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前不久，22 歲的 B 站頂流 UP 主何同學耗資 6 萬元自制了一個升降辦公桌——AirDesk，不僅能為設(shè)備無線充電，還能夠提醒喝水和下班。

這個爆火出圈的「產(chǎn)品」被何同學稱為是「蘋果放棄的產(chǎn)品」，想法很酷，產(chǎn)品原型也很酷，但幾乎沒有量產(chǎn)的可能。

于是更是好動手的極客，將 AirDesk 的成本進行了一番優(yōu)化。比如，用 1699 元的投影儀代替 4 萬多的透明顯示屏，點亮桌面，用 59 元的人體傳感器替代攝像頭和圖像識別算法，檢測久坐，等等。最終做出了成本只有十分之一的平替版——AirDesk SE。

其實，無論是頂配版還是平替版，像何同學這樣的創(chuàng)作者都在通過一個視頻，講述著產(chǎn)品的創(chuàng)意來源、設(shè)計思路，并對產(chǎn)品功能進行了一番演示，然后收獲了成百上千的網(wǎng)友反饋。

如果他們可以更進一步，將這樣的創(chuàng)意想法發(fā)布到眾籌網(wǎng)站上，則不僅可以驗證想法，還有可能獲得一筆項目的啟動資金，讓想法變成現(xiàn)實，甚至讓更多的人能夠用到你的產(chǎn)品。

> 延伸閱讀：獨家：Kickstarter 收入逆勢上漲，盤點 TOP25 眾籌項目帶來的啟發(fā)

作為全球最大的眾籌網(wǎng)站，自 2009 年初建以來，Kickstarter 已經(jīng)支持了超過 20 萬個創(chuàng)造者實現(xiàn)想法。Kickstarter 不僅是驗證想法、為量產(chǎn)籌集資金的渠道，還是產(chǎn)品走向世界的首選陣地，尤其是對于中國硬件團隊而言。

在即將開啟 2022 年的時刻，我們想用幾個典型的眾籌故事，喚起那些有想法的創(chuàng)作者們的熱情，并最終勇于創(chuàng)新、將奇思妙想變?yōu)楝F(xiàn)實。

在 Kickstarter 上獲得眾籌成功的中國項目團隊清單里，MOAI /「魔巖」是一個不那么起眼的項目。

MOAI 是一款為礁巖水族愛好者打造的機器人，可以自動清潔水族箱玻璃上的藻類，用戶通過 App 可以遠程隨時查看水族箱里的一切。

產(chǎn)品創(chuàng)意要追溯到 2015 年的「魚缸機器人」，項目當年入選 HAX 硬件加速器，進行市場探索和產(chǎn)品設(shè)計，在舊金山發(fā)布了第一代概念樣機。

2016 年夏天開始在珊瑚愛好者社群預熱，準備眾籌，但因為導航算法不理想，團隊決定重新設(shè)計機械電子架構(gòu)，上線推遲。

經(jīng)過多次的技術(shù)驗證和迭代優(yōu)化后，終于在 2017 年底登上眾籌平臺。但因為 MOAI 的市場定位非常小眾，只收獲了 1000 臺訂單。

眾籌完成后，團隊花費不少時間根據(jù)用戶反饋進行設(shè)計調(diào)整。產(chǎn)品原本在海思平臺上開發(fā)，趕上貿(mào)易戰(zhàn)和新冠，采購不到芯片，只好更換新的平臺重新開發(fā)測試，發(fā)貨推遲。

MOAI 創(chuàng)始人尹航告訴深圳灣，產(chǎn)品處于雛形階段，通過眾籌可以驗證市場，募集第一批生產(chǎn)所需要的資金，獲取目標用戶反饋。有備貨要求的電商平臺如亞馬遜顯然并不適合。

其次，MOAI 的用戶是珊瑚水族箱愛好者，主要是集中在歐美，所以我們沒有選擇國內(nèi)的眾籌平臺。而 Kickstarter 是一個面向全球的、成熟的、有信譽的、有關(guān)注度的平臺，很適合像 MOAI 這樣的團隊。

在談及這些年眾籌的變化時，尹航總結(jié)到，隨著眾籌平臺的用戶越來越多，過去眾籌破百萬美金的硬件項目可以成為現(xiàn)象級的眾籌神話，但如今已經(jīng)屢見不鮮。

同時，隨著產(chǎn)品眾籌的生態(tài)系統(tǒng)越來越成熟，第三方的服務機構(gòu)也越來越多，幾乎覆蓋了眾籌的每個環(huán)節(jié)，從視覺傳達、文案策劃，到公關(guān)廣告、倉儲物流，硬創(chuàng)團隊能夠更加專注于產(chǎn)品與用戶。

除了初創(chuàng)企業(yè)，近幾年有不少成熟公司通過眾籌把部分新品推向市場，比如佳能、樂高、Bose、360 和一些我們熟悉的小米生態(tài)鏈企業(yè)。

在尹航看來，與其他國際主流產(chǎn)品眾籌平臺相比，Kickstarter 用戶中有非常多 DIY 愛好者，所以特別適合中國的創(chuàng)客類硬件項目出海，但上線前要在產(chǎn)品和供應鏈上做好充分準備，避免發(fā)貨延期或者設(shè)計大幅改動。

△ MOAI：水族館機器人 | 眾籌鏈接：https://dwz.date/fjTS

> 延伸閱讀：深圳準 90 后設(shè)計師 HAX 變形記，魚缸機器人 AquaTrek 團隊故事

創(chuàng)客項目是 Kickstarter 上最受關(guān)注的項目品類之一，2017 年登錄眾籌的 CrazyPi 在嵌入式平臺上搭建實時音視頻傳輸機器人，做了樹莓派做不到的事，吸引了國外大批極客以及機器人開發(fā)者的強烈興趣。

國外有個年輕的爸爸，他希望用我們的 CrazyPi 開發(fā)板做一個實時導航系統(tǒng)，用于教他的小孩怎樣爬行。

創(chuàng)造者 Bred 有個「瘋狂」的想法，想讓 CrazyPi 做 IoT & 機器人領(lǐng)域的主板之王。

它不僅具備實時音視頻傳輸以及 SLAM 測繪功能，還要支持更廣闊的應用空間，這就需要大量擴展模塊以及開發(fā)資源的支持。

一款機器人產(chǎn)品需要用到不同的功能模塊，但不少機器人開發(fā)套件的模塊價格昂貴，而且接口不統(tǒng)一。Bred 為了讓開發(fā)者更加方便地做出產(chǎn)品，提供了大量功能模塊，包括揚聲器、氣壓計、攝像頭、小車主板、萬向節(jié)等模塊。

也恰恰因為產(chǎn)品設(shè)計的復雜度和難度，加上眾籌量并沒有達到預期，在隨后的一兩年時間里，Bred 開始被發(fā)貨的問題困擾。一來，模塊采購和物流等待耗費了大量時間，CrazyPi 的發(fā)貨時間一度延長到了眾籌成功后的第三年。加上元器件價格上漲，CrazyPi 的實際成本也比發(fā)起眾籌時要高。

但好在后來在加拿大學習的機會，讓 Bred 意識到，其實他的受眾——主要分布在歐美國家，他們對于發(fā)貨時間的容忍度是非常高的，因為他們已經(jīng)習慣了電商物流有時候長達一個月的送貨時間。因此，從某種程度上，眾籌更適合國外人的購物習慣。

眾籌 30 多天，籌集資金 45 萬元，雖然 CrazyPi 這個小項目對于 Bred 來說只能算作是一個讓人「一時爽」的嘗試，但卻給 Bred 帶來了很多額外的回報。比如，讓他認識了很多熱愛創(chuàng)造的極客，還有幾位常常在 Kickstarter 上買買買的眾籌的忠實擁躉。他的團隊最終被收購，對他來說也是一個完滿。此外，眾籌的標簽出現(xiàn)在履歷里，這對他的海外求學生涯也很有幫助。

△ CrazyPi：機器人 DIY 套件 | 眾籌頁面：https://dwz.date/fjTW

延伸閱讀：在嵌入式平臺上搭建實時音視頻傳輸機器人，這個團隊做了樹莓派做不到的事

在眾多走向海外眾籌的中國項目里，Snapmaker 就是「別人家的孩子」。

2017 年，首款產(chǎn)品 Snapmaker Original 登陸Kickstarter，獲該平臺史上 3D 打印類項目第三的成績。

2019 年，第二款產(chǎn)品 Snapmaker 2.0 再戰(zhàn) Kickstarter，眾籌僅 30 天就獲得 785 萬美金支持，成功打破 Kickstarter 平臺科技類產(chǎn)品眾籌金額的歷史記錄，成為當年的科技類目第一名，至今仍位列 3D 打印類目第一。

△ 圖：Snapmaker Original 入門級三合一 3D 打印機，集 3D 打印、激光雕刻與 CNC 雕刻與切割為一體。

△ 圖：Snapmaker 2.0 模塊化三合一 3D 打印機。桌面級多功能創(chuàng)意工坊，超強的拓展性，創(chuàng)造無限可能。

延伸閱讀：

• 5 分鐘突破目標，總共超 200 萬美金，Snapmaker 是這樣在 Kickstarter 上做眾籌的

• Snapmaker 想讓每個人擁有一間迷你制造廠

通過兩次眾籌的經(jīng)歷，Snapmaker 發(fā)現(xiàn)眾籌這件事發(fā)生了一些變化：

首先，眾籌更加規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化了。

眾籌早期還是一個比較小的圈層，更像社區(qū)。眾籌成績也沒有現(xiàn)在好，每位用戶付出的成本不會太高，200-300 美元已經(jīng)算是一筆比較大的金額了。發(fā)展到現(xiàn)在，海外眾籌的規(guī)模不斷擴大，趨向電商模式在運作。

第一次眾籌 Snapmaker 的參考對象主要是海外團隊項目，現(xiàn)在可以看到很多中國團隊眾籌也非常專業(yè)；同時也觀察到成熟品牌也在進行眾籌。

其次，眾籌支持者（Backers）期待更高了。

以往的眾籌公益性質(zhì)更強。只要你有優(yōu)秀的想法，哪怕只有一個粗略的想法，甚至是草圖，也會有用戶純粹地給予支持，同時自己也參與進來為趕緊產(chǎn)品提供建議，把創(chuàng)意的想法實現(xiàn)落地。以往支持的用戶有收不到貨的心理預期。

但現(xiàn)在的很多眾籌用戶更像普通消費者，期望付錢后你能如期交付，甚至越快越好。甚至如果有的公司拿現(xiàn)貨到眾籌平臺上，只要是好的產(chǎn)品，能如期拿到手，消費者也會買單。也會有用戶將眾籌收貨后的產(chǎn)品和成熟的產(chǎn)品比較，如果不夠滿意，也會有心理落差。

再次，眾籌的門檻和難度也在不斷提高。

從平臺上看，隨著眾籌圈層不斷擴大，眾籌平臺的規(guī)定和限制更加嚴格。比如現(xiàn)在規(guī)定團隊介紹的部分必須說明地點，拍攝成員照片，審核過程中也需要視頻確認本人。另外對內(nèi)容更新和收貨保證也提出了要求。從成本看，需要投入更多的時間、金錢和人力成本在營銷和內(nèi)容上，現(xiàn)在很多眾籌項目有專業(yè)的運營和廣告團隊在做，而以往眾籌項目介紹，包括視頻質(zhì)量都是比較粗糙的。

這些變化在 Snapmaker 看來是雙刃劍。一方面，用戶的期待值更高，成本和難度提升。除技術(shù)問題外，增加了時間、人力和資金成本，不利于真正需要資金支持的初創(chuàng)團隊眾籌成功；另一方面，越來越多團隊和產(chǎn)品的涌入也提升了創(chuàng)造者的競爭意識，逼著大家往前跑，相互學習，這也是一個良性循環(huán)。

他們?yōu)橹С终邉?chuàng)建了多個小組和論壇，與他們交流想法和獲得反饋，與他們分享早期的產(chǎn)品原型，甚至與支持者一對一地建立了真正的聯(lián)系。與社區(qū)深度互動，這是 Snapmaker 獲得眾籌排行第一的成功原因。
——Kickstarter 國際項目高級總監(jiān) Heather Swift Hunt 對 Snapmaker 的盛贊

△ Snapmaker 最新上線的 10W 高功率激光模組，強化了激光切割和雕刻能力，采用偏振分光鏡合光技術(shù)，使其速度更快，質(zhì)量更精細，支持材料更豐富，而自動對焦和攝像頭一鍵預覽功能能夠帶來更便捷的加工前體驗。（新品詳情）

在經(jīng)歷兩次眾籌后，Snapmaker 已經(jīng)是一家相對成熟的公司，在 2021 年宣布完成數(shù)千萬元 A 輪融資，新一輪融資也正在計劃中。雖然這個階段的「企業(yè)」希望把產(chǎn)品帶給更多的人，影響更多的人，但當時的初創(chuàng)團隊和早期 backer 仍是 Snapmaker 創(chuàng)立的基石。

而有了兩次眾籌搭建的基礎(chǔ)架構(gòu)，Snapmaker 在面臨疫情和貿(mào)易戰(zhàn)的雙重挑戰(zhàn)下，也能有更多的信息來源支持做預判和備用方案。那些看重 Snapmaker 做事風格和技術(shù)能力的供應商，有望為他們帶來更多合作，而這些合作基礎(chǔ)也讓 Snapmaker 能夠更靈活地選擇供應商，從而平衡不同的物流方式。

胡桃科技的創(chuàng)始人兼 CEO 彭奕亨最早的眾籌經(jīng)歷來自一款名為 SPECTRA 的電動智能滑板。

△ SPECTRA 滑板 | 相關(guān)閱讀： http://www.isoccb.com/articles/11625

現(xiàn)在，他的業(yè)務已經(jīng)開始切入到不同品類產(chǎn)品的 DTC 出海服務，同時，他還擔任 Kickstarter 官方大中華區(qū)戰(zhàn)略顧問——并不是雇員，而更像是一名大使。

彭奕亨認為，品牌創(chuàng)業(yè)者需要學會用新視角觀察和思考用戶價值、商業(yè)成果和產(chǎn)品成功三者之間的關(guān)系。這也成為他在主業(yè)之外做 Kickstarter 公益事業(yè)的主要驅(qū)動力。

近日，彭奕亨聯(lián)合前海孵化器 BayPower 組織了一場 Kickstarter 年終聚會，把一場線下活動當做一個產(chǎn)品來設(shè)計，整個過程讓他興奮不已。

在到場的 150 多人里，不乏有打著「前大疆」、「港科大」、「松山湖」標簽的老朋友，還有不少來自不同國家在深圳創(chuàng)業(yè)的外國創(chuàng)業(yè)者。在摩天輪等前臺標志性建筑的包圍下，在星光點點的夜色映襯下，與會者開懷暢談。

在「開放麥」的分享環(huán)節(jié)，蚯比、峰米、PlusBot、KIRI、CINERA 等品牌代表講述了他們的眾籌經(jīng)驗和品牌出海計劃。會場沒有評委，大家平等且互相尊重，就像 Kickstarter 上的 Creator 和 Backer、產(chǎn)品品牌方和用戶之間的關(guān)系一樣。

2021 年是 Kickstarter 歷史上最好的一年，實際上，自疫情后的 2020 年整個眾籌業(yè)務就在增長。彭奕亨為我們總結(jié)了幾個新的現(xiàn)象和趨勢：

1、很多從眾籌起家的品牌選擇繼續(xù)使用 Kickstarter 來發(fā)布新品，到了聚集勢能、厚積薄發(fā)的時候了。

比如戶外儲能電源品牌 EcoFlow 正浩創(chuàng)新，幾乎每次新品都在 Kickstarter 上發(fā)布，每次的眾籌成績都打破自己的記錄，今年這次更是打破了整個 Kickstarter 平臺的全年記錄，達到了 1200 萬美金。

2、很多消費電子廠牌和強電商品牌（亞馬遜）也在通過眾籌的方式為自己的新品試水，然后逐步建立起自己對于海外線上營銷和產(chǎn)品運營的全面認知。

比如亞馬遜上的寵物電子產(chǎn)品頭部品牌 DogCare 逗愛，在出貨總量已經(jīng)達到 180 多萬臺的基礎(chǔ)上，第一次嘗試在 Kickstarter 上發(fā)布了一款具有創(chuàng)新性的智能寵物電推剪產(chǎn)品，快速建立起了團隊 DTC 運營的能力。

3、平臺服務商也從單純的眾籌項目運營，逐漸拓展到做投放增長、獨立站代運營、甚至往上游供應鏈的產(chǎn)品服務。

當晚活動的開放麥分享者 Honey Shenzhen 的張宇冰，Oto1 的宋麗和 Next2Market 的佐瀟都從不同的視角提到了產(chǎn)品品牌從零到一、從眾籌到獨立站再到全面的品牌建設(shè)這條路徑上的見解，他們本身作為服務商也不僅僅只關(guān)注眾籌這一個部分。

Kickstarter 的初心就是為有創(chuàng)意的項目提供來自群體的資金，平臺用戶原本就以嘗鮮為主，所以，創(chuàng)新性從來就是對每一個項目的基本要求。

中國品牌始終是 Kickstarter 重要組成部分，在 2021 年設(shè)計與技術(shù)品類的 TOP 10 眾籌項目中，有 7 個來自中國。其中包括 EcoFlow、Elegoo、YesWelder、Bluetti、Polaris、Gamma、xTool。

最新數(shù)據(jù)顯示，2021 年一共有 959 個項目來自大中華區(qū)，共籌得了 9500 萬美金，平均每個項目約融得 10 萬美金。這些數(shù)字都足以證明中國品牌在創(chuàng)新性方面有不容忽視的地位。

Kickstarter 平臺上有數(shù)千萬的 Backer 是這些品牌海外嘗鮮用戶的主要來源。隨著越來越多品牌成功跨越了嘗鮮鴻溝，突破到了更為主流的大眾市場，以及眾籌服務商的業(yè)務邊界拓展，必然會出現(xiàn)更多快速突破鴻溝的產(chǎn)品品牌公司。選擇在 Kickstarter 上首發(fā)產(chǎn)品的云鯨 Narwal 就是最好的例子，這樣的例子還有很多。

并且，這個勢頭才剛剛開始。未來，中國品牌除了硬件產(chǎn)品之外，還將會有更多的文化輸出、審美輸出、國風游戲和文娛產(chǎn)品的輸出，共同成就中國品牌的全球影響力。

2022 年，等你們綻放精彩！

主筆：陳壹零 / 深圳灣

編輯：陳述 / 深圳灣