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導(dǎo)語

開場首先介紹下標(biāo)題的「MANS」字母背景含義，「M」美國 M 公司，最近被國內(nèi)某 L 公司收購。「A」就不用過多解釋了吧，行業(yè)老大，同樣來自美國。「N」來自芬蘭，曾經(jīng)的行業(yè)老大。「S」則是來自盛產(chǎn)歐巴的國度的一家品牌公司。

M、A、N、S

美國「M」公司，最近被國內(nèi)某 L 公司收購，這家公司是整個(gè)行業(yè)公司在供應(yīng)鏈管理方面非常優(yōu)秀的廠家，且?guī)缀跛写蠊镜摹?sigma」質(zhì)量管理模板都是從「M」公司出來的。這家公司的衰敗除了之前提到的眾多內(nèi)部人員出去做方案公司，導(dǎo)致內(nèi)部企業(yè)無項(xiàng)目可做，很大一部分是由于企業(yè)尾大不掉，流程過于復(fù)雜，導(dǎo)致轉(zhuǎn)身太慢。

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另外，企業(yè)外部規(guī)則限制越多，員工的主觀能動(dòng)性大減，大家只做公司要求做的，對于公司沒有要求的沒人愿意去管。公司認(rèn)為手機(jī)不是大眾消費(fèi)品，發(fā)衛(wèi)星，把數(shù)字模塊賣給「N」公司則是一大敗筆。

美國「A」公司，這是一家工藝品設(shè)計(jì)公司，對于外觀的要求嚴(yán)苛到不合理，當(dāng)時(shí)那代「切菜筆記本」產(chǎn)品最難做的部件是金屬殼，想象下那么大一塊金屬用 CNC 一體成型出來，成品率帶來的損耗會(huì)有多高。

但是，為什么供應(yīng)商愿意陪著他一起奮斗，最直接的大家都知道他有量。第二是這家客戶確實(shí)在推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，他們給予供應(yīng)商充分的設(shè)計(jì)空間，通常做法是告知這塊由供應(yīng)商開發(fā)，公司需要在此空間基礎(chǔ)上全球最高的性能，同時(shí)有幾家在競爭，所有供應(yīng)商會(huì)夜以繼日，拿出看家的本領(lǐng)，提供最好的器件。至于開發(fā)費(fèi)用，可以說通常會(huì)高出供應(yīng)商的預(yù)期。

「A」公司會(huì)讓專業(yè)的領(lǐng)域讓專業(yè)的人去做，輕資產(chǎn)，專注在設(shè)計(jì)，做統(tǒng)籌安排，除了經(jīng)濟(jì)收益，供應(yīng)商還會(huì)獲得挑戰(zhàn)自我的成就感，供應(yīng)商和客戶之間對未來的方向一致。

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那說到「A」公司，就順便提提其中關(guān)于其和供應(yīng)商之間的一個(gè)小故事。

大家都知道當(dāng)時(shí)其顛覆性產(chǎn)品「4」的天線門事件，對于當(dāng)時(shí)金屬邊框天線其實(shí)是有辦法避免的，而且當(dāng)時(shí)的射頻供應(yīng)商也確實(shí)提供了改善方案，只要改下天線斷點(diǎn)位置就可以了，但喬總的企業(yè)是 ID 大于一切的公司，否決此提案的原因是新方案斷點(diǎn)不對稱，不符合他的審美… 另外，如果金屬不是天線的一部分就一定會(huì)成為信號干擾源，手持時(shí)人體也會(huì)成為導(dǎo)體的一部分，所以一旦用了金屬邊框，邊框就一定天線的某一段，需要調(diào)試到有增益的一方。

左下的斷點(diǎn)，只要上移或者下移就可以避免消費(fèi)者手握時(shí)碰觸，但移動(dòng)了就會(huì)跟右下的不對稱。

某種意義上來講，iPhone6 的天線是對稱的設(shè)計(jì)，而且天線造成的外殼斷點(diǎn)都改善沒有了，是整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。上面的斷點(diǎn)、下面的外殼是一體設(shè)計(jì)，可苦了金屬件供應(yīng)商...

芬蘭「N」公司，技術(shù)可以說到現(xiàn)在來看都非常領(lǐng)先，他們在選擇供應(yīng)商時(shí)，會(huì)提出非常完善的客戶需求，讓供應(yīng)商按需開發(fā)，并要求內(nèi)部所有項(xiàng)目選型時(shí)都選擇平臺物料，最大限度的控制成本，且由于每個(gè)平臺量都非常穩(wěn)定，每款物料的市場不良長期在 500ppm 以下。但到后期來看，這種做法一定程度上限制了公司的創(chuàng)新，所有項(xiàng)目后期只會(huì)選型平臺物料，更新成本太高，公司管理層不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)引進(jìn)新的平臺，甚至我遇到一款器件用了 10 年以上。

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韓國「S」公司，坦率的講其實(shí)不是一家優(yōu)質(zhì)公司，地域保護(hù)主義非常強(qiáng)，而且憑借自己的體量，價(jià)格非常低，有很多供應(yīng)商都是低于材料成本出貨，利潤溢出點(diǎn)可能是在人工部分的擠壓，這帶來的問題是，所有供應(yīng)商都不會(huì)提供最新的技術(shù)，因?yàn)橹栏举u不出價(jià)格。

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「N」「S」這兩家公司非常典型的闡述了供應(yīng)商平臺量產(chǎn)物料的選型和對供應(yīng)商成本控制會(huì)帶來何種反制。

話題延伸：創(chuàng)業(yè)小伙伴與供應(yīng)商合作小建議

供應(yīng)商的選擇

創(chuàng)業(yè)小伙伴們在現(xiàn)階段與供應(yīng)鏈對接時(shí)，其實(shí)很多時(shí)候關(guān)系是不對等。在考慮需求時(shí)其實(shí)更應(yīng)該將供應(yīng)商的合作意愿要排在其他需求之前，而不要總是認(rèn)為行業(yè)頂級有時(shí)不一定是最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

當(dāng)然，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新、與眾不同時(shí)，頂級的供應(yīng)商可以提供到最新的行業(yè)資訊，可以一定程度上反饋市場的趨勢。但做出產(chǎn)品和量產(chǎn)是兩回事，一旦過了 EVT，第一要素是開發(fā)第二供應(yīng)商，不論是議價(jià)權(quán)還是量產(chǎn)交付風(fēng)險(xiǎn)考量。

風(fēng)險(xiǎn)評估

量產(chǎn)器件和定制化器件的選型上一定要做好平衡，定制化器件說明你必須要承擔(dān)相應(yīng)的模具費(fèi)用，承擔(dān)一定的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，最主要的是時(shí)間成本！例如富士康內(nèi)部就有一套完善系統(tǒng)叫 DFM（design for manufacture，可量產(chǎn)性評估報(bào)告）會(huì)集結(jié)有經(jīng)驗(yàn)的工程師根據(jù)客戶需求，將量產(chǎn)過程中有可能的遇到的潛在問題及改善建議匯總反饋，客戶根據(jù)報(bào)告做設(shè)計(jì)修改。很多小伙伴認(rèn)為我們還小，因?yàn)槲覀円鰳O致，所以有點(diǎn)困難是正常的，可以試錯(cuò)，但忽略了這個(gè)試錯(cuò)的過程經(jīng)濟(jì)的成本有可能可以承受，但時(shí)間成本帶來的損失會(huì)遠(yuǎn)大于預(yù)期。從老羅的錘子手機(jī)，就可以看出其中時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)評估的重要性！

從供應(yīng)商的角度來看，通常一條自動(dòng)線每月產(chǎn)能是 100k，平穩(wěn)跑線成品率在 95% 以上，供應(yīng)商愿意接每月 10k 的訂單，本身就是一種大讓步，而為此需要承擔(dān)產(chǎn)線設(shè)備損耗、人工成本分?jǐn)?、模具工裝開發(fā)費(fèi)用、原材備料等等，產(chǎn)線無法滿產(chǎn)能跑線更帶來潛在的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，如果這時(shí)創(chuàng)業(yè)小伙伴們還無法理解供應(yīng)商時(shí)，再來了另一客戶一下有 100k 的訂單，這時(shí)供應(yīng)鏈的繼續(xù)支持是需要很大的勇氣的。小伙伴們需要對生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)采取評估預(yù)測，否則很容易就會(huì)在供應(yīng)鏈上出大問題。

以上內(nèi)容源自「Terry & Friends」創(chuàng)業(yè)社群，經(jīng)編輯整理發(fā)布。以上圖片均來自網(wǎng)絡(luò)。