有些舞臺是用來表演和吹牛的，有些舞臺則是用來分享和領悟的。而「梧桐 CEO 早茶會」這個舞臺，則是為真知灼見者之間的交流而準備的。

本文先從 2018 年開年第一場早茶會的回顧開始。

那一場的嘉賓，很特別。

他曾任中國惠普總裁、德州儀器亞洲區總裁、鴻海/富士康集團副總裁、富智康執行長，超過 35 年的跨國企業職業生涯，跨越半導體時代、IT 互聯網時代、以及創客創業時代。

退休后，他擔任幾家上市企業的獨立董事或顧問，同時義務輔導創客創業初創小團隊，著有圖書『程天縱的經營學』、『程天縱的管理力』已在臺灣出版并熱銷。

在大企業業主和管理層中間，他被稱為「程總」，他們談論戰略、談論企業經營、產業發展、以及創二代管理和繼承；在創業小伙伴中間，他被稱為「Terry 老師」，他們談論細分市場策略、談論產品方法論、談論創業打拼賺錢的道與術；但是他不喜歡被稱呼為「程老」，因為他相信自己仍然是「90 后」，仍然喜歡和年輕人「廝混」在一起。

他就是程天縱，Terry 老師，那些年曾經風靡創客創業圈的「Terry & Friends」社群的發起人。

受深圳灣（微信號：shenzhenware）邀請，在 2018 年開年，他做客了「梧桐 CEO 早茶會」第 9 期也是 2018 年新年特別版的活動，分享企業致勝和企業文化的管理思想精髓，足足三個小時的演講和問答，臺下無一人中途離場。

老天爺很公平，安逸久了，逆境早晚找上你；逆境久了，自然而然有轉機。

而演講開場，Terry 老師正是結合了這些年他的粉絲的成長歷程，分享了他對「逆境」的理解。他認為，逆境有「成長型的逆境」和「問題型的逆境」兩種。

他用自己的例子解釋了什么是「成長型的逆境」。在 Terry 大學畢業后，找到了第一份理想的公司上班，就一直在為自己創造「成長型的逆境」：「當我把第一份工作做好后，就會發現，更大的舞臺找到了我。接下來我做好了每一份工作，然后每一次就又有了更大的舞臺。」

很多人認為，像 Terry 這樣在臺灣受教育、加入跨國公司、然后一直做到中國惠普總裁、德州儀器亞太區總裁，堪稱為職業經理人的典范，一定有非常前瞻性的職業生涯規劃。但 Terry 坦言，他完全沒有做過職業生涯規劃，后來的舞臺，后來的機會，完全是他沒有想到的。

「當你找到一份工作或舞臺后，要不斷挑戰一些不可能的目標，把自己陷入困境或逆境。當你盡力做好的時候，更好的機會就找來了。為自己設定目標，努力去找到的機會，一定沒有它主動找到你的機會好。」

拿 Terry 老師退休前最后一份職業經理人經歷舉例。

已經 56 歲的 Terry 受鴻海集團董事長郭臺銘邀請，擔任富士康集團副總裁。剛進富士康的時候，郭臺銘質疑道：「你們職業經理人都是做市場營銷出身，就靠一張嘴。你們管過工廠沒？你們在生產線干過沒？」

Terry 就從生產線做起，親自下工廠，穿工服，和工人一起上產線，和工人一起進出食堂。這對曾經幾十年都是西裝革履出入高級寫字樓的 Terry 來說，剛開始的確是挑戰，但也讓 Terry 更加深入了了解了生產制造。

郭臺銘的質疑緊接著又來了：「你們都是電子新貴，你們懂不懂模具？」

聽了這句話，Terry 就一頭栽進模具廠，「然后，小米 2 的生產就找到了我。」

「當你有了一個舞臺后，要為自己創造成長型困境或逆境，當你盡力做好，就會有更大的舞臺找到你。」這個職場的信念，讓 Terry 在以后的職業生涯中，屢試不爽。而這個看似樸素的道理，更是讓很多希望彎道超車的創業者受用。

基業長青，必須同時做好三件事：策略、管理、核心價值觀和企業文化

企業就像人一樣，也有生老病死的生命周期；但是所有的企業，不論大小，都希望能基業長青、永續經營。即使創業者遲早必須面臨退場的命運，他們依然希望接班人和企業員工們能繼續好好經營下去，進而發展壯大。

在過去 40 年的職業經理人生涯里，Terry 總結了出一個道理：企業要能夠發展壯大、基業長青，必須同時做好三件事：策略、管理、核心價值觀和企業文化。

這三件事的優先次序和重要性，又和企業生命周期的不同階段有著密切關系。

在企業的「誕生期」中，最重要的是各種「策略」的選擇和執行；進入高速「成長期」之后，最重要的是「管理」。至于在進入「成熟期」之后，對企業最重要的則是「核心價值觀和企業文化」的建立。

在企業進入成熟期之后，如果這三件重要的事情之一出了問題，都會導致企業加速進入衰退，甚至提早滅亡。

建立具有競爭優勢的策略

企業創立時，市場、產品、技術等策略首先出場，這些決策與新創企業是否能賺到第一桶金而生存下來，有著非常密切的關系。

如何定義目標市場；如何理解在你的目標市場，誰是用戶，誰是客戶，從而找到愿意花錢的人，才會有利潤，才能活下去；如何深挖他們的需求和痛點，哪些需求沒有被滿足，哪些痛點沒有解決，再回過頭來看自己團隊的核心能力是什么，基于核心能力，去找自己可以去滿足需求和解決的痛點。

具有執行力的管理

創業階段的小團隊，應該不需要管理、更不用考慮到價值觀和文化的問題；然而，當企業進入了高速成長期，組織快速發展壯大，管理就變成非常重要了。

如果發展非常快速，導致創業團隊的腳步和能力跟不上管理需求，就免不了需要有經驗的職業經理人加入，來協助提升管理能力、并加強組織的執行力。

否則，即使有再好的策略，如果執行面不理想，一切都是枉然。

一致認同的核心價值觀和文化

接下來，如果有幸繼續發展成了中大型、甚至跨國規模的企業，此時光靠策略和管理，可能尚不足以應付龐大的組織規模。

這個時候，就要靠共同的核心價值觀和良好的企業文化，來補足策略和管理的缺口；進一步凝聚共識，激發員工的積極性，共同創造美好的愿景。

企業中最珍貴的資源是「CEO 的能力和時間」，他的時間應該要花在「制訂策略」和「監督執行」上面

和以往的深圳灣的活動不一樣，以往較多關注的是產品創新、技術革新、商業和市場新思維，等行動層面的方法論和實踐，今天的活動，來的不僅僅有產品經理、技術負責人、市場負責人，更多的是企業主，大老板、二老板，核心管理層，大企業和小企業的都有。

在交流的環節，大家聊到了很多話題，Terry 也都給出了自己的見解。

我們要圍繞核心競爭力，去制定企業的策略。但我們是應該做自己有本事做的事情，賺自己有本事賺的錢，還是追尋資本熱點，做投資人或市場希望你做的事情？

這并不矛盾。熱點，即策略里的「潮流」「趨勢」，要順勢而為，選擇上升市場很重要。但要圍繞企業的核心能力追尋熱點，沒有能力就去追，那么只能當做別人的墊腳石。

尤其對于初創企業，要了解創業團隊的核心能力，以及如何讓核心能力轉換為企業核心競爭力。大部分的創業團隊，雖然他們能看到熱點，看到市場，但是他們的核心能力不足。

這個時候，要思考如何「補足」自己的核心能力，無論是通過內部培養，還是外部并購。然后，用這些核心能力在目標市場賺錢，將核心能力變現。

初創公司的企業價值觀就是創始人的價值觀，您認為初創企業有建立、健全企業價值觀架構的需要嗎？還是讓它隨著創始人的價值觀，自然而然的形成？

初創團隊在誕生期，捉襟見肘，創始人不應該把時間花在管理和文化觀的建立上。如果花了很多時間在文化上，那么說明找錯了人。找對了人，有共同的價值觀做基礎，就很難出現「很難相處」的問題。

任何企業的資源都是有限的，而企業中最寶貴的資源之一，就是 「CEO 的能力和時間」。CEO 必須具備有看穿水晶球的能力，他必須能夠看到產業、市場、以及企業的未來；因此他的時間應該要花在「制訂策略」和「監督執行」上面。

在企業發展壯大的時候，企業價值觀才能發揮出它的重大作用。

初創公司什么時候適合引入職業經理人？

創業賺錢不容易，不要迷信大企業高管。一方面他們薪資很高，初創團隊不一定聘的起，另外一方面，職業經理人做到高層后，就變得「無能」，很多事情的開展，要依靠一個平臺，而這個平臺，往往是一個創業團隊沒有的，或者需要創始團隊來建立的。

而當企業發展到數百人接近千人的時候，就應該慎重考慮引進職業經理人。他們或者來自內部培養，或者來自外部引進。職業經理人的專業，自然就是「管理」。在各種管理工作當中，最重要的就是人的管理、部門的管理、以及組織的管理。

最后，Terry 老師還推薦了他的新書：第一本書『創客創業導師：程天縱的經營學』里，從職業經理人的實務經驗和大歷史觀的角度，來探討「企業經營」、「經理人領導」、「產業趨勢變動」三個面向的再思考；以鮮明生動的實際案例，來印證經營管理理論，讓讀者們能以更清晰的了解、和更強大的信心，來應用在職場工作上。第二本『程天縱的管理力』也已經在年初在臺灣出版。

下期精彩預告

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2018 年 3 月 17 日，下一場「梧桐 CEO 早茶會」第 10 期，我們邀請了 raven H 的制作團隊，百度渡鴉的創始人呂騁、硬件負責人潘維，raven H 的合作研發和生產企業超聲音響（Tymphany）中國的總經理劉曉彤、研發高級經理熊俊，一起聊聊智能音箱的設計與量產。讓我們聆聽，音箱產品新銳攜手音響界老司機，是如何在合作和碰撞，共同打造年度智能音箱？以及對于大熱的智能音箱市場在 2018 年的走勢，是如何分析的？詳情請參閱這里。

本文主筆：炫 @深圳灣

圖片來自：深圳灣