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小米一出手就知有沒有，不管是做什么，小米總能引起大家的熱議，移動電源、小米手環、血壓儀等等，還是最近被朋友圈兒刷爆的空氣凈化器，抄襲與被抄襲是大家熱衷討論的。 
 

今天群小伙伴在小米的供應鏈管理上又進行了一番討論。以下摘錄了幾位小伙伴的觀點，供大家參考，如有更多觀點請私信或直接評論！
 

@G
2011年小米才剛剛發布了第一代 ROM，手機設計只存在于腦海中，誰也沒想到 4 年后的今天他會變得這么大，所以當時他遇到的情況跟各位創業小伙伴現在一樣，是拿不到任何供應鏈資源的，記得有款物料由于要滿足其他客戶的需求，小米的產線停了一個半月無料投產，價格也毫無優勢，想來和各位創業小伙伴今天所遇到的境遇也類似。
 

當研發實力和精力不足的情況下，當時這家客戶只做了一件事情，就是讓專業的事由專業的人來做！他們只做項目管理，很多小伙伴會說，我們有項目經理和項目總監，但實際上好好回顧下自己的工作，大家更多的只是做的物流管理，真正的項目管理是風險管控，避免風險不可能，要做的是把風險控制在可控的范圍內。

大家都認為小米是價格屠夫，是市場的攪局者，可大家又有沒有想過為什么前期他在沒有量的情況下為什么這么多供應商愿意陪他一起。第一是期貨模式，用預定量做訂單，從需求管理，到生產管理，到采購管理，在到供應商管理，每一步都將庫存風險降到最低，供應商備料成本降低，自然售價降低，急單永遠是最貴的。
 

第二點講個故事吧，阿魚在A市場賣豬肉，豬的成本是7元，一般出欄價10元每斤，15元每斤賣出，市場會按售價一定比率收取管理費用，C有天進入市場，跟老農說你告訴我成本多少，我12元賣出，溢價大家對半分。當時這種做法稱為大家一起先搶銀行，再分贓，做到客戶和供應商的利益方向真正一致。
 

如果市場預估不準的情況，通常客戶的做法是由供應商自行消耗，但東莞有家 O 企業，曾經在訂購一大批小尺寸屏后，突然發現市場開始做大屏，產品全部滯銷，但供應商報著試試看的態度前往商議后續處理方法，O 客戶直接說有多少統計個數量，我負責消耗。這件事情直接讓后續項目不論多少量，他們拿到的價都是行業最優價。不過，從此 O 企業的本身需求預估也保守了很多。
 

如果錘子的 T1 按照小米 M1 的做法用行業通用物料，絕對不是這個結果，錘子進入市場的時機不比小米，要創新一定會付出代價。

它山之石可以攻玉，看看別人如何管理供應商關系
 

2013年8月智能手機真正的價格屠夫來了，799！可很多人之前不知道的是那代手機上用的很多物料都是和同一時期發布的 HW P6 完全相同，發布后的第二天，請各位想象下H公司的采購部門有多熱鬧，當天晚上就各種電話要求 Cost Down ，田忌賽馬，一款低端機直接把旗艦機打下神壇。由于這次的定價策略太過突然，其實對供應鏈產生了非常大的影響，這里面最吃虧的就是MTK，直接定義了高通就是高端，MTK就是低端，后續我們在接案子的時候都會提前咨詢下，最后整機的市場定位。
 

其實2010年開始，從起步到飛速成長，完成品牌建設，除了小米，還有東莞的一系三家沒法忽略，O，V，1（三家身處東莞的手機公司）這三家與供應商之間的關系非常值得大家學習，除了剛提到的為供應商備料買單外，還是我遇到這么多客人里面，唯三的會請供應商吃飯住宿的客戶。一旦產品出現問題，他們會首先內部排查，分析自身，實在沒有辦法了，才會找供應商過去協助排除，除了解決問題，更重要的是弄懂問題，把供應商真正當成技術合作伙伴，而不僅僅是商務上的從屬關系。
 

與之相對應的原運營商系第四家，曾經有一家產線某器件不良異常，直接各種郵件，事情弄的很大，要求又是索賠又是退貨，供應商非常重視，研發質量工藝當晚飛到產線，結果發現器件保護膜沒撕就直接上線…同樣的問題不只是小公司會發生，大公司間的分權明確，同樣會出現各種問題。其實做為供應商反思下，雖然只是簡單的保護膜沒撕就上線，問題也比較好定位，但如果在交付給客戶時就告知需要注意哪些事項，這其實也可以解決很多不必要的麻煩，客人要的其實不是器件本身，是器件及全套的解決方案。
 

@Ivan
從制造的角度來說，以上觀點邏輯是不通的。
 

首先，在手機原材料里的料期，比如比較特別的 IC 通常需要十二個月。大家不可能等到小米在網上預訂，在人數定了之后再開始定 IC ，這個需要等十二月以后，再加上其他零件的生產組裝，一年以后這手機都過時了，可能這個時間估計的有點長，但意思就是需要考慮其中的時間成本。 
 

以我的一個機構件來說：我的首創模具一個開發時間需要十二周。不復雜的話，復制模最快也需要六到八周左右。大家不能等預定完了才去工廠開模，這也要時間，比照特殊交易需要八到十周的時間，用量比較少的時候交易拿不到比較好的料期，這些都不能放在以上觀點邏輯里去。 
 

還有一個就是：制造里面的損失，品質的損失，Learning case 這些都是要考慮的，以上觀點太過于理想化。 
 

另外，消費電子一般的生產旺季從每年的四月底開始開模、備料，組裝旺季是在九十月份，在這些時間里，所有供應鏈都是緊張的，沒有人等你把網上預訂的數量確定了才開始，那都遲了。我們每年和蘋果在機構件搶的最多的是模具開發資源， CNC 的資源，這些都是最難最難搶到的東西，理想化后談預定量，感覺不切實際。
 

@Alex
這個世界，創造意味著進步，你要做的東西可能是從來沒有的或者有但不夠好的，而小米從來不會創造沒有的東西，也并沒有讓之前的不好變的有多好，現狀是無底線的通過規模和資源優勢肆意剽竊創造者所帶來的紅利。創新都源于小公司，星星之火可以燎原，但可以預見，在未來，剛剛興起的創新之火在中國的湮滅.那些認為商業上成王敗寇的也無可厚非，但是否想過，做惡，與縱容甚至贊同做惡是多么簡單而且順理成章的事情，也許我們無力改變什么，但小米卻在改變中國，但不是變的更好！我始終覺得，比通過剽竊他人創新紅利而瘋狂占領市場更可怕的是，人們慢慢接受做惡及做惡可以贏的態度！