在 2012 年年底開始，GGMM 就開始在北美和歐洲設(shè)立分公司，開啟全球化戰(zhàn)略。2013 年，GGMM 涉足智能 Wi-Fi 音頻產(chǎn)品的研發(fā)，2016 年成為亞馬遜 Alexa 中國首個認證品牌企業(yè)。

12 月 23 日舉行的深圳灣梧桐 CEO 早茶會第 8 期活動以「新硬件出?！篂橹黝}，在這次活動上，古古美美品牌創(chuàng)辦人童建超分享了一路走來的心路歷程。

做好公司定位，做有明天屬性的產(chǎn)品

GGMM 最早從手機配件產(chǎn)品起家，在這個領(lǐng)域有著許多后來被同業(yè)者廣泛「致敬」的創(chuàng)新設(shè)計。但進軍海外過程中，童建超意識到，「蘋果配件沒有技術(shù)門檻，產(chǎn)品的生命周期非常短，很多時候就像在賭博，是個天花板很低的行業(yè)?！挂蚝Ｍ馐袌?，GGMM 需要開辟新的、生命周期更長產(chǎn)品線。童建超選擇的，就是音頻這個有著悠久歷史的品類。

在這個品類下，用童建超的話說，GGMM 做有「明天屬性」的產(chǎn)品，簡單來說，就是紅利期還沒到，有著廣闊成長康健的產(chǎn)品。2013 年，GGMM 就已經(jīng)開始涉足智能 Wi-Fi 音頻產(chǎn)品的研發(fā)。今年智能音頻產(chǎn)品的大熱，印證了童建超對智能音頻這一「明天屬性」判斷的正確性。

做出好產(chǎn)品

談及如何面向海外市場打造產(chǎn)品，童建超總結(jié)的關(guān)鍵點和王洪濤十分一致，即設(shè)計（顏值）、品質(zhì)、體驗和性價比。

在品質(zhì)和體驗的把控上，童建超特別強調(diào)，硬件產(chǎn)品的上市周期一定不能太趕，而應(yīng)當(dāng)在小批量取得一定量級的用戶反饋，經(jīng)過針對性的優(yōu)化之后才能大規(guī)模投放市場。

「我在公司里也強調(diào)，做產(chǎn)品一定要團隊成員、產(chǎn)品負責(zé)人甚至 CEO 堅持長時間地使用自家的產(chǎn)品?！惯@樣才能獲得最接近用戶實際情況的體驗，理解產(chǎn)品的不足和改進點。

代理商并不會包辦一切，海外推廣與營銷要靠自己

「對歐美代理商的理解和國內(nèi)也不太一樣。國內(nèi)廠商可能主要只管把產(chǎn)品做好，然后代理商會幫你推這個產(chǎn)品，但海代理商很多就只是個拿貨渠道。」童建超說，市場的營銷推廣，銷售渠道終端的打通還要靠自己，只不過銷售的合作伙伴可以在代理商那里拿貨而已。

當(dāng)然，這是歐美等發(fā)達國家的市場特點，在一些新興市場，如果能拿到地區(qū)總代，很多代理商還是樂意積極為產(chǎn)品開拓銷路的。

關(guān)于產(chǎn)品出海時是走線下渠道還是線上跨境電商，童建超認為應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的整體策略和產(chǎn)品本身的屬性來選擇，盡管線上渠道看上去似乎適合所有硬件產(chǎn)品，但對部分重體驗、交互偏復(fù)雜的產(chǎn)品，能給消費者更多直觀體驗的線下渠道會更加適合。

在推廣與營銷上，童建超提到了 GGMM 參加了眾多展會之后總結(jié)的經(jīng)驗，「如果是有一定規(guī)模的公司，最好成立當(dāng)?shù)毓?，通過當(dāng)?shù)毓緟⒓雍Ｍ庹箷幸欢▋?yōu)勢。例如早期通過美國公司參加 CES 可以進入品牌館?！苟鈬緞t很難拿到好的展位，這在 IFA 也是一樣，「常常只能跟 OEM 廠商擠在一起?！?/p>

「參加展會還是要根據(jù)公司的體量和實際情況來做。」GGMM 早期為了快速建立品牌在展會上高打高舉，投入巨大，但童建超反思說，并不是在一次展會展位特別豪華就能為品牌提升很多，「大可不必，根據(jù)自己的實際情況一步一步來才是理想的方式?！?/p>

最后在廣告和社媒推廣上，童建超的建議是「找專業(yè)的人做專業(yè)的事」。產(chǎn)品團隊對自家產(chǎn)品的理解以及描述產(chǎn)品的方式，很多時候和市場理解方式是不一樣的，有時并不利于傳播。這部分交給理解市場語言和傳播規(guī)律的專業(yè)團隊是更好的選擇。

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