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這兩年，全球智能音箱的出貨量正向「一億」的目標(biāo)逼近。為了更好的銷量數(shù)據(jù)，巨頭們也是費(fèi)勁了心血，各種價(jià)格補(bǔ)貼、組合銷售、節(jié)假日促銷、線下促銷等無所不用極其。這回，亞馬遜和 Google 用上了「買服務(wù)送音箱」的辦法。

近日，Google 通過官網(wǎng)公布了一項(xiàng)針對 Google One 用戶的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。即在那些每個(gè)月為云存儲服務(wù)支付 10 美元（2TB 存儲空間）以上的用戶，抽取部分名額贈送 Google Home Mini 智能音箱。不過這些用戶需要滿足「3 月 4 日之前購買」的條件，也就是說現(xiàn)在來買的話已經(jīng)來不及參與了。

這次獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是 Google 首次將免費(fèi)的智能音箱作為其軟件服務(wù)的營銷禮品。

無獨(dú)有偶，Google 的重要競爭對手亞馬遜也推出了「1 元購」的服務(wù)，相當(dāng)于購買會員服務(wù)送音箱，該活動針對的是 Prime Book Box 訂閱服務(wù)。

Prime Book Box 是亞馬遜于去年面向兒童推出的訂閱計(jì)劃，為 12 歲以下的兒童提供每月寄送盒裝精裝書服務(wù)，分別有針對 2 歲，3-5歲，6-8歲，9-12歲 這幾年齡段的精裝書組合，用戶可選擇每隔一、二或者三個(gè)月收貨。

在 3 月 26 日活動期間，Prime 會員用戶首次訂購 Prime Book Box 服務(wù)（僅限新用戶），在書本發(fā)貨后，就會收到一封含有優(yōu)惠兌換碼的電子郵件。憑借該兌換碼，用戶只需要支付 0.99 美元就可以購得一個(gè)的價(jià)值 70 美元的兒童智能音箱 Echo Dot Kids Edition。

智能音箱發(fā)展到現(xiàn)階段，更多的承擔(dān)巨頭們內(nèi)容、服務(wù)生態(tài)入口。在最初市場教育期間，大筆補(bǔ)貼背后，后續(xù)的流量變現(xiàn)才是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

以亞馬遜為例，撇開智能音箱的語音購物不說，已經(jīng)內(nèi)化為語音購物方案的 Dash 就是一個(gè)很好的例子。

在國內(nèi)，購買設(shè)備送會員（音樂會員、視頻會員等）也是常見的營銷方式。在這方面，最典型的是內(nèi)容廠商喜馬拉雅。去年底，喜馬拉雅推出了全內(nèi)容智能音箱小雅 Nano，購買即贈送一年的喜馬拉雅會員服務(wù)，相當(dāng)于硬件只要 1 元。采取同樣做法的還有國外的 Spotify（推出一款車載音樂播放器）。

「硬件免費(fèi)，服務(wù)/軟件收費(fèi)」，這個(gè)曾被紅衣教主周鴻祎 5 年前就鼓吹過的觀念，在智能音箱上有了用武之處。