11 月 8 日~9日，為期兩天的 2017 騰訊全球合作伙伴大會(huì)在成都舉辦。在以「連接合作伙伴，驅(qū)動(dòng)智能+行業(yè)新生態(tài)」為主題的云計(jì)算分論壇上，騰訊云副總裁謝岳峰介紹，2017 年初截至目前，合作伙伴從騰訊云業(yè)務(wù)獲得的整體收入相比 2016 年激增了 10.9 倍，合作伙伴數(shù)量則增長(zhǎng) 16.1 倍。在「共贏」理念下，騰訊云合作伙伴生態(tài)建設(shè)獲得高速增長(zhǎng)。

寬平臺(tái)：共贏理念驅(qū)動(dòng)騰訊云生態(tài)高速增長(zhǎng)

馬化騰在給合作伙伴的一封信中，用深度融合、云化分享、全用戶、智慧鏈接、大內(nèi)容、新科技、寬平臺(tái)七個(gè)關(guān)鍵詞來描述最近一年來的觀察與思考。謝岳峰總結(jié)，這七個(gè)關(guān)鍵詞同樣可以用于詮釋騰訊云「匯聚共贏」的理念。

謝岳峰介紹，騰訊云與合作伙伴是「骨肉相連」的關(guān)系，其定位是只做「連接器」。即騰訊云自己是「骨」，IT 基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)，而合作伙伴則是「肉」，在構(gòu)架服務(wù)基礎(chǔ)上研發(fā)更多應(yīng)用和服務(wù)。清晰的分工，能夠最大限度地保護(hù)合作伙伴利益，避免雙方爭(zhēng)搶客戶。

同時(shí)在平臺(tái)建設(shè)方面，騰訊云致力建設(shè)共贏共生的「寬平臺(tái)」。在騰訊云生態(tài)體系里面，有開發(fā)、服務(wù)、代理、咨詢四類合作伙伴，各有職能分工：代理合作伙伴覆蓋廣泛區(qū)域，開發(fā)合作伙伴覆蓋垂直細(xì)分行業(yè)，服務(wù)伙伴幫助用戶提供信息化咨詢服務(wù)，而服務(wù)合作伙伴則負(fù)責(zé)提升客戶服務(wù)質(zhì)量的區(qū)域授權(quán)和行業(yè)實(shí)施，幫助用戶加速基于騰訊云的遷移部署。

這四類合作伙伴與騰訊云、騰訊相互之間可以實(shí)現(xiàn)資源和優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，真正享受到騰訊云寬平臺(tái)所帶來的好處，并通過云平臺(tái)形成強(qiáng)協(xié)作性的數(shù)字生態(tài)共同體。

生態(tài)共享：構(gòu)建合作伙伴核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

「本著開放共贏的合作心態(tài)，騰訊云將開放客戶資源和產(chǎn)品資源，讓合作伙伴感受到騰訊大生態(tài)帶來的力量。」謝岳峰表示。

謝岳峰介紹，騰訊云將通過多種模式助力合作伙伴盈利。合作伙伴既能通過銷售騰訊云標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品獲得收益，也能經(jīng)過引入和認(rèn)證流程后，成為騰訊云正式的行業(yè)解決方案提供商，通過打造細(xì)分行業(yè)的解決方案來獲利。在騰訊云業(yè)務(wù)中，合作伙伴還能通過提供上云實(shí)施服務(wù)來獲得回報(bào)。

「騰訊云在全國范圍內(nèi)引入了 20 家服務(wù)合作伙伴和 11 家區(qū)域授權(quán)服務(wù)中心，目前這個(gè)數(shù)量還在持續(xù)擴(kuò)大中。」謝岳峰表示：「通過給這些服務(wù)合作伙伴提供專業(yè)的賦能、能力評(píng)估，可以在全國為用戶提供本地化專業(yè)的售前、售中、售后、客服等一整套的閉環(huán)技術(shù)支持和服務(wù)，從而為用戶提供無縫上云的體驗(yàn)。同時(shí)也為這些服務(wù)合作伙伴帶來更多的生意機(jī)會(huì)。」

在合作伙伴自身成長(zhǎng)方面，騰訊云則提供在線培訓(xùn)平臺(tái)賦能合作伙伴加速成長(zhǎng)。目前在線學(xué)習(xí)平臺(tái)已經(jīng)提供了包括基礎(chǔ)產(chǎn)品、產(chǎn)品方案、行業(yè)方案、運(yùn)維操作、開發(fā)知識(shí)、銷售技巧等類型的 250 多個(gè)視頻和 PPT 材料。

此外，騰訊云還通過平臺(tái)、技術(shù)、資金等資源為創(chuàng)投企業(yè)提供的全方位支持。今年，騰訊云升級(jí)云+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供豐富的云資源、流量、技術(shù)、培訓(xùn)等一體化的扶持，最高可以給到 100 萬元的扶持資源，助力創(chuàng)投企業(yè)與騰訊云一起高速成長(zhǎng)。

深度融合：共贏智能+行業(yè)新生態(tài)

近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字信息技術(shù)與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)碰撞后，各種創(chuàng)新滲入到商貿(mào)、生活服務(wù)、交通、工業(yè)等生產(chǎn)生活各個(gè)領(lǐng)域，正是得益于不同產(chǎn)業(yè)和生態(tài)的聯(lián)動(dòng)所產(chǎn)生的創(chuàng)新。

謝岳峰表示，騰訊云將加強(qiáng)騰訊云生態(tài)合作伙伴之間的聯(lián)動(dòng)與合作，共同創(chuàng)造智能云化應(yīng)用場(chǎng)景，驅(qū)動(dòng)形成「智能+」行業(yè)新生態(tài)。

今年騰訊云在貴陽數(shù)博會(huì)正式落地簽署了首個(gè)聯(lián)合方案落地案例——銅仁市扶貧云項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中，以騰訊云技術(shù)為基礎(chǔ)，為銅仁市扶貧辦提供前臺(tái)統(tǒng)一策劃推廣和后臺(tái)分類資源對(duì)接服務(wù)，在全國范圍內(nèi)幫助農(nóng)戶宣傳產(chǎn)品。

騰訊云還將 IaaS 能力，以及諸如通信、視頻、人臉識(shí)別、在線支付、大數(shù)據(jù)、云數(shù)據(jù)庫、安全等 PaaS 層的應(yīng)用和能力，與中科軟保險(xiǎn)行業(yè)核心 SaaS 層各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合。目前，方案已經(jīng)在眾多保險(xiǎn)公司比如愛心人壽 、和泰人壽、瑞華健康、北京人壽、國富人壽、海保人壽等落地。

此外，騰訊云還將通過騰訊云豐富的產(chǎn)品矩陣、品牌與服務(wù)與合作伙伴生態(tài)，維持具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的游戲云和視頻云，同時(shí)鞏固具有堅(jiān)持基礎(chǔ)的金融云和政務(wù)云。在此基礎(chǔ)上，布局邁向智慧連接的零售云、汽車云、工業(yè)云、能源云，從而推動(dòng)這些傳統(tǒng)行業(yè)的云化轉(zhuǎn)型。

「數(shù)字生態(tài)共同體」的趨勢(shì)下，行業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)愈加明顯，唯有帶著共贏心態(tài)擁抱其他合作伙伴，才有無限的發(fā)展可能。「在未來騰訊云仍將繼續(xù)秉持匯聚共贏心態(tài)，助力各行業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。」謝岳峰表示。