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在 2016 年 4 月16 深圳灣在深圳主辦的 「WARE 2016 新硬件生態大會」上， 極客幫創投創始合伙人蔣濤與卓翼科技董事長夏傳武、黑客網紅厲旸，一起對話《新硬件生態下的軟硬結合》。

硬件創業死亡谷：硬件，原型到量產是小概率事件

 硬件創業死亡谷在前端比較容易發生，需要的資金量比較大。原來講軟件 3.0，軟件做到 3.0 才可以，所以微軟到 Windows 3.0才成功。硬件要做到 3.0 不是要消耗人力，是消耗資金量很大。

硬件創業早期階段很多靠腦力，做硬件得把模具和首版做出來，然后要做小批量，做完小批量還要看反饋。一個軟件的錯誤設計可以改善，原來軟件錯了沒有關系，但是硬件就很難。

現在硬件創業分兩類，各有利弊，一類是硬件行業做了很多年的，對產業鏈很熟悉，創業拿到資金后學習跟互聯網相關的東西；一類是有互聯網基因，偏軟件，對用戶交互和跨行業的需求理解能力比較強，但在行業里與硬件相關的資源偏弱。

硬件上花錢很多，從原型圖設計到驗證，到最后的可靠性，這樣下來可能三個月過去了。硬件公司錢不多，有一些idea需要趕時間，結果就發現東西沒有做出來，錢全給耗在前期的環節。

IDC法則，走出硬件死亡谷

90% 的硬件項目都不能如期交貨，Kickstarter 上眾籌率最成功的 50 個項目有 84% 跳票。如何走出硬件死亡谷，蔣濤提出了硬件創業的「IDC 法則」。分為兩個方面，一個是跟硬件相關，一個是跟軟件相關。

硬件 ID C法則：I，Interface，也就是顏值。新一代硬件和老一代硬件的外形有巨大差異，所以nest出來風靡全球是有原因的，首先外形很好，顏值也是生產力。

D，DFM，Design for Manufacturability，面向制造的設計，首版做得好不代表就可以量產。土曼手表曾憑著三張設計圖刷爆朋友圈，籌集了 1000 萬人民幣，在沒有眾籌平臺時就創下歷史記錄，結果卻因忽略了新材料、新工藝從設計到最后量產的困難度，而最終跳票。

C，Channel，營銷渠道，營銷的方式和渠道都發生了很大變化，小米發明的訂購式方式和饑餓營銷，解決了庫存和銷量的問題。

第一個IDC是生命線，做好一個硬件必須有很好的設計；必須具備量產和制造設計的能力；必須能銷售出去。

第二個IDC是必須有助推器，即軟件IDC法則。

I，Intelligence，智能化。新硬件和老硬件不同，它有更多的軟件能力，有了深度學習后，人工智能在這幾年有了巨大發展，可能Alpha Go這樣的算法，在兩三年內就能植入進硬件。人工智能已經進入我們的生活，這是清晰的趨勢，只是路徑還不太清楚。

D，Data，數據留存。之前的智能硬件賣完之后數據留在用戶手里，沒有回到硬件公司，沒有做硬件交互。新硬件的數據非常有價值。Nest把所有用戶數據獲取過來，分析用戶的使用情況，之后一份留給用戶自己，一份給到美國發電廠，發電廠拿到數據后可以在發電服務上做調整。最近美國中部有兩家發電廠因為Nest給的數據，關閉了原本不需要加電站的服務，節省了幾百萬美金。

C，Community，社群經濟。即如何跟用戶連接起來，讓用戶口碑成為唯一的 KPI。

 孵化器1.0，僅提供注冊方面的支持；孵化器2.0是提供培訓和辦公場地；孵化器3.0，會提供一些行業資源。

圍繞全球的新硬件浪潮，極客幫創投與卓翼科技共同發起一個新的硬件孵化器——深創谷投資孵化器，圍繞設計、制造、生產、智能、數據、社區，將這些能力打包做成服務，提供給創業者，即孵化器 4.0。

 深創谷投資孵化器有30多個專職硬件設計工程師，提供基于制造的設計能力，后臺還有卓翼1000個多名工程師，專門支持硬件創業團隊發展。目前在硅谷核心地帶設立辦公室，深圳的辦公室也會馬上開設起來。

卓翼科技過往擁有豐富服務大客戶團隊的經驗，把工程師的能力，通過成立一個技術服務公司+創業基金的方式，可以讓創業者在最短的時間跨過硬件創業過程中面臨的問題，實現量產。孵化器4.0，實際上是把工程師的能力轉化成項目的深度參與，變成小股份的模式。

注：本文轉載自微信公眾號「極客幫創投」