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在國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)，提起人形機(jī)器人幾乎一定會提到優(yōu)必選——早在猴年春晚之前就已經(jīng)如此。而春晚舞臺上 540 臺 Alpha 1S 演繹的那場舞蹈，則讓周劍和他的機(jī)器人進(jìn)入了更多普通人的視野。

上周深圳灣拜訪了位于南山智園的優(yōu)必選，和創(chuàng)始人周劍近兩個小時的交流之后，給我們印象最深刻的，不是春晚機(jī)器人表演的幕后故事，不是他們展示的最新款機(jī)器人，甚至不是周劍變賣房產(chǎn)堅持機(jī)器人創(chuàng)業(yè)的「傳奇」經(jīng)歷，而是這位創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)的宏觀洞悉和對企業(yè)的長線布局，以及創(chuàng)業(yè)路上的踏實、理性與克制。

一切技術(shù)門檻歸根結(jié)底都是時間門檻。真正的趨勢行業(yè)遲早會從藍(lán)海到紅海最后變成血海。

春晚曝光后，優(yōu)必選的機(jī)器人技術(shù)一直是媒體關(guān)注的重點。確實，在自主舵機(jī)的研發(fā)上，優(yōu)必選從 2008 年開始投入了近五年的時間，解決了從電機(jī)、齒輪設(shè)計到控制算法等一系列問題，直到 2012 年才推出搭載自主舵機(jī)的機(jī)器人產(chǎn)品。然而，已經(jīng)擁有的技術(shù)優(yōu)勢卻并沒有讓周劍感到輕松。

我們其實一直以來都在做一件簡單的事：技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。

周劍說，伺服舵機(jī)作為讓機(jī)器人動起來的解決方案，技術(shù)本身并已經(jīng)比較成熟，優(yōu)必選做的更多是成本的降低，日本的機(jī)器人舵機(jī)每個高達(dá) 50 到 100 美元，而優(yōu)必選將舵機(jī)成本控制到了 20 人民幣，這也得益于中國的制造業(yè)優(yōu)勢。

「創(chuàng)新不僅僅是搞技術(shù)，技術(shù)是很重要，更重要的是，把技術(shù)做到成熟之后，找到一些新的思路去運用，做一些真正的商業(yè)化，這也是創(chuàng)新?！怪軇μ岬剿麄兊闹悄芊e木系列產(chǎn)品 JIMU，通過將舵機(jī)和樂高積木相結(jié)合的方式，讓小朋友可以通過直觀的方式進(jìn)行動作編程。這個產(chǎn)品的技術(shù)本身非常簡單，但卻在 2015 和 Alpha 1S 一起為優(yōu)必選帶來了近 6000 萬人民幣的營收。

創(chuàng)業(yè)首先要活下去，同時做好技術(shù)、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的布局，才能在市場成熟、風(fēng)口到來時爆發(fā)。

「家庭等場景的機(jī)器人應(yīng)用是個風(fēng)口，但也只是個風(fēng)口，不是這一兩年可以做起來的?！谷绻麍F(tuán)隊只盯著高大上的技術(shù)和光明的未來前景，沒有營收只靠燒投資，這是對趨勢的誤判，可能沒等到「光明的未來」就先死掉了。

無論是 JIMU 還是 Alpha 1S，其實都不是周劍腦海中機(jī)器人的理想形態(tài)。但「我們要靠簡單的產(chǎn)品先活下來，才能圖發(fā)展?！?/p>

周劍把技術(shù)、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈和品牌稱為優(yōu)必選的四條護(hù)城河。在國內(nèi)機(jī)器人市場日趨同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，他為優(yōu)必選在行業(yè)內(nèi)做出區(qū)分度、保持領(lǐng)先做好了完整而長遠(yuǎn)的打算。

技術(shù)布局

雖然周劍并不盲目地把技術(shù)奉為神明，但優(yōu)必選從未放松技術(shù)方面的布局。

除了自身擅長的動作部分，周劍認(rèn)為，視覺和聽覺（語音交互）是機(jī)器人日常場景應(yīng)用中繞不過去的兩塊，也是優(yōu)必選技術(shù)布局的重點。國內(nèi)外研發(fā)這兩方面技術(shù)的團(tuán)隊有很多，語音方面如科大訊飛、云之聲；視覺方面的 face++、格靈深瞳等等，優(yōu)必選都在嘗試接觸合作。雖然目前這些技術(shù)中的很多還沒有找到具體的落地應(yīng)用場景，但必須從現(xiàn)在就開始布局了。

在人才上，周劍也透露即將有計算機(jī)視覺領(lǐng)域的科學(xué)家與優(yōu)必選展開合作。只有現(xiàn)在開始做好技術(shù)的沉淀和積累，「熬」到時機(jī)成熟的時候，才有力可發(fā)。

生態(tài)構(gòu)建

周劍心中理想的機(jī)器人，是應(yīng)該「有大腦」的，但目前人工智能技術(shù)還不成熟，機(jī)器人更多是帶來交互方式上的改變。Alpha 2 就是基于這樣的理念而誕生的。

Alpha 2 作為一個機(jī)器人平臺，可以通過安裝 App 的方式，實現(xiàn)一系列功能。操作系統(tǒng)目前是基于安卓搭建的，周劍承認(rèn)這并不是最好的方案，將來會考慮開發(fā)自主的操作系統(tǒng)。優(yōu)必選會構(gòu)建像 AppStore 一樣的應(yīng)用商店 AlphaStore，供用戶獲取需要的應(yīng)用。

AlphaStore 的內(nèi)容和應(yīng)用將主要從三個來源進(jìn)行豐富：一方面是現(xiàn)有的安卓、iOS 平臺上的內(nèi)容提供商提供；另一方面是第三方開發(fā)者開發(fā)，Alpha 2 眾籌中有很大一部分支持者是這樣的機(jī)器人應(yīng)用的開發(fā)者；再者就是優(yōu)必選自己團(tuán)隊開發(fā)的殺手級應(yīng)用。

這樣的生態(tài)體系一旦初具規(guī)模規(guī)模，將成為難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)鏈整合

優(yōu)必選有著自己的制造工廠，450 人的團(tuán)隊有近 200 人在從事產(chǎn)品制造。除了外殼之外，舵機(jī)的生產(chǎn)、機(jī)器人的組裝和檢測都自己完成。

「像這樣低成本的舵機(jī)，要做到高品質(zhì)的穩(wěn)定量產(chǎn)還是很難的?！怪軇Χ啻翁崞鹑ツ戤a(chǎn)能爬坡階段遭遇的困難。「上半年月產(chǎn)能只有不到 1000 臺」、「有單不敢接」，由于缺乏制造業(yè)經(jīng)驗，從工藝到裝配到節(jié)點控制等等方方面面都要團(tuán)隊一點點摸索，耗費了周劍大量的精力，但這個坎爬過來之后，就成了優(yōu)必選的競爭壁壘。

「產(chǎn)業(yè)化一定是壁壘！」周劍強(qiáng)調(diào)說。

另外，周劍還提到，世界上真正把機(jī)器人產(chǎn)品商業(yè)化的公司大多都在做集成，做舵機(jī)的公司只做舵機(jī)，優(yōu)必選是目前少有的自己生產(chǎn)舵機(jī)的機(jī)器人商業(yè)化公司，這也成為重要的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。將來優(yōu)必選準(zhǔn)備把舵機(jī)產(chǎn)品做成解決方案提供給其他機(jī)器人團(tuán)隊，一方面能夠降低機(jī)器人產(chǎn)品在可動性方面的門檻，促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展出更多應(yīng)用場景；另一方面，也有利于優(yōu)必選自身產(chǎn)品線的豐富和產(chǎn)品起量。

品牌打造

提到品牌打造方面的考量時，周劍強(qiáng)調(diào)的是全球化的視野。

優(yōu)必選在美國設(shè)有分公司，除了負(fù)責(zé)技術(shù)基礎(chǔ)理論研究之外，主要作用還有品牌文化的輸出?！改壳叭蛭鞣轿幕贾鲗?dǎo)是客觀事實?！箖?yōu)必選產(chǎn)品去年的銷售額有 70% 在海外市場，進(jìn)入海外市場時，就需要品牌和產(chǎn)品設(shè)計上結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕蛯徝捞攸c。

除此之外，產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量等所帶來的品牌認(rèn)知，也是品牌打造過程中必須關(guān)注的重點。

最后，我們聊起春晚表演的前前后后，以及為優(yōu)必選帶來的關(guān)注和影響時，周劍沒有露出多少得意，「現(xiàn)在我們還不一定能活下去呢，雖然賣得還不錯，但之后的問題還有很多，售后服務(wù)，數(shù)據(jù)運營……」這樣的危機(jī)感，幾乎體現(xiàn)在我們交流的每一個話題中。

創(chuàng)業(yè)挺搞笑的，剛開始什么都沒有的時候，什么都缺；后來什么都有了的時候，什么也都來了。這就是創(chuàng)業(yè)，這就是人生。

看得清自身和行業(yè)的現(xiàn)狀、做得出該有的妥協(xié)，但又清晰地知道未來的路怎么走，在什么時候邁出怎樣的一步，這是這兩個小時談話之后，這個創(chuàng)業(yè)者給我留下的最直接印象。

主筆：陳凱文

訪談：程天縱 炫姐姐

資料整理：柳雪

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