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背景故事

在杭州某機場，等候航班的過程中發現市面上賣 300~400 元的音箱，在這里竟然可以賣到 999 元的價格。

問題1：音箱能賣到 999 元的價格，銷量會是多少？

其實市價 350 都不好賣，這個品牌主要就是賣渠道，全國的順電都有。

問題2：賣給什么樣的用戶？

在機場賣目標人群肯定不是賣給那些不看價格的人。

問題3：普通用戶對于音箱類產品，最看重什么？

普通音箱產品，消費者還是先外觀再內涵的購買驅動。

在過去，對于很多深圳人來講。渠道為王，渠道意味著穩定的現金流。有了穩定的現金流，公司才能持續運轉。

現在，對于渠道更多的還得有運營。深圳億覓科技，這兩年通過在設計、創意的堅持，品牌得到了極大提升。除了線上商城，在線下億覓渠道推廣也很足。不管是機場車站還是商場店鋪，總是能看到小薩摩及系列產品。可愛的造型、恰到好處的擺設，總是能讓它們的出現毫無違和感。

億覓創始人阿魚對渠道也有自己的一份見解。

有渠道沒運營也等于白搭，東西擺進去了不是自動就能賣的。應該判斷自己的定位合理平衡，而不要過于將反期望都放在渠道上。

渠道并非萬能，根本還是為了逐利。此時需要弄清楚自己的定位：大眾 VS 小眾、熟悉 VS 新奇、便宜 VS 相對高價。越是前者渠道越容易幫忙，越是后者越需要自己出力，前者靠品質、穩定性、量級、資金和供應鏈控制力，后者靠傳播、溝通傳遞價值感，這個渠道很少能幫忙。跟一個公司一樣，知道自己從哪里來，在哪里，到哪里去。定位、目的、方法一致，結果就可控。

創業小伙伴們做產品，不管渠道如何，把握用戶需求是不變的真理。好好思考一下自己的產品，是否符合：共同的需求，還沒有被滿足？共同的問題，還沒有被解決？更好的體驗，沒有被實現？如果能滿足以上三點其一，加上合適的渠道及運營，相信大家創業做產品會少走不少彎路。