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這兩年，全球智能音箱的出貨量正向「一億」的目標逼近。為了更好的銷量數據，巨頭們也是費勁了心血，各種價格補貼、組合銷售、節假日促銷、線下促銷等無所不用極其。這回，亞馬遜和 Google 用上了「買服務送音箱」的辦法。

近日，Google 通過官網公布了一項針對 Google One 用戶的獎勵計劃。即在那些每個月為云存儲服務支付 10 美元（2TB 存儲空間）以上的用戶，抽取部分名額贈送 Google Home Mini 智能音箱。不過這些用戶需要滿足「3 月 4 日之前購買」的條件，也就是說現在來買的話已經來不及參與了。

這次獎勵計劃是 Google 首次將免費的智能音箱作為其軟件服務的營銷禮品。

無獨有偶，Google 的重要競爭對手亞馬遜也推出了「1 元購」的服務，相當于購買會員服務送音箱，該活動針對的是 Prime Book Box 訂閱服務。

Prime Book Box 是亞馬遜于去年面向兒童推出的訂閱計劃，為 12 歲以下的兒童提供每月寄送盒裝精裝書服務，分別有針對 2 歲，3-5歲，6-8歲，9-12歲 這幾年齡段的精裝書組合，用戶可選擇每隔一、二或者三個月收貨。

在 3 月 26 日活動期間，Prime 會員用戶首次訂購 Prime Book Box 服務（僅限新用戶），在書本發貨后，就會收到一封含有優惠兌換碼的電子郵件。憑借該兌換碼，用戶只需要支付 0.99 美元就可以購得一個的價值 70 美元的兒童智能音箱 Echo Dot Kids Edition。

智能音箱發展到現階段，更多的承擔巨頭們內容、服務生態入口。在最初市場教育期間，大筆補貼背后，后續的流量變現才是他們關注的重點。

以亞馬遜為例，撇開智能音箱的語音購物不說，已經內化為語音購物方案的 Dash 就是一個很好的例子。

在國內，購買設備送會員（音樂會員、視頻會員等）也是常見的營銷方式。在這方面，最典型的是內容廠商喜馬拉雅。去年底，喜馬拉雅推出了全內容智能音箱小雅 Nano，購買即贈送一年的喜馬拉雅會員服務，相當于硬件只要 1 元。采取同樣做法的還有國外的 Spotify（推出一款車載音樂播放器）。

「硬件免費，服務/軟件收費」，這個曾被紅衣教主周鴻祎 5 年前就鼓吹過的觀念，在智能音箱上有了用武之處。