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最近小米動作連連，一連發布多款硬件產品：兩個版本的路由器和一個信號放大器，還有一款悄悄在官網上線的藍牙耳機，據說未來會上線更多價格親民的音頻設備，關鍵的是大部分產品的售價都較友商的價格低。

近兩年幾乎小米每推出一款新品都會引發一場風波，尤其去年一款空氣凈化器更是將主打生態鏈的小米推向了風口浪尖。或許因為生存或是行業價值觀亦或是利益，越來越多的生產制造廠商開始有了這樣的呼聲：小米把行業都帶壞了，同時也把自己往死路推。硬件就應該像蘋果一樣，品質好，價格高。

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音頻產品單價低合適么？

也許有的產品可以通過供應商議價、消減研發費用來降低單價，但是音頻是一個講經驗、講沉淀、有文化門檻的行業。中國音頻產業整體都很艱難，特別是沒有品牌的企業，即便是國內有名氣的音頻大廠也是搖搖欲墜，更別提和國外 JBL、BOSE 的研發技術團隊對比了。據說小米未來發布的親民音頻設備已經推遲發布數次，或許發布的價格讓人跌破眼鏡，可是低價真的是國內智能硬件的出路嗎？

國內音響產業最大的問題在于中國的消費群體是沒有被教育，從出生到具有購買能力，很多人都沒有聽過一次演唱會或者到過一次音樂現場。在缺乏對比的情況下，很多人根本無法分辨出音質的好壞，品牌廠家也沒有起到國外客戶那種引導，教育市場的作用，而導致市場慢慢陷入價格戰的死循環。

低價不是沒有未來，未來的硬件產品就是低價，然后是免費，然后是送錢送硬件。但這是互聯網的玩法，不是傳統的制造業。

同時小米在用戶體驗上的努力，國內沒有看到第二家硬件廠商有他們做的那么深入，公眾對于性價比的認知還停留在絕對價格上，其實一臺 iPhone 5000 元可以用三年，一臺其他手機 2000 但只能用一年，未來的消費者一定會越來越理性。

小米做音響的真正目的？

小米做音響是為了賺錢？這么做的目的是低價低質搶占市場，或者打價格戰么？換一種思路，小米要做的其實不是音響。音響作為家居中被消費者已熟悉的硬件，并不突兀，也不昂貴，是一個極佳的硬件平臺和用戶入口，小米做的是用戶入口。有了用戶就有一切，如果小米只想做音響，那就不是小米了。

大家所熟知的低價沒有未來，是因為沒有足夠的利潤就無法就投入研發，無法有創新。那是對于傳統硬件，而對于小米利潤可以不靠硬件，完全可以用別處賺取的利潤來補貼硬件。有了用戶，變現的渠道又會大大增加。所以說小米 low 么？一點也不 low… 他可以用最好的人和材料做更好的產品。小米真正的是在搶用戶，培養用戶習慣，至于硬件賺不賺錢，低不低價，這不是他所關心的范疇。

在這個講經驗，講沉淀，有文化門檻的行業。小米憑借科技，制造和資本的優勢進入，要做好還是不太容易的。雖然小米做音響會做相對性價比高的，但卻不是絕對值好的。而小米在的地方，只是苦了創業公司，小的初創公司就將被犧牲掉。

聚焦核心，避其鋒芒

沒有核心競爭力的廠家，沒有小米，仍會有別的大米來淘汰他們。拿小米音響與優秀的音響對比，小米根本犧牲不了他們，這些優質產品跟小米不在一個維度，消費群體不同。小米做的是最大受眾面的產品，以這種低價其他廠家做可能會虧本，但小米做，可就不一定了，體量完全不可而語。所兩者從根本上就是不一樣的產品，并沒有對比的意義。

小米在前有蘋果后有三星、左有華為右有中興、上有聯想下有山寨這樣一個資金密集、市場密集的市場里創出一片天下，值得學習與我們思考，小米的快速發展不是沒有理由的，雖不喜歡小米，但我們敬重小米，同時也不敢在同維度上與小米競爭，必須避其鋒芒，做它做不了的事情。

關于避其鋒芒的方法論，參考互聯網+ 降臨，傳統硬件企業如何避開紅海廝殺，暢游藍海？| 灣+ 觀察