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行業觀察 |

2016-03-26

趟過不少硬件坑的 360，這次軟硬兼施，野心不小，霸氣角逐硬件生態之爭

期待 360 帶給我們更好的未來

柳雪

3 月 24 日，360 旗下磁力創新工坊正式落地深圳。在互聯網大佬們紛紛角逐硬件生態的今天，360 如何憑借自身安全優勢在「硬件生態之爭」中殺出「血路」，360 這場「硬仗」給我們做了很好的示范。

「安全」為核心，全面布局 IoT

2014 年，360 董事長周鴻祎對外提到一個詞 —— IoT，即任何事情都要把它互聯化，都要把它變成智能的設備，都要把它跟互聯網連接起來，而這句話很好的體現在了老周對自己企業的發展上。圍繞著 360 主打的「安全」為核心、由 PC 安全向硬件安全的延伸。依托 360 的云服務、APP 研發、大數據平臺與海量用戶進行智能硬件的開發。

在過去 3 年，360 在 IoT 方面全面發力，我們可以看到 360 兒童手表、360 智能攝像機、360 行車記錄儀、360 安全路由器、360 隨身 wifi 等產品。從市場的表現來看，360 主打的硬件產品，累積銷量均處行業前列的位置。

「為愛守護」理念融入產品

360 這家主打「安全」的公司，在硬件產品上，一如既往的展現出自己對「安全」的關注，從產品上，可以感覺到，360 對弱勢群體安全的關愛。比如 360 兒童手表，除了智能手表基本功能，實時定位、雙向通話、超低輻射、超長待機、健康護眼屏幕等功能外，360 兒童手表更多的是，給孩子們帶來一份關愛，手機 APP 內設圈子版塊，家長可以通過圈子分享自己的育兒心得與體會，學習借鑒其他家庭的育兒經驗，與大家交流互動。尋找寶寶、功能強大，幫助家長快速發布走失寶寶信息，集大家之力，快速找到丟失的寶寶，聯合海量用戶鑄就防丟長城。

在 360 硬件產品上，我們看到了他們一直推崇「為愛守護」理念，的確，對于家長來說，在保護孩子安全的前提下，守護和愛更加重要。而他們也將「為愛守護」的理念融入進他們各類產品中。

早期硬件摸索過程中遇到的坑，讓創業者少走彎路

從一家知名互聯網公司到做硬件，中間一定遇到了很多坑，踩過很多雷，遇到了很多困境。而就是有了這些經歷后，360 逐漸形成了自己在硬件上的優勢，可以給自己目前正在發力布局的硬件生態鏈提供很大的支持。

老周就曾經分享了自己做第一款路由器的「血淚史」，由于不了解用戶的需求和市場環境，導致自己的第一款路由器耗資巨大，還失敗了，后來他們和做路由器的專家磊科進行合作，總結之前失敗的經驗，重新定義了一款新的路由器，而這款路由器也深受客戶喜愛。

正是有了這些多年的對用戶需求的準確判斷能力和經驗，本身在互聯網流量上很好的資源，包括 360 的品牌、用戶、流量、商城。此外，在安全技術、云平臺、大數據平臺、人工智能技術的積累，資源的整合能力，360 已經有很大的優勢提供給生態鏈企業。

其實，從 360 本身來說，我們可以看出其投資生態鏈企業有著「天然」優勢。

一是品牌開放：對于好的產品，360 愿意與企業聯合做品牌，進而深入的合作，同時向合作伙伴提供從產品定義、技術支持、營銷推廣、銷售、云服務等整體的服務。畢竟一個產品從定義到賣到用戶手里，這一整個過程，360 有著強大的優勢。

二是資源開放：360 為合作伙伴開放云儲存、云計算等云服務，向合作伙伴開放海量的用戶和流量資源提高產品的曝光量，同時合作伙伴可享受到包括 360 商城在內的完善的在線營銷平臺解決方案。「賣出貨」產品變現，才是硬件團隊生存根本，360 千萬的用戶流量，為這個根本做了很好的支持。

三是資本開放：360 通過投資幫助有發展潛力的智能硬件企業度過創業初期的艱難，將有潛力的智能硬件企業融入 360 智能硬件平臺，與合作伙伴共同構建 360 智能硬件生態圈。

360 商城銷售模式：發現-試用-評測-營銷-配送-客服模式，意在「用優質的用戶體驗+令人尖叫的價格」的高性價比模式向用戶傳遞一種的智能硬件消費模式。畢竟對于硬件產品來說，賣貨、立刻變現，給企業帶來良好現金流才是根本。

在 360 旗下磁力創新工坊落地儀式上，金剛蟻創始人兼 CEO 方飛海給大家講述了他與 360 之間的「故事」：在 360 的幫助下，金鋼蟻豐富了自身硬件產品之外的內容，得到了硬件自身難以提供的資源和幫助，包括軟件、第三方資源、平臺化、營銷等，對金剛蟻提供了非常走心的幫助，這才是真正硬件團隊需要的。

活動上大家都對金剛蟻的機器人產生濃厚的興趣

360 未來野心在何方？

而對于未來，360 展現出了在人工智能上的野心。360 將從圖像識別技術和大數據技術兩方面進行戰略規劃，基于該戰略，360 將進行一系列并購。正如 360 董事長周鴻祎說道，「認定 IoT 的戰略方向，堅定地相信未來是基于大數據，基于人工智能的未來，堅定地相信智能設備將會呈現多樣化，智能手機并不是它的終極表現形態。利用人工智能的新技術做出對消費者有價值的產品，解決人類面臨的難題。」

其實，從目前 360 發布的硬件設備，我們可以感受一些人工智能的元素在里面。比如智能攝像機，背后核心技術就是人工智能，它能夠偵測移動物體，家里無人，門窗被打開，它會發出報警。不遠的將來，它能夠區分出家人和陌生人的聲音和面容，能夠識別孩子或老人瞬間摔倒的動作，能夠發現辨別孩子或哭或笑的表情，這背后都是人工智能技術做支持。

360 軟硬兼施，堅定的 IoT 步伐，期待 360 帶給我們更好的未來。