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網絡讓自拍變得風靡。微信朋友圈、微博、空間等社交網絡，只要是能分享照片、分享心情的地方，就都少不了一個元素：美女自拍。而既然是自拍還要分享到社交網絡，一定要美不要丑！于是，就有了照片磨皮，瘦臉，祛痘~~~。

愛美，是女生的天性。如果有相機能夠讓女生變得更美，那簡直可以讓她們變得更加瘋狂！

來來來， 「左側臉」「右側臉」「45度仰望天空」... 在學會了基本的自拍大頭像的技巧后，美女們又開始琢磨著怎樣拍出美美的日式小清新的全身照。

如果不巧碰到不會拍照的男盆友，那簡直是杯劇！

我想拍攝一個這樣的小清新的...

結果男盆友拍出來是這樣...

在被男盆友氣的近乎絕望后，美女們就開始思考：

找個男朋友，還是靠自己？如果我們有自己的自拍神器會怎樣？

哈哈，自拍桿！你一定見過，或者用過！風靡全球的自拍桿，通過藍牙通信，實現較遠距離操控手機或相機，自拍無局限！

這個自拍桿也太奇葩了！

美顏+遙控：雙壁合一

自拍桿因為價格相對廉價廣受歡迎，但拍攝受限因素較多。因此美女們還是期待既可以遙控，又可以美顏的自拍相機。

找個男朋友，還是用手？

受這樣的雙關潛臺詞影響，Doorra 曼魚的美女 Cecelia 和她的團隊，正準備推出一款自拍美顏相機，它能實現任意角度和遠近距離的拍攝，每張照片都能營造出相片中女主希望展現出的最好效果。

那 Doorra 曼魚如何在眾多競品中，探索自己的不同？

作為自拍配件產品，自拍桿解決的是小短手的問題，但這也只是一部分用戶的痛點。

Sony 帶有自拍功能的相機，可以解決手機遙控拍攝的問題，但還要拍的美，要拉長雙腿，要磨皮美顏，就沒那么容易了。

Casio 高端自拍相機，市場價賣 7000 元，占領了淘寶 90% 以上的同品類市場份額，只是因為它可以把你拍的更美。但是，如果產品價格能降低，用戶一定會有更多的選擇余地。

美顏相機首先自己要美

自拍器的市場前景

女生愛美是剛需，自拍美照是高頻。高頻+剛需，怎么會沒有市場？！

有研究者調查數據顯示，僅淘寶平臺，帶有「自拍神器」標簽的產品 128 個 SKU（可以簡單理解為一個單品），其中相機 96 個 SKU，手機 32 個 SKU。而相機中的 Casio 品牌占 90% 以上，分為 TR（高端自拍市場）和 ZR（性價比卡片機自拍市場）兩個系列。

也有第三方市場數據顯示，淘寶內，Casio 全系列產品月銷量可達 6 萬臺，月銷售額近 1.9 億。年銷量 72 萬臺，年銷售額 22 億。預計國內線上市場銷售額超 50 億。

不難看出，目前單品類商品數量較少，且品牌壟斷比較嚴重。雖然 Casio 因高價創造了高昂的收益，但同時也阻隔了不少愛拍女生。整個自拍、美顏市場是急需高性價比的產品注入，其中市場潛力還有很大空間。

自拍相機的設計難點

首先，從技術上來講，Wi-Fi 相機是有比較高的門檻的。其中包括了大量影像數據的計算，還要配合影像效果長時間的調試。不同的產品不同的結構就不同的調試方程式。做影像技術必須要有這方面多年經驗的累積和專業的團隊。而這些技術的累積大多掌握在老牌日本影像公司手中，國內有此技術的團隊屈指可數。

其次，用戶使用場景比較糾結。手機自拍最大的問題是手不夠長，于是有了自拍桿。那如果不用自拍桿只保留遙控模塊，那么手機放得太遠，藍牙遙控就無法取景。所以才會需要通過手機屏幕取景的相機。 

再次，現有 Wi-Fi 相機的圖像傳輸是一個大問題。單純用 Wi-Fi 傳輸圖像到手機屏幕上，然后通過手機屏幕來拍攝，這樣做是不能解決拍攝視角調整的問題。畢竟，不能像自拍桿一樣的可以靈活控制拍攝角度。這類 Wi-Fi 控制自拍設備，并不能讓用戶產生流暢的用戶體驗。

還有，自拍器在 Wi-Fi 傳輸畫面預覽時，AF（自動對焦）很難做，相機沒有 AF，就相當于是殘廢品，這就又就需要采用單獨的 APP 遙控來解決這個問題。

另外，現有 Wi-Fi 相機并不能滿足便攜的需求。如果相機和屏幕能拆分，那 Wi-Fi 相機就能做到真正的便攜：屏幕當取景器， 機身在遠處，合體又是一臺相機。想要實現這樣的產品設計，在技術難度上要求會比較高，需要大量資本的注入。

最后，就是供應鏈的問題。盡量找最合適的供應鏈用最低的現金流去做大批量生產。有足夠時間等現金收入回流，達到健康的現金流動狀態。隨著產量的增加，現金成本也會開始降低。

自拍器在技術和資金上的高門檻想必也是目前高性價比的自拍器無法普及的重要原因。

未來該如何做？

對于這個問題，我們獲得了 Doorra 曼魚分享的很多經驗。

自拍器這個行業，其實和目前眾多智能硬件產品一樣，除了在硬件上精細之外，還需更多的在軟件上的挖掘，真正的軟硬結合。

首先，品牌非常重要。這就需要把產品做到極致，重視用戶得體驗，才能打造優質產品成大眾知名品牌。另外，在垂真方向上，在固定時間段內進行產品的更新迭代產品。橫向方面，利用品牌知名度做低成本版和其他影像相關產品，進一步快速增加品牌影響力，累積大量粘性高的目標用戶。

其次，運營。做好其它大流量平臺的 BD 工作也不可少，配合做合作品牌產品，利用流量快速増加用戶和加大流量轉換率，在硬件上也能掙錢。但過程中必須保持產品的持續創新。

最后，還需在一個級別的用戶量上做社交和大數據的工作，實現真正智能軟硬接合的產品。

只有自己才拍的美！倒出了眾多女生的苦水。希望像 Dooraa 這類的自拍美顏相機的進入能夠重新定義自拍器市場，避免行業內過于壟斷，使得高性價比的自拍美顏相機更容易得到普及，解決更多女生自拍的痛點。時代在進步，對于自拍器市場，唯有大家的不斷創新、深挖需求，才能更好地跟上美的腳步。

最好賺的錢來自女人和孩子。自拍相機能抓住了美女的心，也就能夠賺來她們包包里的錢！

以上部分內容，來自：「深圳灣夜話」。題圖：Remix by gairmrichards