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最近一段時間 Indiegogo 在國內的活動頻繁，除了發布 China Pilot Program 中國計劃之外，對于有計劃進行海外眾籌的中國團隊，開拓力度也在不斷加大升級。在 Indiegogo 來華訪問的企業里，Czurtek 成者科技由于在上周取得了卓越的眾籌成績，而得到了他們格外的重視。

9 月 20 號發布會上，Czurtek 發布了新品成者 ET16 智能掃描儀（海外名稱 Czur Scanner），這是一款能夠掃描辦公室所有文檔（包括書籍賬本這類裝訂文檔）的 Wi-Fi 云掃描儀。在 10 月 8 日到 12 月 7 日的 Indiegogo 的眾籌中，這款產品取得了令人矚目的成績：

• 眾籌結果 649,706 美金，近 2,700 位支持者；
  
• 該平臺的中國項目排名第二；
  
• 獲得 Indiegogo 七次官方推薦，是「technology」里被推薦次數最多的項目；
  
• 近 50 天首頁推薦；
  
• 獲得 TechCrunch、Forbes、CNET、Slashgear、Techinasia、Teleread 等近百家大小媒體報道；
  
• 獲得美國第一代互聯網大神 Brewster Kahle（Internet archive、Alexa 創始人）大力推薦；
  
• 共有 30 多家海外代理主動聯系購買樣品。
  

以上數據和信息來自 Czurtek

一款 to B 的產品在眾籌這種 to C 的平臺上，如何迎合 C 端用戶的胃口？相比投入的預算以及所做的公關努力，這筆眾籌生意是否「劃算」？堅持不刷單，是怎樣「背景過硬」的合作伙伴，能夠幫助他們做到這樣的成績？

帶著這幾個疑問，我們和 Czurtek 成者科技的創始人周康聊了聊。

作為「企業級智能硬件」的提出者，以中國團隊的身份參加海外眾籌，周康希望看到更多中國產品能貼著「中國創造」的標簽在國外獲得「Amazing！」「Can’t wait！」這樣的評價。

以下為周康和他的團隊總結的幾點眾籌經驗，希望對準備海外眾籌的中國團隊有所啟發：

與專業團隊深度合作制作眾籌視頻，比想象中重要

成功的眾籌項目，幾乎都有制作精良的宣傳視頻。但視頻制作需要特別注意，過于華麗或者特效非常夸張，反而會讓人感覺不真實，甚至會引起支持者反感。

我們的視頻公司是作為我們的合作伙伴一起參與到這次眾籌活動中的。視頻的拍攝和制作費用是從最終的眾籌金額里進行分成。這樣深度合作的質量比單純付費更有保障；而且最終分成相比前期投入，從風險控制角度來講要好太多。

制作視頻過程中還有一個經驗，因為是在美國眾籌，老外給老外的天然親切感是無法替代的，我們一共尋找了來自不同國家的 9 個外國朋友，和我們團隊成員一起來完成拍攝，讓整個視頻更有國際范兒。

深度認可咨詢團隊的價值，減少前期投入的風險

在眾籌之前，我們向身邊已經做過海外眾籌的朋友一一討教，對整個眾籌流程和營銷推廣有了充分了解，即便如此，我們還是決定與咨詢團隊合作，以避免因為初次嘗試而犯一些常識性錯誤。

咨詢公司帶來的幫助非常明顯，整個過程中雙方一直保持頻繁溝通，整個眾籌的節奏、官推、曝光、運營等方面，咨詢團隊都給到我們一些非常好的建議，讓我們得以在不犯錯誤的情況下快速學習。

目前針對眾籌的咨詢公司已經有不少，謹慎挑選就好。把握兩個關鍵點：尊重咨詢的價值，經驗大多是花錢和時間積累起來的，沒有海外經驗的團隊更應該選擇咨詢公司；盡量深度參與，不托盤，因為沒有人比你們更懂自己的產品。

基于不同的用戶類別，尋找專業性媒體

我們在眾籌的前期，一直盯著排名前 20 的媒體大站，但最終發現直接轉化到眾籌上的效果并不明顯。相反，我們發現專業性媒體的轉化率超出了預期。比如我們的產品可以把紙質書籍快速掃描成電子書，很適合電子書愛好者，所以當 teleread 這家電子書網站報道之后，帶來的轉化比 TechCrunch 和 Forbes 等大站還要高。

建議產品在眾籌之前，先做人群畫像，將自己的核心用戶分類，通過不同的用戶類別尋找專業性媒體，如果可以的話，先羅列出與之相關的一些專業性媒體，方便及時聯系。建議盡早準備媒體，因為是海外記者有自己的發文節奏，時間并不可控。

眾籌有節奏，保持頁面排名

節奏更多是指維持產品在 Indiegogo 「explore」頁面的排名，這個排名規則與金額、增長率、轉化率等有關，一般 20 名之內都會獲得首頁推薦。首頁推薦可以帶來可觀的流量，進而帶來轉化，形成良性循環。運營要考慮何時媒體曝光、何時更新、如何通過活動讓已有支持者形成二次轉發等等，在適當的時期配合適當的方式以帶來更多的流量維持排名。

周末兩天的流量比工作日高出不少，周末產品能夠出現在首頁推薦會獲得更好的效果，所以要把握各種運營方式的節奏。團隊的資源有限，如果集中在一個時間出現，有可能短時間沖到第一，但是其他時間會一直排在后面完全獲取不到流量，十分危險。

產品為王，精準定位是提高轉化率的好方式

眾籌平臺上的用戶基本上是對高科技新品有興趣的人，并且以男性居多，可以分析自己的文案風格是否符合這部分人的口味。

比如我們 ET16 智能掃描儀本來定位是一款辦公室產品，但是在 Indiegogo 眾籌時，我們引入這樣一個切入點：「Czur scanner - build your own digital library」，我們只選了產品中針對個人場景的這個點來制作文案，更能吸引這批用戶的眼球。而在視頻中我們更多希望體現每個人不同的使用場景，讓用戶有代入感。

另外除了 Indiegogo 站內，還可以通過站外其他平臺，針對性地傳達到產品相關的人群，精準定位也是提高轉化率的好方式。

我們在整個眾籌過程中，最遺憾的是沒有產品可以送去給媒體評測。也希望后來者做好這方面的準備。

責任編輯：陳壹零
陳凱文

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