在近期舉辦的「好項目都到龍華來」——暨 2016 年龍華新區青年創新創業大賽展示交流和項目路演會中，作為一名馳騁投資圈多年的專業人士，松禾創新孵化器總經理張云鵬分享了其對創業投資的理解，以及投資人眼中的好企業，以下內容整理自其在會上的演講。

創業投資的特點

在宣講會中，張云鵬談到，做為創業投資的對象，創業企業都會經歷死亡谷的階段，而許多企業往往會死在這個階段，這是因為，大部分中小型企業都會遇到資源不足的問題，資金不足是其中一個方面，缺人則是另一個更為重要的因素，公司很難像大公司那樣有完整的人員架構。另外，每個創業企業必定會存在自己的短板，包括的市場、管理等。

創業投資投的是人和團隊。投資人需要充分考慮好風險，這對企業的后續發展有一定的好處。而不懂得這一點的投資者在選擇投資項目的時候一心只想賺錢。其實，投資者難免會遇到風險并面臨抉擇，或許只需經歷一個低谷就能熬過去，但往往有人會把問題擴大化。

創業投資者應具備風險意識。所謂風險投資，就是越有風險越投資，沒有風險不投資，這也就意味著投資者前期應對其投資企業未來的不確定性得有一定的風險承受能力。

創業投資不追求與企業白頭偕老。張云鵬表示，「對所投資的企業，我們并不會長期持有，而是選在在適當的時候退出，不管其發展勢頭有多好，我們都會轉投下一個好項目，也就是說，我們永遠在挖掘新的希望。」

「另外，對于投資的企業，我們不謀求短期的分紅，而是取其三到五年后股權的整體變現。這期間，企業可用利潤做進一步推廣，得到更好的發展?！?/p>

創業投資喜歡什么樣的企業？

市場容量足夠大

對于風險投資來說，在選擇投資企業時，他們首先考慮的是市場，也就是說，企業得擁有足夠大的市場空間，不管風險有多大，首先要讓投資者有足夠的想象空間，而能否實現則是另一回事?！溉绻粋€企業的天花板是做 2000 萬的銷售額，600 萬的凈利潤，那么，這不是我們想投資的對象。」張云鵬舉例說道。

有明確的經營目標

這個時代發展的非常快，企業往往會在經營半年或一年后做出相應的戰略調整。而這個過程必須是經過深思熟慮的，企業要在充分的調研和準備下進行戰略調整，并不能在遇到一點困難的情況下，就輕易改變方向。

團隊管理

在企業團隊管理方面，張云鵬表示：「寧投二流技術，一流團隊，不投一流技術，二流團隊?！?/b>這是因為，技術不行可以花錢解決，但人不行，也就什么都談不了。

「作為一個創業者，最大的能力是永遠要發現比你能力更強的人，并能為你服務，也是創業者最大的任務，創始人可能不是企業里最強的，也可能在許多方面不如下屬，所以得尋找專業的人為自己所用?！?/p>

另外，團隊應該是學習型團隊，只有持續的學習才能保證自己和企業的成長，不至于在快速發展的社會中被淘汰。創業企業還得擅長與人合作，具備強大的市場拓展能力。

具備創新的能力

所有創業者和投資者都在關注技術進步，預測技術的走勢，所有互聯網企業以及應用型企業，他們的成功都建立在技術進步的基礎上。

但我們還要警惕「殺龍術」這個技術的偽命題（在會殺龍和會殺豬的人之間進行挑選，肯定要選擇會殺豬的，因為世界上根本就沒有龍）?！改阕龅募夹g過分超前，往往會難以活到發展起來的那天。」

擁有核心競爭力

「不要認為，是否處于行業領先都無所謂，在行業領先的往往最容易和市場上最優秀的人合作，一旦他們合作，你就很難追趕得上了。」張云鵬說道，除了技術，企業的核心競爭力還可以體現在以下方面：

成本優勢，以一家全球最大的游戲開發公司為例，能在最短的時間內給予員工培訓是該公司重要企企業文化，因此，開發人員的成長非常快，有足夠高的產出比，「相當于每個人拿著 8000 塊的工資干了 2 萬塊的活」。

超強的執行力，無論你展示的商業計劃書、PPT 有多完美，多么有情懷，投資人最終還是得看你的團隊執行力，將工作落實到實際的運作中。

編輯：林億

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