全球首個機器人與人工智能創業加速器 ACT Lab 攜手新硬件創業社區深圳灣（微信 ID：shenzhenware），與眾多機器人行業專家、學者、明星創業者一起，策劃設計了一系列機器人創業公開課，以雄厚的導師資源、優質的課程內容，幫助機器人創業團隊快速孵化和成長。

這個「AI & ROBO CLASS」系列課程，是全球首個為人工智能與機器人創業者專門設計的模塊化課程。它聚焦人工智能與機器人的創業生態圈，匯集專業領域的專家、學者、創業家，分享機器人領域前沿理論和應用實踐。課程內容涉及硬件創業所必須面對的供應鏈管理、工業設計、電子研發、眾籌與營銷，以及機器人和人工智能領域需要熟知的機器動能、語音感知、視覺感知、深度學習等相關知識和實踐。課程形式不僅有 90 分鐘的定制主題課堂，還有全部由創業者組成的圓桌論壇，以及企業參觀等，線下小班上課，線上社群交流，并獨享 90 分鐘導師一對一輔導。

成功要 100 件做對就成功，但是失敗只要 1 件做不對就失敗。

這是創業者面臨的窘境。而對于硬件創業來說，總有一件事情做不對，就是供應鏈管理。

第一節課程我們邀請了原富士康老兵、現任云啟創投副總裁的鄭瑞庭（Midi）為大家生動的講授了供應鏈框架與管理體系。Midi 在富士康有十年的供應鏈管理經驗，非常熟悉產品開發流程管理，并累積多年供應鏈資源，整理了這節課程和機器人行業創業者們分享這套供應鏈管理體系，如何應用到創業團隊，幫助大家的產品在供應鏈環節降低成本，控制產品質量。

供應鏈就是價值鏈。

供應鏈泛指從采購原物料開始，到生產制造、倉儲管理、物流網絡、銷售網絡、售后服務等一系列 的價值鏈，也就是產品從初始的 raw material 經過不斷的加工，模塊整合，組裝，配送，一直到消費者手上價值增加過程。價值增加的手段：加工，組裝，運送，渠道銷售，維修等。一個典型的供應鏈包含了：信息鏈、物流、現金流。

創業公司供應鏈管理前期需要具備的三個核心人物。

找不到好的供應商，或者現有供應商的價格、品質、服務不能滿足需求，是讓許多初創公司的通病。其實，一般成熟的公司，包括聯想、華為、索尼等，他們為了能夠選擇合適的供應商，會專門建立一個評估供應商的委員會，并且由三種專長的人員組成，包括技術研發人員、品管、采購人員。若單從成本考量供應商，公司后期將會面臨更大的風險；單考慮研發的設計和要求，往往造成曲高和寡，高規格下的高成本將導致產品在市場上缺乏競爭力，所以平衡這三者的利益關系尤為重要。

供應鏈管理管什么？

交期的滿足：其重要性遠遠大于初始成本的要求。對于新創公司而言，沒有足夠的貨滿足消費者需求，是最不樂觀的。

降低成本：整個供應鏈管理環節最直接的目的，所以議價是采購工作的重中之重，當然是在保證一定規格和品質的前提下。

庫存水位的管控：在跟供應商能充分運作的情況下，自身的庫存水位以及供應商備料的庫存水位都是成本的重要組成部分。當你的產品還未賣出去（變現）時，這些庫存水位成本在財務報表上將一直以負債的形式呈現。

供應鏈人的腦袋里想的都是流程、表單以及系統，他們會盡量避免一些錯誤的成本發生。例如，對設計的修改是工程常有事情。如這件事情沒能及時傳達到供應商，備錯料、混料將造成重工的成本，這比新做一個產品的成本還高，更不用說到了市場上以及消費者手中，還要做一些回收和善后處理。

管控好這三個關鍵點，用良好的管理系統、流程來管理供應鏈，避免錯誤的發生，才能讓公司更具優勢。

硬件創業公司找供應商就像談戀愛，門當戶對很重要。

在 Midi 看來，找供應商「門當戶對」才是合適自己團隊的，在創業初期出貨量低，比自己規模大太多的供應商一般不會接，或者價格會比較高。最好是能通過自身人脈找到熟悉的了解的供應商，或者是通過朋友尋求推薦的，關系的存在會讓合作更有信心和安全感。最差的情況是到阿里巴巴上搜索，出來一堆的結果，但通常都很難選到合適自己，在價格和質量上有保障的。

當你與供應商初步認識后，合作就是一個磨合的過程。你和供應商腦袋里想的就像男人和女人在選擇對象時想的，完全是兩碼事，更深入的合作需要互相之間的洽談與相互了解。

課程結束后，問答環節整整用了 40 分鐘，來自慧昱教育科技（小哈機器人）團隊負責供應鏈的成員足足連問了將近 10 個問題！邁步（康復）機器人和領路軟件（機器視覺）兩個團隊的核心成員也根據自身團隊現狀，就如何選擇可靠的外包商等，請教講師很多關于供應鏈管理的問題。大道智創科技安防機器人團隊的 CEO 則直接問了在供應鏈管理上如何尋找合適的人才，嘉賓的幽默解答讓大家在最后的交流中陣陣笑聲，更是挖出不少價值經驗，收獲滿滿。

課程預告

「AI & ROBO CLASS」每期一個主題，分設 4 堂主題課程，穿插線上交流、線下訪談、以及導師一對一輔導與企業參訪。精彩課程包括：

• 12 月 1 日晚，原富士康老兵、現任云啟創投副總裁的鄭瑞庭，講授供應鏈框架和管理體系。
• 12 月 8 日晚，勇藝達機器人總經理、機器人量產管理專家張中月，分享機器人產品的供應鏈成本控制與質量管控。
  
• 12 月 15 日晚，深創谷副總裁、聯想硬件老兵，分享供應鏈管理中合作伙伴的選擇。
  
• 12 月 22 日晚，創業者圓桌，三位機器人創業者將在臺前，分享機器人創業中供應鏈管理的問題、經驗和教訓。
  

課程詳情請參考：2016 年末巨獻：機器人供應鏈管理系列課程 | ACT AI & ROBO CLASS。錯過的小伙伴，也可以通過報名申請線上交流，獲取更多信息。

洞察機器人創業生態的動能和智能，理解產業上下游的集成和應用！我們邀請擁有創新思維的你，帶著你的機器人創業項目，與我們一起，共建機器人創業生態，加速奔向智能未來！