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4 月 15 日，這家公司宣布獲得小米、紅杉、順為、華山聯合 8000 萬美金 A 輪投資，這也標志著這家公司正式成為小米的生態鏈企業。

隨后，這家公司宣布收購行業鼻祖也是最大競爭對手 Segway。有人點評道，這是一場「蛇吞象」式的收購。

11 月 19 日，小米次世代新品發布會現場，雷軍騎著這家公司的新品 9 號平衡車出場演講。憑借簡潔時尚的外觀和超高性價比，9 號平衡車直接奪得當晚發布會的頭條。

在不到一年的時間內，這家名為 Ninebot 的初創公司，數次掀起行業波瀾，讓人不禁好奇這家公司究竟是什么來頭。

就在今天，Ninebot 的聯合創始人王野來到了 TechCrunch 北京創新峰會的現場，分享了 Ninebot 和 Segway 目前的對接進展，以及 9 號平衡車背后的故事。

1999 元的平衡車，砍掉的是體驗還是利潤？

一般常見的平衡車平衡桿會比較長，利用手持的方式進行操作，9 號平衡車的平衡桿剛剛到膝蓋，是通過腳來控制車子的，這是否意味著 1999 元的 9 號平衡車是砍掉了一些好的體驗？

左邊是常見的手控平衡車，右變是腳控的 9 號平衡車

王野回答道：「其實砍掉的是利潤，就我們的所有成本來說，這款產品在我們這里是不賺錢的，在小米那里也是不賺錢的，至少在推出后的前半年里是很難賺錢的，平衡車市場達到一定規模的出貨量之后才會有未來。」

「關于腳控是否會體驗不足，其實我們是做過大量測試的，包括小米這邊的測試。我們選取了 100 個人做了 2 個月的內測，結果是大家一開始前幾分鐘會覺得比較難，等過了 5 分鐘學會之后大家再也不喜歡用手控制了。」

「用腳控制平衡車會讓人產生一種車子已經成為身體一部分的錯覺，就像踩著風火輪前進一般。」，王野補充道，「一開始沒有推出腳控的平衡車是因為大多數用戶覺得用腳不安全，因此我們之前的產品都是手控操作的。」

這款車應該是年輕人的一款玩具

當記者問起 Ninebot 是如何考慮用這個替代人們的生活習慣，王野解釋道：

「九號平衡車并非定位為日常的交通工具，使用場景更多是在小區里面或是一些非公共的道路上快速出行。我們覺得創造一些大家可以負擔得起可以好玩的東西是一件很酷的事情。選擇與小米一起推出這款車是希望教育市場，讓更多的人知道平衡車很安全很好玩也可以很便宜。」

9 號平衡車可以爬 15 度的緩坡

王野用這樣一個故事解釋了 Ninebot 推出 9 號平衡車的初衷：

Ninebot 包括 Segway 的銷售員以前都是賣一萬多塊的產品，與客戶打交道時前三句對話都是這樣的：

「兄弟，這東西哪兒買的？」

「多少錢？」

「這價格都可以買一輛 QQ 了！」

我們從這三句話里面發現了有這樣一個需求：大家喜歡玩這個，有意思但是太貴了。

Ninebot 和 Segway 現在在做什么？

王野：「Ninebot 和 Segway 正在做比較快的整合，首先是銷售渠道的整合，第二是產品研發力量的整合，9 號平衡車的研發過程中 Segway 團隊也起了很大的作用，第三是未來會逐步做品牌的整合。」

王野這樣描述了 Ninebot 對 Segway 的收購：

Sagway 專注的是高端和商用等專業領域，比如巡邏、安保工作中用來代步，Ninebot 瞄準的是消費品領域，兩個品牌之間可以很好地互補。我們抱著技術合作的心態去談，花了一年多的時間與 Segway 溝通，后面又有了通過融資和債權拿到一些資金這樣一個契機，最終達成了這次收購。

現場記者形容 Ninebot 對 Segway 的收購就比如吉利收購了沃爾沃，有點「蛇吞象」的意味。對此，王野并不認同：

「其實在國外市場至少在歐洲，Ninebot 的品牌影響力已經不低于 Segway 多少了，我們在歐洲自行車展的時候，賣票的老太太看到我穿的工服就指著我說 Ninebot。」

「Ninebot 在國外尤其在歐洲和北美銷售狀況好很多，在國內由于價格定位和成本因素，很難有比較好的市場，具體到數字上來，去年我們在國外賣了 3 萬臺以上，而國內的數字不到一半，這也是 Ninebot 品牌在國內沒有廣泛知名度的主要原因。」

雷軍說沒有產品就不要談時間表

王野這樣描述了他對小米認識的轉變：

在投資之前，我對小米的認識還是停留在「價格戰殺手」、「不怎么樣的品質」這種印象，后來自己使用了小米 4 之后，我發現小米的產品還是很不錯的。

在與小米的合作過程中，我們發現小米之所以發展得如此之快，并非單純靠營銷手段，我們發現小米是一家很重視產品品質的公司。9 號平衡車的技術其實比 Segway 簡單不少，小米給了我們極為苛刻的品質要求，我們的研發周期達到了一年半的時間，這也讓我們意識到了，小米確實是一家產品為王的公司。

雷軍和 9 號平衡車

當然，與小米合作也給 Ninebot 帶來了這樣的煩惱：

小米沒有時間發布表，這就意味著我們的供應鏈、單品準備、產能準備完全無法預計。

「雷軍的意思是如果我們沒有產品就不要他說時間表，雖然我們沒有時間表但我們會有一個預計，比如我們曾經預計在今年 8 月到 12 月之間，任何時間都有可能發布這款產品，這就意味著我們要在 8 月份之前準備好所有的工人和物料，這需要大筆資金，也是我們投資的重要原因。」

王野在 TechCrunch 創新峰會現場

在訪談最后，王野給了硬件創業者們一些建議：

不要把融資作為自己的目標，要專注于事情本身，投資人覺得你值這個錢的時候自然會來。

做硬件的一定要想辦法上岸，靠投資上岸我覺得很不靠譜。