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?現在對大多數的制造商來說，就是受夠了代工的低利潤，身處產業鏈最上游接觸不到終端市場，沒有銷售能力就只能幫有銷售能力的品牌商做代工，賺些低廉的 OEM 費用。中國制造業轉型喊了很多年，為什么真正走出的品牌屈指可數？原因就是品牌不是喊的，是建立在良好的客戶體驗基礎之上，形成口碑傳播，尤其在互聯網高度發達的當下，你的產品好，瞬間會把你推起來，產品不好，瞬間讓你倒下，互聯網是一把雙刃劍，會加速產品優勝劣汰的過程。

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最近幾年隨著馬云，阿里巴巴的崛起，國人越發意識到電子商務的能量。不管是國內還是國外的電商平臺，年交易額都保持高速增長，國內的雙 11，美國的黑色星期五不斷刷新新的銷售記錄。電子商務是一種輕資產的銷售方式，相比傳統的店面租金，電子商務可以面對更廣闊的市場。電子商務交易規模不斷增加的內因是信息越來越透明，解決了信息不對稱的問題，買家不僅能找到過去找不到的東西，更重要的是還可以從材質，風格，參數上盡情挑選，價格上更實惠。世界越來越扁平化，商品流通環節壓縮的越來越短，無限逼近 M2C 的方向（這里的 M 是manufactory）。網上的很多產品賣得好的，都會給自己起個品牌，他們開始都是拿制造商的產品直接去賣，試探下市場，賣得好，就馬上找你貼牌，你不干就去找其他工廠。制造商碰到類似的情況往往會忿忿不平，磨具是我開的，產品是我這么多年市場經驗沉淀的，為了一個產品投入很多研發費用，花了大量的精力在方案、模具、芯片和設計上，最后產品賣好了卻被踢掉。制造商只能罵娘，卻也無可奈何。因為人家掌握了銷售權。很多制造商不是不想做自己的品牌，關鍵是自己的品牌不知道如何行銷，堅持做品牌不做代工就需要推掉過去的一切重來，做品牌包裝，搭市場渠道，投廣告，建銷售客服團隊， 重新摸索，從零開始，一個不小心就碰到暗礁和陷阱，試錯成本太高，甚至會慢慢死掉，接些貼牌的單起碼還能活下去，這是中國大多數制造商的現狀。

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往前沖一片黑暗，往后退只能過個小日子，那么制造商該何去何從？

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現在都在講順勢而為，臺風理論，既然電子商務在此時是一個趨勢，是一個風口，必須往這個方向轉。但制造商又不熟悉電商，如何來解決市場銷售，我認為制造商需要一個彼此信任，利益捆綁的一個?Partner。這個Partner 需要具備品牌線上推廣能力，電子商務的線上全渠道營銷能力，熟悉物流倉儲支付流程，有知識產權法律顧問團隊。制造商負責生產和研發，Partner 負責銷售和運營，扣除生產成本和銷售成本之后的利潤大家分，這樣的模式能夠提升目標達成效率，各自做自己擅長的東西，降低試錯成本和機會成本，最快速的實現品牌溢價能力。