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靚仔 這是魚缸還是機器人？

還是魚缸機器人？

機器人魚缸？…

呃...

在前不久結束的 Maker Faire Shenzhen 的展區里，一臺別致的魚缸在這個炎熱的夏天倒是吸睛不少！

但到底它是什么，還得問問故事的 1 號男豬腳，一位 89 年的山東大漢！不！山東帥小伙~

從智能水族設備到魚缸機器人，從興趣愛好到創業方向，從工業設計師到硬件創業者，從「Terry & Friends」社群到「HAX」孵化器，從深圳到硅谷……在大半年的時間里，這位準 90 后創客設計師完成了多次轉型，多次變形。

T&F 團隊輔導確定方向

89 后的山東帥小伙尹航和搭檔鐘方都是工業設計師，對近幾年興起的智能硬件充滿興趣。兩位設計師同時也是社交達人，從去年9月開始，他們頻繁出現在「深圳灣」的很多社區活動中，通過和創業小伙伴的溝通，不斷打磨自己的創意。「Terry & Friends」社群中最著名的智能魚缸討論群，就有他們活躍的身影。光說不干假把式，尹航和鐘方很快完成了智能魚缸的第一版 BP，接受「Terry & Friends」的項目輔導，聽取創客創業導師程天縱（Terry）的意見，修訂產品方向，完善商業計劃。很快他們就注冊了公司，快速啟動了自己的首個創業項目 AquaTrek！

產品最初的形態是一套把普通水族箱變智能的系統，聯網后用戶可以實時監控魚缸內部的生態系統，分享水族寵物的精彩視頻。

和普通硬件創業者一樣，他們在創業初期也存在不少問題。在做這個項目的過程中遇到了不少困難。其中最主要的問題是在產品定位和產品設計上，如何兼顧和平衡好產品的實用性與娛樂性是需要面臨的一大挑戰。

去年，團隊很幸運的預約到兩次 T&F 項目輔導，兩次輔導中，創客創業導師 Terry 和顧問團通過對水族行業在移動互聯網、物聯網等技術浪潮中的機遇和潛在市場的分析，以及團隊的優勢與切入產業鏈的戰略等方面的理解，對項目初期給予了非常寶貴的建議。

從這時開始幾位創始人也從「從從工業設計師到硬件創業者的轉型」。而在此期間在「深圳灣」活動上又結識了不少技術方面的小伙伴，對于其后續功能實現、方案修正等等都起到了重要作用。

而有了方向，剩下就是腳踏實地的往前走了！

HAX 加速產品創新之旅

坐落在創客天堂華強北的硬件加速器 HAX 每期只招收兩個中國項目，HAX 非常注重項目的獨創性，根據項目特點進行優化過的團隊被選中的幾率更大。有好創意、有執行力、又有激情，就這樣智能魚缸項目被 Hax 選中啦！與其他十幾支來自世界各地的硬創團隊一起進行為期 111 天的封閉式加速成長，直到最后產品綻放。

文化沖擊是他們在 HAX 首先感受到的（百分之八十都是歐美團隊），其次是豐富的團隊構成和各式各樣的工具制作樣機。尤其是搬到華強北之后，樓下就是華強北電子市場，能很方便的買到各種所需的電子元器件。

其實說起與國內加速器的區別，最主要的還是工作氛圍不一樣。每周五的下午會有一個叫 Founder Story 的活動，大家帶著一大堆啤酒零食在階梯教室聽各個團隊的創始人分享自己的創業歷程和人生故事，印象深刻的是有一期的 Founder Story 是在大梅沙海灘進行的，晚風中彌漫著 BBQ 的香味...

好啦！我們還是說回產品。在剛進加速器的時候，產品主要功能是水質監控和視頻分享。相當于是給魚打造的智能家居，而在 HAX 的這段時間，發現實際養魚以及在調研過程中發現水質監控對于普通水族愛好者來說并不是剛需。

后來他們參觀拜訪了觀賞寵物領域的專家，到廣州考察了世界最大的水族市場。通過一段時間的實地拜訪，也驗證了之前的觀點：水質實時監測功能在飼養對水質要求較高的寵物時才會派上用場，它的目標受眾主要是水族發燒友。

而清潔是每個水族愛好者的痛點，無論淡水箱還是海水箱，如果不及時清理，玻璃內壁都會長滿藻類，嚴重影響觀賞體驗。什么產品形態可以把自動清潔和視頻分享功能有機結合起來呢？答案最后就落到了魚缸機器人，一款能夠棲身魚缸內，自動對魚缸進行清潔的機器人倒是個不錯的選擇！不同的水族愛好者可能對水質監測的需求程度是不同的，但魚缸清潔則是必須的！在加速器的這段時間慢慢又調整了方向，產品也漸漸轉型，產品逐漸由視頻分享+水質監控轉變為視頻+清潔機器人。

另外團隊在 HAX 加速期間，也受益很多。后續工作中，導師在工業設計、平面設計、視頻拍攝，結構、電子、軟件工程上都給予了許多指導。

Hax Demo Day 完善項目

Demo Day 屬于 HAX 內比較有特色的小結活動，大概每月一次。例如在上月初最后的一次 Demo Day 上，雖然對產品功能、外觀等等調整改進不大，但在整個產品的包裝和宣傳上建議頗多。比如廣告詞的優化、圖片的拍攝和選擇、文案的描述等等。由于是一支中國團隊，會存在一些語言溝通問題，HAX Demo Day 期間導師還就語言方面進行了輔導，讓團隊在面對媒體和投資人的時能表達的更地道、更準確。

而經過每次 Demo Day 對于產品不斷的迭代、修正，魚缸機器人也由最初的雛形逐漸羽翼豐滿。

小結

在此次深圳 Maker Faire 參展之前，團隊曾遠赴美國西海岸參加了在硅谷舉辦的 Maker Faire 以及多個國際展會及活動。

魚缸機器人在展會上非常受歡迎，不管是年輕人還是小朋友總忍不住過來駐足把玩一番！

整整一個月國外巡演參展經歷，也讓團隊兩人收獲頗豐。當尹航和鐘方看著郵箱里長長的各種對于產品反饋、咨詢的郵件列表，這其中還不乏提前預定及想了解購買方式的粉絲寄給他們的郵件。

最后，好消息是這款魚缸機器人將在近期登陸 Kickstarter 參與眾籌。隨著他們對行業的了解越來越深入，加上自身對觀賞類寵物的熱愛，未來還會把更多創新又好玩的寵物產品推向市場。