「其實我的初衷是做教育，而機器人恰巧是最適合的落地硬件。」正如慧昱教育科技創(chuàng)始人陳中流所說的，做兒童教育類硬件的，普遍缺乏系統(tǒng)的內(nèi)容，而做課程軟件的，普遍很難往硬件走。他們則很好的將內(nèi)容和硬件兩者融合了在一起，做出了創(chuàng)新性的 AR 早教機器人——小哈（Honeybot） 。

憑借著可愛的外觀、創(chuàng)新性的交互方式，小哈在 Indiegogo 眾籌中取得了不錯的成績，在前不久的「雙創(chuàng)周」中，也引來了不少孩子和家長的圍觀，并一舉拿下了一千多臺的訂單。

天生就擁有靈敏的商業(yè)嗅覺

「AR/VR 技術將抽象的知識以更生動形象的方式呈現(xiàn)出來，能有效刺激孩子的學習興趣，提高效率，在未來 3-5 年內(nèi)，AR/VR 技術將在教育領域內(nèi)得到廣泛應用，這將是個上千億的市場。」陳中流十分看好 AR/VR 技術與教育的結合。

年少時，陳中流就曾接觸過軍用虛擬飛機的 VR 技術，體驗到了重力感應、增強現(xiàn)實等效果，那一刻的他就預感到，這項技術必將會在商用領域大有作為。

憑借靈敏的商業(yè)嗅覺，陳中流從大學就開始踏入了創(chuàng)業(yè)的大門，自主建立網(wǎng)站，將校園周邊吃玩樂等信息聚集在其中：線下尋找加盟店鋪，并在線上為其做宣傳，出售折扣券，顧客持券在其任意加盟店消費可享受優(yōu)惠——這就相當于當今線下的「大眾點評」。

大學畢業(yè)后，陳中流任職于中國銀行，再次發(fā)揮他開拓創(chuàng)新的精神：開發(fā)出銀行的第一套分期付款系統(tǒng)，并全權負責審批、放款等業(yè)務的運營。隨后他加入民生銀行，負責對公貸款的業(yè)務。

因考慮到行業(yè)具備高風險，缺乏有效的監(jiān)管與資源整合等弊端，陳中流于 2014 年毅然退出了金融圈并開始進入教育行業(yè)，入股一家科技公司，做教育機器人。而 3G 還是那時候的主流網(wǎng)絡技術，他們做出來的機器人就相當于點讀機的升級版，內(nèi)容也無法得到持續(xù)的更新。

2015 年底，陳中流成立了自己的公司（慧昱），完成了將小哈機器人從想法到產(chǎn)品的蛻變。

為啥兒童機器人普遍都賣不好：內(nèi)容無法切入市場剛需

對于市面上的兒童機器人普遍賣不好的現(xiàn)象，陳中流分析了其中的原因：雖然它們同樣擁有學習、娛樂、語音對話、遠程控制和觀察等功能，但它們并不是市場的剛需，單純的娛樂讀物、音樂、視頻等內(nèi)容并不能長期留住用戶，家長、兒童充其量只會將它們當做智能玩具看待。

「慧昱從一開始就做創(chuàng)新性的教材，將書本變成玩具，機器人則是最好的落地硬件，電腦、平板、手機的等開放系統(tǒng)產(chǎn)品主要是針對成人的電子產(chǎn)品，不適合給兒童使用，一方面，對于兒童來說，機器人在外觀上就占據(jù)了絕對優(yōu)勢，另一方面，家長可通過機器人實現(xiàn)遠程操控，避免兒童出現(xiàn)玩上癮等問題。」

· 小哈機器人配套的創(chuàng)新性教材之一：能變形的英文字母

內(nèi)容上，小哈機器人含有 5 套 AR 課程，包括漢字、英語、數(shù)學、科普、繪畫、素描等學科，內(nèi)容更新的頻率為每 3 個月 1 次。

同時，小哈還可以是陪伴在兒童身邊的「寵物」（小哈系統(tǒng)內(nèi)置了虛擬寵物），在照顧小哈飲食起居的過程中，兒童能夠獲取食品、作息等相關常識，逐步養(yǎng)成良好的生活習性。

在「因材施教」方面，小哈能夠收集、分析兒童學習、游戲等數(shù)據(jù)，并定期將報告發(fā)送給家長，家長從中可以更深入的了解孩子所擅長的領域，采取激發(fā)其潛力的相應措施。

除了學習、寵物等，小哈還搭載了相應的體感游戲，除了在家中，親子之間還可在游戲中實現(xiàn)遠程互動，遠程語音對話等，讓兒童在娛樂中能夠鍛煉身體。

「重內(nèi)容，輕機器人」成為了慧昱的重要準則，其中，課程是拉動小哈機器人硬件銷售的重要力量。

內(nèi)容、周邊硬件、IP、OEM 成主要贏利點，機器人也要與兒童共成長

在「課程拉動硬件的銷售」的主要商業(yè)模式下，陳中流表示，他們主要的贏利點主要在以下 5 個方面：

• 5 套 AR 課程 + 機器人，可實現(xiàn) 40% 左右的毛利

• 內(nèi)置的愛奇藝會員、體感游戲等收費軟件項目

• 持續(xù)更新的課程內(nèi)容

• 個性化機器人外殼、體感攝像頭、自動充電配件等周邊硬件

• OEM 代工生產(chǎn)（訂單需在 1 萬套以上）

另外，他們還與動畫片制作商——夢幻工廠文化傳媒合作，拍動畫劇集和電影，進一步豐富產(chǎn)品的形象。

據(jù)了解，小哈在 Indiegogo 上的眾籌支持者大多是海外的華人。陳中流表示，除了課程、娛樂內(nèi)容的升級，在語言方面，會在小哈機器人中增加潮汕話、上海話等方言。

「目前小哈的主要目標用戶是幼兒園階段的兒童，將來我們還會繼續(xù)打造出適合小學生的產(chǎn)品，比如讓機器人附帶機械臂以及自主編程功能，進一步激發(fā)兒童的創(chuàng)造力，在那時，使用小哈的第一批用戶也正好上小學，就像小哈在陪伴著他們一起成長。」陳中流如是說。

編輯：林 億

「連線灣星人」

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