前段時間街電的數輪融資再次將共享充電寶市場推向輿論的高峰。不過，人們的焦點基本上都集中在王思聰和陳歐的撕逼大戰中，少有人注意到，街電快速融資背后，有一家國產手機配件廠商在背后幫助街電快速生長，并且默默地占領海外亞馬遜市場。

這家叫做海翼電子的公司總部設立在湖南長沙，創始人陽萌為前谷歌搜索引擎高級工程師，旗下 USB 充電品牌 Anker 在 WPP、華通明略、Google 三大巨頭聯合發布的 BrandZ 2017 年中國出海品牌 30 強排行榜里名列第八，超過了大疆、海信。從營收上看，2016 年，海翼全球營收 25.09 億，比 15 年同期 13 億增長 92.69%，凈利潤 3.25 億元，同比增長 101.50%，其中 Anker 品牌 2016 年營收為 21.61 億元，凈利潤 7642 萬元

不過，鮮為人知的是，2011 年辭職回國創辦海翼電子時，陽萌對消費類電子研發、制造、銷售一無所知。

不追求黑科技，死磕產品基本功

和出門問問的李志飛、格靈深瞳的趙勇一樣，陽萌也是一位 xGoogler，不過，陽萌和前兩者走了一條完全不同的道路。做為 Google 搜索引擎高級工程師的他本就有能力和資源去涉足黑科技領域，但陽萌卻專注于更加平民化的充電寶。對此，李志飛曾在朋友圈里評價 Anker：「Anker 在看起來最不可能差異化的領域能做成這么大，原因是對市場定位、產品質量、成本控制、營銷傳播等多方面都下了真功夫。」

從一開始，陽萌就下定決心要讓 Anker 承擔起改變中國制造的責任。目標用戶自始至終都鎖定在更加高端的商務人群，所以產品的顏色采用的是更加簡約大方的黑白兩系，Anker 內部負責人在接受采訪時說：「我們希望用戶收到產品后，會覺得這是一家非常靠譜的公司生產的產品」。另外，為了塑造品牌形象，Anker 持續不斷地燒錢向 YouTube 和 Facebook 投放廣告，就連李志飛也十分敬佩 Anker 的品牌塑造能力。

Anker 數據線暴力測試：拉汽車

當然，產品拿到用戶手里，最終決定使用體驗的還是產品本身的質量。也許是蘋果難以放下與生俱來的高姿態，樂于追求高利潤率的高端產品，雖然蘋果會也出售耳機和充電線，但以深圳灣編輯親身體驗經歷來看，其質量確實不敢恭維，網上對蘋果自家產的手機配件似乎也是一片差評。所以，蘋果的「不爭氣」為 Anker 提供了發展的機遇，以相對低的價格實現更高的品質就成為 Anker 在國外獲得高度評價的重要方式。

除此之外，專注于解決消費者痛點也是 Anker 堅持的路線之一。一個移動電源，別人家的產品充電需要一小時，Anker 非要把充電時間縮到別人的三分之一，而且還買同樣的價格，如此才保證了產品的復購率以及用戶粘性。

線上線下全覆蓋，全方位立體營銷網絡

進入 Amazon 頁面的「Cell Phone & Accessories」類目，就能發現 Anker 的產品占據了「Best Seller」的半壁江山，并且綜合評分均在 4.0 到 5.0 之間。

陽萌還在谷歌工作的時候，就為一個在 Amazon 上銷售第三方產品的朋友開發過一款自動化系統，能夠對產品的庫存、物流、銷售等環節進行跟蹤。正是通過開發這套系統，讓陽萌洞察到了第三方產品在 Amazon 上是如何運作的。

實際上，Anker 的線上 B2C 以 Amazon 為主，主要面向歐美市場。Amazon 的運作基本上按照第三方獨立賣家的模式進行操作，即自主管理產品、價格、庫存等核心運營項目，同時也以第三方賣家的姿態在 eBay、Lazada 等平臺上銷售。對于國內市場，B2C 線上銷售平臺則以京東、天貓為主。

除了線上，Anker 還積極探索線下的直銷業務。去年年底，Anker 正是在美國三千多家沃爾瑪線下開賣。據說沃爾瑪的大老板是 Anker 的粉絲，并且他認為 Anker 充電產品的品質和功能是全世界獨一無二的。實際上，除了沃爾瑪，Anker 和宜家、百思買等國外知名品牌達成了合作關系，并駐進了相關企業的連鎖店鋪。

另外，Anker 還提供線下批發業務。目前 Anker 的線下批發業務按照不同市場由不同的銷售團隊負責，已經覆蓋歐美、日本、東南亞、中東、韓國、南美等多個國家和區域市場。

產品重心的轉移

十年間，智能手機產業飛速發展，屏幕變得越來越大，CPU 變得越來越強勁，功能也越來越全面，唯獨沒有明顯進步的是電池技術。如今電池技術已經成為整個產業的短板，人們常常會在使用手機的過程中遇到斷電的問題。這一痛點催生了充電寶行業的快速發展，從 Anker 近幾年的快速發展以及共享充電寶的興起就能窺知一二。

陽萌認為，充電寶這種便攜式的充電裝置不會一直存在，隨著快速充電和無線充電技術的發展，未來可能不再需要這樣的便攜式充電器，他表示：「我想讓所有人都明白，充電寶不是永恒的。」

盡管在眾人的印象中，Anker 還是一家「賣充電寶」的企業，但 Anker 也在在尋求著轉變，向更廣闊產品類別演變。從貼出的招聘信息中可以看出，Anker 正在尋求音頻、智能家居、和智能汽車配件方面的人才，力求往多元化的方向發展。

去年九月，Anker 就推出了新的姊妹品牌 Eufy，旨在讓家庭生活更加智能。該品牌首發的產品之一是一款叫做 RoboVac 20 的清潔機器人，目前 Eufy 品牌旗下擁有 16 款不同品類的智能家居產品。

值得注意的是，從銷售數據上看，從 2014 年的 52.68%，到 2015 年的 42.71%，再到 2016 年 1 - 2 月的 34.58%，移動電源產品收入比例持續下降，而移動數據線、保護支架、移動音頻等產品的銷售占比則逐漸上升。

Anker 可以從小米那學到什么？

充電寶租賃企業街電科技可以是由 Anker 轉型獨立出的一支小分隊，盡管有不少人看衰共享充電行業，但不妨礙像街電這樣的企業快速融資，并成為一家賺錢的公司。無論是充電寶本身還是充電寶租賃，以目前的情況來看，都在一定程度上解決了用戶的痛點，這也是 Anker 和街電能夠快速發展的原因。所以，硬件創業公司不一定要成天想著弄出個黑科技，做好基本功，打磨好產品，解決用戶痛點，一樣能夠獲得市場的承認。

此前街電科技在接受深圳灣采訪時就表示，快速充電和無線充電技術的落地仍需要時間，最快也需要兩到三年的時間，鋰電池技術本身也難有突破性發展，所以，在這段窗口期之內，充電寶領域仍有很大的發展機遇。但是，陽萌自己也承認充電寶不是「萬能」的，舊的技術總有被替代的那天，所以 Anker 的母公司海翼電子也在尋求轉變，拓展更加廣闊的硬件市場。

盡管 Anker 已取得了驕人的成就，但核心的充電寶、充電線或者是其他手機配件業務畢竟還是屬于低門檻領域，國內有能力山寨的廠商一抓一大把，Anker 若是要保證持續的競爭力，則需要在保證產品高質量的同時快速更迭產品，領先行業半個或者一個身位。

同樣是追求「性價比」，同樣在一開始被人冠以「抄襲」、「仿制」的惡名，Anker 的發展方式和小米有些相似。但如今的小米逐漸開始用專利和技術壁壘保證自身的競爭力，MI MIX 手機采用大膽的「全面屏」影響了行業內手機的設計方式，另外，小米自研芯片的勇氣也收獲了業內的一片贊譽。從核心的充電寶拓展到智能家居、音頻、汽車電子等其他硬件領域，或許 Anker 可以從小米的發展軌跡中學到一些經驗，不過，是像小米那樣連續投七十多家硬件企業，打造自己的硬件生態鏈，還是完全自主研發，這就要讓 Anker 自己來解答了。