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很多創(chuàng)業(yè)小伙伴都對(duì)賺取第一桶金表示困惑。以下是 Terry 對(duì)于這個(gè)問題的回答。

正如18世紀(jì)大批歐洲人移民美洲的西部拓荒時(shí)期，大批牛仔駕著大棚車西進(jìn)。到加州淘金或圈地?？墒且灿写笃髽I(yè)野心渤渤的修建橫跨東西岸的鐵路，建設(shè)規(guī)?；某鞘校蛉ラ_礦搞工業(yè)。

今天大陸的智能硬件或者物聯(lián)網(wǎng)都是處于萌芽階段，現(xiàn)在的創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)就像西部牛仔，到處都可以圈地。但是如果有牛仔不圈地，卻選擇大企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，也去搞鐵路，搞城市建設(shè)，搞開礦，或許會(huì)成功，勝算卻不大。但是就是有某些牛仔愿意賭大的，也有許多資本公司愿意陪著玩，反正都是別人的錢。

大眾市場(chǎng)大眾共同需求是大企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，我們初創(chuàng)企業(yè)要避開它。其實(shí)任何有差異化的產(chǎn)品都會(huì)有它的用戶和市場(chǎng)，關(guān)于圈地賺第一桶金也有以下兩種做法：

第一種做法：尋找合適的市場(chǎng)

利用市場(chǎng)區(qū)隔的技巧縮小市場(chǎng)直到找到這群用戶或是這個(gè)小眾市場(chǎng)。在這個(gè)小眾市場(chǎng)里的用戶會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品的差異化視為剛需。接下來你要找到方法、渠道，能夠接觸到這些人，然后賺你的第一桶金。最怕的是，你的產(chǎn)品差異化不大，但是卻找大企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)去做戰(zhàn)，找明星去代言，花大把鈔票去搞營(yíng)銷。那麼這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)可能是場(chǎng)毀滅性的戰(zhàn)爭(zhēng)。

第二種做法：做好服務(wù)

在產(chǎn)品差異性不大，但是你可以縮小范圍到某一地區(qū)，把服務(wù)做好。做到客戶無可挑剔、建立口碑。

案例：當(dāng)初 Acer 剛進(jìn)入 PC 市場(chǎng)，就單挑 IBM。當(dāng)時(shí) PC 保修期都是一年。Acer 針對(duì)臺(tái)灣主場(chǎng)市場(chǎng)，提出 3 年保修。IBM 是全球市場(chǎng)，它如果回應(yīng)，將保修一年延為3年，勢(shì)必全球都要實(shí)施。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣是個(gè)小市場(chǎng)，何必呢？這就是穿西裝的不跟打赤腳的打架。怎麼打都是輸。在這一種戰(zhàn)術(shù)下，體量大的反而吃虧。