要想著同時做社區

大多數廠家被投資人「忽悠」都希望自己做個 APP 積累用戶，形成社區，然后形成大數據，但可惜的是母嬰產品、兒童產品有其獨特性，社區用的人少，用戶黏性不足，活躍度不高，社區很容易就失敗了。母嬰社區做智能硬件的成功幾率約為 50%（寶寶樹的孕婦手環、鐵皮人的「小雞JOJO」等） ，而智能硬件企業做社區的成功率只有 5% 左右（快樂媽咪胎語儀、 Lisa孕表等）！所以如果你是硬件廠商，千萬不要想著做社區，專心做好硬件，一件賺 100 元，賣 1 萬臺，不就是 100 萬了嗎，千萬不要被投資人忽悠做社區，做大數據！

2. 做好玩的功能，不要做多余的智能

智能硬件還是硬件，一款耐玩的硬件遠比所謂的智能好好賣，兒童的第一需求是什么？除了吃喝拉撒，就是玩，滿足好玩才是兒童產品真正的“剛需”， 我們做的不是智能硬件，是好玩的玩具。

為什么不做多余的智能？如果你給小孩買了個故事機，你會用 APP 去和小孩子互動嗎？還有圍欄警報，摔倒警報，這些都是在做「無用功」

3. 滿足父母就好，不要嘗試滿足兒童

為什么這么說？因為父母的需求是相對固定的（安全可靠、健康益智、促進學習能量、哄孩子），是購買決策方。而兒童的需求是多變的，非常差異化的，也是任意跟隨的，難以形成固定的喜好，我的小孩現在對奧特曼感興趣，等他長大一些又會有變化。所以，不要嘗試去滿足兒童，在這個戰場，滿足父母就好！

4. 幼兒園園長說好的東西都是偽需求

幼兒園園長與家長的需求不同，幼兒園園長需要的順應國家政策的產品，而不關心父母、兒童的需求，而且國家禁止廠家強推，學校會越來越成為禁區，所以未來需要把兒童產品的渠道多樣化，而不僅僅綁在幼兒園上。

小林：兒童智能硬件可以怎么做？

作為一位互聯網老兵，他的互聯網履歷非常豐富，17 歲就加盟瀛海威，并參與過多家知名互聯網公司。

APP/軟件時代

95 年小林制作了一款背單詞的軟件，當程序員的第一份工作就是開發教育軟件。

05 年小林開發了十萬個為什么網站，從這個時候，他開始關注互聯網教育領域的發展。

09 年當上父親后，面對 iPad 的出現，人際交互產生變革。他也開始思考：如何做出一款女兒喜歡的玩具？蘋果建立了iOS 的生態圈，從 iPod，到后來的 App Store，谷歌也復制了一套安卓的生態系統，這兩個大的生態系統，對創業者可以做很多的事情。他關注智能玩具之后，發現軟硬結合來了。

兒童應用玩具

在此期間，小林也嘗試著做了兒童產品電商，通過海淘國外的智能兒童玩具，一方面增進了對于兒童產品的認識，另外也為接下來做產品積累了寶貴經驗。

這其中還有一個小插曲：當時雷軍想邀請小林加入，并對當時兒童產品表示懷疑。當時的小林還不知如何回答，但后來得知：12 年兒童玩具銷量是 841 億美元， 13 年為 925 億美元！

以下幾點也是小林在這些年與兒童玩具打交道過程中所總結的一些經驗：

1. 毛絨外殼搭配智能手機更受歡迎，同時出現人機互動的藝術創新，社交，增強現實，DIY 等。

2. 多點觸控成為主流。

3. 通過多觸點技術讓iPad屏幕升級為游戲世界與真實世界連接在一起設備。比較有名有 AppMATes 的閃電麥昆等等。

4. 人工智能成為主流，無線通信、寓教于樂、寵物情節都將是下一個爆款。國外非常受歡迎的 AppMATes 閃電麥昆，而國內小朋友很少有人接觸。

智能硬件

兒童領域里，內容和周邊都是有利潤的地方，但是我選擇了兒童周邊，原因很簡單：有趣、酷和愛。

未來智能硬件采用各種傳感器和高性能終端運算能力的處理器，同時連接云計算服務，讓一切有了可能。

在去年小林也嘗試做了一款自己的硬件周邊產品，最初在北京生產，但工藝等方面都無法達到要求。而后找到了東莞的生產廠家，但由于經驗不足，沒有跟工廠的經驗，產品最后做出來了，但卻存在一些適配的小瑕疵。

活動現場花絮

小林分享了眾多國外新奇兒童產品，引得參會的小伙伴拍照連連。

感興趣任何事物的盒子朱克峰，再次感謝盒子支付場地支持！

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