在智能音箱行業(yè)，要討論上游芯片供應(yīng)鏈，就一定繞不開全志科技與聯(lián)發(fā)科技（MTK）。這兩家企業(yè)目前是全球智能音箱市場出貨量最大的兩家芯片供應(yīng)商，其中搭載全志芯片的有小愛音箱 mini、小度在家、叮咚音箱、騰訊聽聽等，內(nèi)置聯(lián)發(fā)科芯片的則有 Echo、Google Home、天貓精靈等。?

從「百箱大戰(zhàn)」到「巨頭爭霸」，阿里巴巴、百度、小米等多家互聯(lián)網(wǎng)公司都試圖以燒錢補(bǔ)貼的方式占領(lǐng)市場，而背后的芯片廠商又是否從中獲得巨大受益？

對于互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛殺進(jìn)智能音箱市場的現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)公司、芯片廠商該報(bào)以怎樣的心態(tài)去面對？音箱產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢又會(huì)如何？智能音箱能否突破千萬大關(guān)？

在由深圳灣舉辦的「WARE 2018 新硬件大會(huì)」智能音箱專題論壇中，全志科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁唐立華、聯(lián)發(fā)科技（MTK）智能家居產(chǎn)品線總監(jiān)熊健，分別從上游角度分享了他們對行業(yè)的洞察和見解。

以下是該論壇的對話訪談實(shí)錄，經(jīng)深圳灣整理和發(fā)布。

————————嘉賓對話實(shí)錄————————

問：請兩位分別介紹一下自己，以及現(xiàn)在負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)

唐立華：全志科技是一家專門做集成電路的公司，處理器是其中一個(gè)業(yè)務(wù)。除此之外，我們還做了許多模擬器件、互聯(lián)互通器件。我們從 2014 年開始做智能硬件，現(xiàn)在有 30%-50% 的創(chuàng)業(yè)公司都采用了我們的品牌。

熊健：MTK 是全球 IP 最完整的公司之一，并且相應(yīng)產(chǎn)品的出貨量都比較大。我來自 MTK 的智慧+多媒體事業(yè)部，這個(gè)事業(yè)部的產(chǎn)品線非常多。過去兩年，我個(gè)人主要精力放在了 AI 上，以及兩條產(chǎn)品線，一個(gè)是 AI 智能音箱，另一個(gè)是語音 AI 切入車聯(lián)網(wǎng)。針對中小微企業(yè)，我們也準(zhǔn)備好了新的芯片方案，希望有更多中小微企業(yè)能用到我們的解決方案。

-行業(yè)解讀-

問：縱觀智能音箱市場，無論是「百箱大戰(zhàn)」還是「巨頭爭霸」，MTK & 全志是眾多音箱產(chǎn)品的背后的供應(yīng)商，也是這個(gè)市場最大的贏家。如何看待智能音箱這個(gè)市場，互聯(lián)網(wǎng)公司在其中扮演的角色是怎樣的？芯片商和方案商的角色又是怎樣的？

熊健：我們能更清晰的洞察這個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括市場策略、芯片的規(guī)劃方向等。我們認(rèn)為，智能音箱市場的最終贏家，是具有生態(tài)建設(shè)和生態(tài)運(yùn)營能力的公司。

唐立華：互聯(lián)網(wǎng)入局智能音箱燒錢補(bǔ)貼，事實(shí)上我們也在補(bǔ)貼，主要體現(xiàn)在技術(shù)補(bǔ)貼和產(chǎn)品補(bǔ)貼，并不是他們打內(nèi)戰(zhàn)我們就賺錢。

至于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及其他企業(yè)智能音箱市場的未來走向，我的看法是這樣的。互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)心的是低成本流量，所以他們做硬件一定是往高性價(jià)比去走。

對于其他企業(yè)而言，首先應(yīng)該擺正心態(tài)，我們不能將幾大互聯(lián)網(wǎng)公司視為擺在面前幾座大山，而應(yīng)該將他們視為的朋友，理由有以下亮點(diǎn)：

一方面，他們出錢補(bǔ)貼并為我們教育了市場；

另一方，他們追求的是高性價(jià)比的產(chǎn)品定位，但事實(shí)上，不是所有消費(fèi)者都喜歡用同一個(gè)類型的產(chǎn)品，有不少人更希望產(chǎn)品能滿足他們對個(gè)性化或高品質(zhì)的要求。

因此，小流量、高品質(zhì)、高定價(jià)能夠成為其他廠商的機(jī)會(huì)，這些廠商對流量的要求沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的那么高，只要有自己獨(dú)特的位置就足夠。當(dāng)然，這其中還需要跟其他供應(yīng)商之間進(jìn)行更緊密、更深入的結(jié)合。

問：怎么看待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)站隊(duì)的情況？

唐立華：這個(gè)得根據(jù)自身需求來考慮。有相互結(jié)合的情況，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要低成本流量，出于效率考慮，不能什么事情都自己干。以我們跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的感受來看，他們在這方面的心態(tài)是非常開放的，在某種情況下，做硬件也是不得已而為之。

-市場解讀-

問：從各大廠商的新品發(fā)布來看，迷你音箱、帶屏音箱儼然已成今春流行，用戶群體也從極客逐漸擴(kuò)散到普通用戶。這個(gè)市場的體量有多大？智能音箱能否打破千萬銷售大關(guān)？

唐立華：對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷是我們的一項(xiàng)重要工作，我認(rèn)為是可以突破千萬的。借此我想趁機(jī)問一下的熊總，鑒于 MTK 市場人員對市場精準(zhǔn)判斷，您認(rèn)為智能音箱這個(gè)品類在全球能否過億?

熊健：全球智能音箱市場三年內(nèi)有機(jī)會(huì)（過億）。

唐立華：對于智能音箱市場過千萬，我們是有信心的。這里解釋一下原因。我們?nèi)究萍紡?2014 年開始成立了專門產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)做智能硬件，在 2015 年跟合作伙伴推了第一款音箱。在 2015 年我們開發(fā)了專門的芯片來做無線音箱，最終產(chǎn)品和芯片都失敗了。但我們?nèi)岳^續(xù)堅(jiān)持折騰了兩年，終于于去年和幾大廠商一起發(fā)布了芯片，而相應(yīng)的第二代、第三代芯片也將很快面市。

從這一經(jīng)過了從看好、受挫、到重新起來的歷程來看，我們對智能音箱非常有信心。至于能不能到億，就看大家怎么努力了。努力到位了就能夠過億，如果不夠努力或者方向不對，不能做到真正滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，那可能就不好做了。

-趨勢解讀-

問：一般來說，芯片企業(yè)的研發(fā)要早于產(chǎn)品企業(yè) 2~3 年，芯片企業(yè)對于未來的判斷很大程度上影響著行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。未來智能音箱的產(chǎn)品形態(tài)會(huì)有哪些？哪些技術(shù)應(yīng)用會(huì)成為主流趨勢？哪些難題還未攻破？

熊健：智能語音作為家庭的語音入口，是目前一種市場接受度相對較高的產(chǎn)品，也確實(shí)給終端用戶帶來了不少便利。從技術(shù)以及產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展的角度看，隨著 AI Vison 的加入，語音技術(shù)在車聯(lián)網(wǎng)方面將有很大的商用落地機(jī)會(huì)。

唐立華：我們認(rèn)為智能音箱是一個(gè)純粹的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，不是一件孤立的硬件產(chǎn)品，而是生態(tài)、內(nèi)容和服務(wù)緊密結(jié)合的產(chǎn)品。對此，我們首先要擁抱它而不是拒絕它，擁抱之后，我們需要利用好并打通互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，為用戶打造更深層的體驗(yàn)。

在這四五年以來，除了硬件和芯片升級，我們花了非常多的功夫跟各大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、技術(shù)、云平臺(tái)做深度的接通。如果這一點(diǎn)搞不定的話，產(chǎn)品體驗(yàn)也會(huì)有相當(dāng)大的問題。