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全球最大眾籌平臺「Indiegogo」的 Liz & Ben 的中國行結束了，除了考察中國的項目團隊和生態之外，最重要的是向大家推廣「Indiegogo」，分享海外眾籌的經驗，以及看項目。

從 2014 年開始，我們發現，成功登陸海外眾籌平臺的中國團隊，越來越多了。「深圳灣」從去年開始，策劃了多場「深圳灣夜話 | 中國軍團的海外眾籌之路」活動，請成功登陸海外眾籌平臺的團隊，分享他們的眾籌經驗，場場爆滿，場場夜話到深夜！

我們將本次活動的精華內容，整理分享給大家，希望正在籌備海外眾籌，或者有計劃走向海外市場的創客創業小伙伴，能夠從中受益。

（不要吝嗇轉發和分享哦）

眾所周知，美國知名眾籌網站 Kickstarter 因為完成了全世界最受歡迎的眾籌項目，如 Pebble 智能手表、Veronica Mars 電影和 Ouya 游戲主機，而穩坐第一把眾籌交椅。而細數 Indiegogo 貌似還沒有可以與 Pebble 等媲美的名聲大震的眾籌項目出現。

此外，根據 The Verge 對于公開數據的分析，Indiegogo 平臺項目完成率（指達到或超出預期籌款目標）只有不到 10%，而 Kickstarter 的數字則高達 44%。

那為什么 Indiegogo 稱自己是全球第一大眾籌網站呢？原因是 Indiegogo 的開放和寬松政策，使得發起者甚至無需等待審查便能直接發布項目。Indiegogo 擁有全球最多的項目數量，最近的數字是超過 30 萬個項目在 Indiegogo 上發布。

因此有人把相對封閉、挑剔和只做精品的 Kickstarter 比作眾籌領域的蘋果，而 Indiegogo 則是來者不拒的安卓。全球安卓機的數量遠遠大于蘋果。這個比喻真的是貼切。選擇上哪個平臺，就要根據自己的需求和用戶的需求來定奪，因人而異，因項目而異。

全球：Kickstarter 只在美國、加拿大和英國開放，Indiegogo 則服務于全球幾百個國家，而且尤其歡迎來自中國的項目。無需綁定美國銀行賬戶，即可在海外籌集資金。

開放：歡迎所有類型的項目。Kickstarter 有非常嚴格的項目篩選條件，包括以慈善為理由的捐款、營養補充劑類、美容產品類或社交網絡應用類計劃等等。而 Indiegogo 對于項目類型的限制就要寬松許多。

靈活：大多數眾籌網站都效仿 Kickstarter，有類似「all or nothing」的規定，要么眾籌成功，用籌集的資金完成項目，要么眾籌失敗，返還支持者資金。而 Indiegogo 的眾籌政策靈活，沒有所謂的「all or nothing」規定，也就是說項目發起方可以選擇在未達到預期目標的情況下利用獲得的錢繼續進行其計劃，但是所有承諾給支持者的獎勵必須得百分之百兌現，這種項目被稱為「彈性項目」（flexible project）。更有甚者，項目發起方還可以在眾籌結束后，繼續在 Indiegogo 的平臺上籌集資金。

幾個眾籌平臺，如何選擇？

對于希望進入海外眾籌的中國軍團，除了 Kickstarter，其實對于他們更熟悉的是 Pozible 而非 Indiegogo。但是 Indiegogo 也指出，相對于歐美巨大的市場，澳洲的市場還是小的很多，Indiegogo 相信他們能夠幫助中國團隊把產品帶到更大的全球市場；而相對于只面向美國、加拿大和英國的 Kickstarter，Indiegogo 則對中國的產品團隊要友好的多的多。

眾籌（Crowdfunding）平臺既然是通過互聯網將關注和信任某一企業的人的資源整合起來的一種新型投資方法，很大程度上會被產品團隊定性為籌資的平臺。但是實際上，眾籌平臺可以幫助產品團隊做的更多：

為硬件產品的生產籌集資金；
為你的產品驗證市場；
幫助你進入美國市場；
幫助你收集潛在客戶的信息；
吸引投資者和渠道經銷商的注意；
幫助你和行業人士建立連接。

Indiegogo 還有專門的團隊幫助那些較大的眾籌項目做營銷，提供相應的營銷策略的指導，以及一些免費的指導資源。項目啟動后，還有實時的數據監控，幫助你了解項目進展情況并做數據分析。更特別的，Indiegogo 還將眾籌的能力打包成 API 幫助產品團隊更好的植入到自己的項目營銷計劃里。

什么時候發起眾籌項目？

產品已有功能樣機或更好一些的原型產品

眾籌結束后的 6 個月內可以發貨

已經為產品營銷預留了時間和資源

有可以分享或傳播你的眾籌項目的用戶

眾籌啟動之前，最重要的是收集潛在用戶的郵件。因為郵件是最好的邀請人們支持你的項目的渠道。數據顯示，通過郵件獲取的支持，比通過其他渠道獲得的支持，有效性超出 20%。也是眾籌中最值得信賴的渠道。

在啟動眾籌之前盡可能多的收集郵件列表，通過郵件幫助你獲得流量。

你的網站可以什么功能都沒有，一定要有一個可以讓用戶提交郵箱地址的按鈕。

測試用例：要使最終用戶對產品感到滿意，最有力的舉措就是對最終用戶的期望加以明確闡述，以便對這些期望進行核實并確認其有效性。

讓用戶使用你的產品，觀察他們喜歡產品的哪些方面，不喜歡哪些方面。

讓用戶清楚的知道如何使用你的產品，并將他們使用產品的情境用視頻或圖片展現出來。

在眾籌頁面里明顯的位置，標注出你的產品讓用戶最喜歡的是什么。

尋找合作伙伴：如果你有預算，可以找一些服務和中介幫助你完成眾籌項目，比如 PR 公司、營銷公司、視頻工作室。當然，還有很多可以不用花錢就能獲得的資源，包括投資人、行業有影響力的人（大 V），美國的朋友或家人。

比如 Ghost 無人機項目，就與杜克大學合作，共同推廣產品。

Field Guide: Overall How-to http://landing.indiegogo.com/iggfieldguide/ (available in simple Chinese!)Blog: Insights, tips and ideas: https:/go.indiegogo.com/blogIndiegogo.com: View successful campaigns: https://www.indiegogo.com/explore/technology?filter_quick=most_fundedHelp Center: answers to specific questions: http://support.indiegogo.com/hc/en-usAdditional Questions?Customer Happiness Team is here!support@indiegogo.com

產品上過兩次眾籌的 Jimmy 主要分享了代表產品智能手表 ERI 上 Indiegogo 眾籌的經歷，對于眾籌創業團隊一定要重視 Marketing。

Jimmy 分享了產品 ERI 在 Indiegogo 形成三次爆點背后的故事。第一次緩慢增長是由于美國一些科技雜志報道，第二次爆炸性增長則是由于 Indiegogo 將產品推薦到了首頁 Top 1 的位置，并且放置了一星期。加上還給用戶推送了電子郵件，兩天之內就完成了眾籌目標。第三次則是受到香港媒體報道，評為香港十佳產品后，亞洲用戶的購買而形成。

整個眾籌事件下來，眾籌是一個營銷事情，而不單是籌錢。在其中要借助媒體等資源讓產品獲得曝光。

嘉賓熊裕輝則為大家分享了比較實操的經驗，內容很細，卻十分受用。雖然 Sleepace 眾籌前期準備不夠充分，但在后期 Marketing 等方面以及執行力的努力，產品眾籌效果也取得了不錯的成績。

對于眾籌經驗，熊裕輝也有自己的經驗分享。

首先理清目的（一方面通過賣產品獲得用戶反饋而得到產品改進意見，另外則是透過早期用戶獲得品牌影響力）

怎樣達成目標（產品不是發布在 Indiegogo 上就萬事大吉，需要持續不斷的產生新的流量導入到產品頁面，然后讓流量轉化成為金錢。）

這里就需要利用社交媒體、科技媒體、廣告（最好是像 Facebook 這樣更加垂直的社區做廣告）以及參加各種活動來完成。

對于產品頁面的設計，也有考究。對于用戶的幫助以及產品的特點需要表述清楚；弄清楚誰才是自己的目標客戶，設計更加適用于這些目標客戶喜愛的東西；對產品進行故事性的描述；拍攝更加生活化的視頻；設置清晰的特色檔位也能更加吸引用戶購買；最后客服工作也得做好，這對于眾籌來講也是必不可少。

Indiegogo 技術、設計副總裁 Liz Wald、Indiegogo 技術、設計總監 Ben Bateman 回答小伙伴們的問題

現場也到場了不少想要登上眾籌的創業小伙伴

當然也有老創客的認真聽講，還不時拍照記錄

分享完畢，項目直接線下高效對接

小伙伴們紛紛和這位帥氣幽默的 Ben 合影留戀

思維碰撞，繼續精彩的交流分享