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很多創業小伙伴都對賺取第一桶金表示困惑。以下是 Terry 對于這個問題的回答。

正如18世紀大批歐洲人移民美洲的西部拓荒時期，大批牛仔駕著大棚車西進。到加州淘金或圈地。可是也有大企業野心渤渤的修建橫跨東西岸的鐵路，建設規模化的城市，或去開礦搞工業。

今天大陸的智能硬件或者物聯網都是處于萌芽階段，現在的創客創業就像西部牛仔，到處都可以圈地。但是如果有牛仔不圈地，卻選擇大企業的戰場，也去搞鐵路，搞城市建設，搞開礦，或許會成功，勝算卻不大。但是就是有某些牛仔愿意賭大的，也有許多資本公司愿意陪著玩，反正都是別人的錢。

大眾市場大眾共同需求是大企業的戰場，我們初創企業要避開它。其實任何有差異化的產品都會有它的用戶和市場，關于圈地賺第一桶金也有以下兩種做法：

第一種做法：尋找合適的市場

利用市場區隔的技巧縮小市場直到找到這群用戶或是這個小眾市場。在這個小眾市場里的用戶會把這個產品的差異化視為剛需。接下來你要找到方法、渠道，能夠接觸到這些人，然后賺你的第一桶金。最怕的是，你的產品差異化不大，但是卻找大企業的戰場去做戰，找明星去代言，花大把鈔票去搞營銷。那麼這場戰爭可能是場毀滅性的戰爭。

第二種做法：做好服務

在產品差異性不大，但是你可以縮小范圍到某一地區，把服務做好。做到客戶無可挑剔、建立口碑。

案例：當初 Acer 剛進入 PC 市場，就單挑 IBM。當時 PC 保修期都是一年。Acer 針對臺灣主場市場，提出 3 年保修。IBM 是全球市場，它如果回應，將保修一年延為3年，勢必全球都要實施。當時臺灣是個小市場，何必呢？這就是穿西裝的不跟打赤腳的打架。怎麼打都是輸。在這一種戰術下，體量大的反而吃虧。