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「今天你喝水了嗎？」

2013 年，麥開基于健康喝水的理念，設計了全球第一款智能水杯 Cuptime，開啟了他們用智能的方式推動人們健康飲水的努力；近日，麥開又在京東眾籌推出新品——tita 智能凈水壺，這一產品由麥開飲水生態鏈企業廣州樂麥研發設計。從智能水杯到智能凈水壺，麥開正嘗試從方方面面管理我們的飲水生活、改變我們飲水習慣。

tita 的濾芯采用 Neturess 重力超濾技術，可以實現對細菌 99.99% 以上的過濾能力，其復合凈化配方能將自來水凈化至飲用水安全標準。tita 配備的顯示屏可以清楚顯示每次倒出的水量，無論你要煮飯還是煲湯，都可以倒出最精確的水量，方便料理時使用。

麥開從一個不起眼的創業公司，到現在發展成為智能飲水的知名企業，離不開產品渠道的開發。對于一個面向 to C 市場的產品，產品渠道的建立將會是重要一環。不久前，在深圳灣與 360 智能硬件舉辦的「奇享周末」的活動上，麥開 CEO 李曉亮就對如何建設智能硬件產品分銷渠道話題，分享了自己的見解。

李曉亮說，智能硬件廠商首先要弄清楚一個問題：通過怎樣的產品和服務，去幫助目標消費群體解決問題？

商業模式都是建立在價值傳遞的基礎之上，產品是硬件廠商商業模式的核心，而產品是需要用戶購買的，產品要到達用戶就涉及渠道。就算直銷出名的小米也是離不開渠道商的。

因此，在定義產品的時候，就要將渠道因素考慮在內。

第一，就要想到產品是賣給誰的？第二，成本是多少？第三，供給經銷商是多少錢？中間可能涉及到一級代理商、二級代理商、三級代理，都必須考慮到。

其次，要理解新環境下的智能硬件渠道發展趨勢。

第一個趨勢，更加扁平化。

什么是扁平化？就是把一級代理、二級代理、三級代理往回收。以往的智能紅利已經在減少，比如麥開有一款智能水杯，售價最初賣到 399，但是后來發現，隨著整個行業環境的變化，未來智能硬件的產品售價越來越低，說明智能硬件不再具備高的附加值；其次，市場競爭的激烈性迫使廠商去重新定價，基于這一系列的考慮，所以，這款杯子最后市場定價為 129 元起。

第二個趨勢，回歸品類。

不管是智能水杯、智能手環、智能開關、智能插座，都是屬于智能硬件品牌，一般會走像京東這樣的線上平臺。然而比如海岸城這樣的傳統的線下商場，隨便一個「普通」杯子也能賣到 200 元，傳統品類渠道的發展也是絕對不能忽略的。

第三個趨勢，媒體電商。

媒體電商與微商其實有點類似，但不同的是，媒體電商對毛利率的要求不高，而且，媒體電商很多就是專門面向新硬件品類的，他們專門做科技和硬件的資訊，考慮的是更加長遠的運營，這也是麥開 2016 年打算主攻的渠道。

再次，建立系統的渠道的體系、渠道手冊以及渠道管理，可以提高渠道運營的效率。

確定一些渠道的體系，包括開發經銷商要不要收保證金，就目前來說，很多智能硬件品牌都有收取保證金的，第二，渠道手冊的建立，幫助經銷商去賣貨，以及終端輔導，第三，渠道的管理，包括一些控價、控竄貨和終端維護。

比如，李曉亮說道，他們的智能水杯，一般會把經銷商找來，詳細介紹他們的產品。此外，他們還會幫經銷商「算賬」，一個月的店租、人工、營業額、稅收等，最后經銷商拿到手里的錢又是多少。麥開不僅僅是把貨拿給經銷商賣，還幫助經銷商去賺錢。

麥開產品的成功，離不開渠道的建立，以及產品本身的品質，從智能水杯到智能凈水壺，麥開正在滲入到我們飲水習慣中。

本文主筆：柳雪

責任編輯：陳凱文