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2019-07-29

那一波在 5 年前集體踏空的智能硬件創業者，選擇擁抱 AIoT 平臺

深圳灣關注這一波創業者的過去、現在、與未來。

編者按：過去幾年，智能硬件起起落落。我們目睹了 Google 眼鏡從驚艷亮相到淪為暗淡沒落，目睹了智能手表眾籌明星頻頻出現，目睹了兒童智能手表的異軍突起，也目睹了蘋果 AirPods 帶動了智能耳機市場的興起，從而為智能可穿戴帶來新的增長。

而國內的智能硬件則是伴隨著「創客創業」而發展起來的。深圳灣關注這一波創業者的過去、現在、與未來。

本文轉載自『全球智能化商業』，作者江川。文字及圖文排版有部分改動，所述觀點僅代表作者個人。

追風者之殤：第一波智能硬件創業緣何集體踏空？

5 年前，一句「大眾創業萬眾創新」火遍大江南北，中關村創業大街成為全國創業者膜拜中心。

彼時，創業大街的每一個角落都彌漫著創業夢想的咖啡味道。在資本助推和政策加持下，智能硬件成為「絕對風口」。智能手環、智能手表、智能音箱、智能水杯等產品層出不窮，成千上萬的創業者豪情滿懷地吆喝著「無硬件不智能」，每個人都想做飛上天的豬，而他們也正式開啟了「中國智能硬件元年」。

5 年之中，風口之上，真正飛起來的「豬」并不多。

一番拼殺后，智能硬件創業者紛紛鎩羽而歸。曾經的「追風者」智能運動手環樂跑、智能手表幻響、智能眼鏡創玄、VR 眼鏡 Virglass 等，如今都難覓蹤影。甚至連當年叱咤風云的智能硬件企業也大多偃旗息鼓，要么退出江湖，要么謀求轉型。曾獲李開復創新工場投資的小魚在家，可謂紅極一時，但無奈「陪伴機器人」久未見得起色，終不得已在 2018 年轉型智能音箱。

當時智能硬件創業集體踏空，我認為原因是產業生態沒有形成閉環，產業基礎不成熟，分工不夠明確，創業者基本事必躬親。同時，在資本唯快不破的壓力下，留給創業者認真打磨產品的時間太少，這種情況下生產出來的智能產品，大多無法滿足消費者的期待。

一位不愿具名的智能運動手環創業者回憶，她當年大部分時間都是奔波在北京與深圳兩地之間，去深圳的工廠打磨產品，回北京總部負責營銷推廣。

業內分析人士認為，致使第一波智能硬件創業集體踏空還另有原因——缺乏核心技術組件和底層系統，致使外購成本居高不下，這對創業者來說是極為致命的。

融到的資金如果撐不過 18 個月，大部分創業者都無以為繼。

另一方面，大部分創業者對外購而來的核心技術組件都處于拼接的初級水平，鮮有在此基礎上進行再創新，這直接導致智能硬件產品「智而不能」，無法滿足消費者對智能硬件的需求。

這樣的例子不勝枚舉，很多智能家電，所謂的智能，其實就是通過智能手機里的一款 APP 來遙控家電的開關，智能水杯也僅僅是顯示水的溫度而已，而智能運動手環最后也只是淪為計步工具。

此外，在商業模式上，受當時樂視等大廠奉行的 BOM 定價（Bill of Material，物料清單，零部件成本之總和）思維影響，創業者們大多錯誤的篤信「硬件本身不賺錢，羊毛出在豬身上」的商業邏輯。

但如果作為核心業務的硬件本身都不賺錢，創業者還能指望其他「副業」來賺錢嗎？更何況你的「副業」體驗還是一塌糊涂。

在這位業內人士看來，當時創業者們都被帶「跑偏」了。

事實上，在當時的情況下，智能硬件創業者拼到最后，拼的也不是產品水平，而是市場資源的整合能力——誰擁有更好的資源，誰就有可能勝出。但悖論在于，優勢的市場資源大多集中在 BAT 等大廠手中，創業者們手里的資源能力可以說是微不足道。拼資源實際上最后還是拼家底，資源獲取對于「財大氣粗」的大廠商們而言，根本不是問題。

產業基礎的薄弱，核心技術的欠缺，市場的不成熟，資本的揠苗助長，再加上一套奇葩的商業邏輯洗腦，5 年前的智能硬件創業者們在躁動與喧嘩中并未能得償所愿，在超級風口上一步踏空，成為后來者腳下的尸骸。

巨頭們的退與進：不掩藏對智能硬件 toC 市場的野心

任何產業風口的存在皆有合理性，摔死的豬不是運氣不好，而是不夠聰明。

那些曾一心想抱 BAT 大腿的智能硬件創業先驅沒想到的是，被他們認為最有實力的 BAT 們，壓根兒就沒花太大心思參與這場 to C 的硬件大戰，反而審時度勢退而結網，默默轉向了 to B 領域。

除了顯而易見的移動辦公等企業服務領域，BAT 們也將精力與財力更多投入在云服務、大數據、深度學習和平臺算法等更為基礎的層面。在 5 年前的智能硬件浪潮中，BAT 看似參與有限，但實質已在產業更核心的底層布局滲透。在當時看來，這樣偏「技術流」的打法似乎過于傳統和保守，但今日產業的智能「火種」再燃正源于「技術流」當年的「傳統和保守」。

最近兩年，隨著人工智能、大數據、云計算等基礎技術的進步，以及人工智能在國家戰略地位中的上升，智能硬件終于再掀熱潮。孕育 5 年之久的產業生態，也在巨頭和「技術流」們的努力下終見端倪。巨頭們如今也不再掩藏自己對智能硬件市場的野心，轉而主動出擊。

國內市場，百度先后發布了小度品牌的智能音箱系列產品，還與創維等家電品牌聯手，欲搶占智能家居語音入口；天貓發布了可以購物的智能音箱天貓精靈系列，并通過與藍牙技術聯盟的合作，進軍智能家居市場；騰訊在發布了多款智能硬件產品后，to C 市場的步伐放緩；京東在去年完成了 IoT 的重組，并通過「京東魚」和「京造」兩大品牌，廣泛與第三方家電和智能硬件設備廠商合作；360 陸續發布了安全門鎖、門禁、兒童安全手表等一系列主打「安全」的智能硬件。

全球市場，Google 在 2016 年推出了 Google Home 后，早已組建了一個面向家庭和車載移動場景的智能硬件大家族，并在今年年初完成了從 Google Home 到 Home Nest 的品牌升級；引領語音 AI 消費市場的亞馬遜 Alexa 則從未停止過發新品的步伐，以 Echo 和 AVS 為代表的語音中控產品，和以 WWAA 為龍頭的接入類智能家居硬件產品。與此同時，微軟、Facebook 等互聯網巨頭近年也在人工智能技術研發上日益精進。

人工智能產業爆發已經是全球性共識，整個產業在未來幾年將達到萬億規模，國內市場規模在今年也有望突破千億，產業的真正爆發節點已經到來。

上述業內分析人士說。

AIoT 的野望與關鍵：第三方物聯網云平臺解決效率問題

人工智能的爆發從資本市場的反映上可見一斑。據 iMedia Research 數據顯示，2018年，僅人工智能領域的融資就達 1311 億元，增長率超過 100%。格物資本發布的《2018 年 AIoT 產業藍皮書》也顯示，2018 年，在 AIoT 領域共發生投融資事件 1314 起，涉及金額超過千億元。

5 年后的今天，面對新一輪智能硬件創業熱潮，創業者們驟然發現，而今的產業生態已大有不同。無論是技術的進步，還是產業鏈的完善，今天都比 5 年前要好太多，相對成熟的產業和市場環境，讓智能創業者們再度踏空的概率大大降低。

上述業內人士指出：最為關鍵的變量在于產業分工的實現，這讓產業蛻變成為可能。此前人工智能產業的創業者們大部分思考的是 toC 的問題，這本身并沒錯，但從產業發展的角度和這 5 年的經驗看，人工智能產業尤其是智能硬件產業，toB 的優先級要高于 toC，因為這是關鍵，我們過去的問題并不是市場需求不夠，而是企業無法完美整合供應鏈和軟件，B 端拿不出好的產品和體驗，C 端怎么可能買單。

產業雖然有了長足的發展和進步，但現實的困難依然存在。市場和資本對智能硬件落地速度的要求依然沒變，甚至要求效率更高，5 年前困擾智能硬件創業者的技術研發和市場落地之間的矛盾，依舊是潛在的危險。但好的方面是，過去這 5 年，產業分工讓搭建技術研發和平臺，這件耗時耗力的事情變得簡單了。

廠商的案例不勝枚舉。例如，在東莞有一家叫麥嘉智能的硬件廠商，幾年前靠做蘋果手機外圍商品起家，后因蘋果手機銷量銳減而陷入轉型困境，之后嘗試過 VR 和平衡車，也無起色。直到 2016 年，進入智能家居市場，麥嘉智能才扭轉頹勢。在轉型過程中，依托了 AIoT 平臺涂鴉智能提供完整的從 0 到 1 的智能解決方案，麥嘉智能無需自己花錢開發模塊、云和 APP。所取得的成績也是顯著的：麥嘉智能在美國亞馬遜賣到智能開關領域的第一名，斬獲 2018 年購物季多個細分領域的第一。

要實現萬物互聯，就需要對物聯設備進行管理和賦能，將整個物理世界的數據進行采集和傳輸，最終通過豐富的物聯網應用實現智能化，這個過程離不開物聯網云平臺。而早在 2014 年，國內便涌現了一批第三方物聯網云平臺，但彼時的市場一心 toC，產業玩家們在折戟沉沙后，才發現 toB 的問題解決優先順序必須先于 toC。

這個邏輯其實不難理解，to C 的智能硬件創業者們最需要的就是時間和效率，而第三方物聯網云平臺的最大作用恰在于此。前端應用廠商可以更高效地與底層廠商同頻共振，極大縮小技術應用落地的時間差，提升效率，降低成本。以涂鴉智能在智能家居領域的應用為例，通過可視化標準流程操作，只需要 5 步，就能在 1 天內完成樣機，15 天內實現量產。

時間、成本和效率，是智能硬件創業者最需要的，也是涂鴉智能這樣專門賦能 B 端的第三方平臺最擅長的。2018 年，涂鴉推出 Powered by Tuya，用同一個 APP 打通全球 3 萬種跨品牌的智能產品，為智能硬件創業者和企業解決不同品牌無法互聯互通的問題，其平臺影響力已逐漸在行業內發酵，目前已在全球服務超過 200 個國家，10 萬家企業客戶。

AIoT 時代，對于硬件創業者來說，無論是技術還是產業鏈條相比 5 年前都成熟了許多。在新一輪智能硬件創業浪潮下，會不會再度踏空，關鍵看 B 端的第三方物聯網云平臺是否足夠中立且成熟。第三方物聯網云平臺的本質是企業服務，向下游硬件廠商拓展是必然趨勢，此外還應當利用其產業鏈位置優勢，聯合上下游廠商構建物聯網生態系統，打造智能閉環，越早成為組局者的玩家，越有可能出奇制勝；相反的，越是封閉且保守，則可能淘汰出局。B 端的痛點解決了，C 端的需求才能被滿足。

我們從亞馬遜 AWS 的崛起，便可以明白這個道理。AWS 已經成為亞馬遜的金雞母，占亞馬遜整體營業利潤的六成，一季貢獻高達 77 億的營收，AWS 從頭至尾只做對了一件事：扮演好賦能企業的引擎平臺。

2006 年，AWS 橫空出世，為全球云計算產業的發展點亮了第一把火。通過對用戶需求的深入理解和把握，一切以客戶為中心，AWS 不斷完善的其云計算生態系。而經過多年打磨，AWS 如今已是全球最全面、應用最廣泛的云平臺，從全球數據中心提供超過 165 項功能齊全的服務。數百萬客戶信任 AWS，選擇 AWS 為他們的基礎設施提供技術支持，提高他們的敏捷性并降低成本。如今，AWS 也成為亞馬發展 IoT 的主要燃料，為智能音箱 Echo 提供了堅實的落地基礎。解決了 B 端的問題，智能化的全民時代方才漸露曙光。

這其實也是如今各路第三方物聯網平臺們值得學習之處，解決了企業端的痛點，完善了生態系，市場才有理由相信，舊時高不可攀又不實用的智能硬件，如今真正要飛入尋常百姓家了。