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3 月 27 日，幻響神州聯合深圳灣在科興科學園會議中心舉辦了深圳場的「幻響新三板上市答謝會暨硬創營銷加速器宣講會」，在會上，幻響神州 CEO 張昕尉為大家講述了從初創幻響神州到新三板上市的心路歷程。

幻響神州（以下簡稱幻響）是一家致力于打造國內智能硬件加速器和生態鏈的科技公司，成立于 2006 年底，并于 2016 年 2 月 29 日拿到新三板掛牌函，是國內第一家新三板硬創智能加速器公司。

創業最重要的是「活著」

張昕尉（老張）以自己 9 年多創立幻響的經歷告訴大家，創業最重要的是「活著」，而怎么活下來，靠的是「堅持」。老張總共創業四次，前三次創業都一一夭折，直到第四次創業成立幻響，一路堅持到現在，有了如今新三板上市的好成績。在幻響發展將近 10 年的時間的，老張一直堅持原創，并且在商業模式和產品上，每年都在堅持轉型。老張表示，上新三板并不意味著創業的結束，而只是相當于學生在一學期中通過了期中考試而已。

說起幻響的創業經歷，老張不得不提起這段刻骨銘心的經歷：遭遇兩次同伙的背叛。2007 年，幻響從做震動音箱起家，第一款設計就拿到「紅星獎」，并且有不錯的稀土超磁材料概念，融資也比較順利，當時提供稀土材料的幻響第二大股東想自己出去單干，融資黃了，合作破裂，所幸的是，老張后來與同伙好聚好散，把股份買了回來。 2008 年，老張的第二個好哥們，進入公司后不到半年的時間，就慫恿技術部經理一起，帶著一半人馬出去創立另一家做震動音箱的公司，與他面對面競爭。與合伙人分分合合，是創業小伙伴在創業路上都有可能會碰到的問題。

「做原創很好，但很難賺錢，不像常規產品那樣賺錢，所以很多人做山寨」老張說道。2009 年，幻響從智能音箱轉做創意音箱，進行了一次產品轉型，靠一張設計圖紙拿到了聯想兩千萬的促銷單，靠著這張促銷單，幻響繼續活了下來。此后，創響創意音箱系列產品持續更新。

2011 年，幻響在全國落地 200 多個幻響品牌連鎖加盟店，由于 SKU 太少，這些店能活下去的希望渺茫，老張就陸陸續續關掉了許多店面。2013 年，他決定一刀切砍掉其中 80 % 的店面，取消代銷等模式。這是幻響的一次商業模式轉型。

2012 年，在偶然的機遇中，幻響投入到移動電源行業，做了將近十款的移動電源爆品，均通過定制禮品渠道出售。除了同仁的背叛，老張在創業道路上還碰到了大部分硬件創業團隊害怕的事情——遭遇巨頭的打擊，差點跌落懸崖。 2013 年，小米推出售價 69 元的移動電源，幻響移動電源銷售額迅速下滑了 50% 。接著，幻響轉向智能硬件行業，花了6、7 個月的時間做出了智能手環，售價 300 ~ 400 元。但噩夢再次降臨，雖作為當時國內最早進入智能手環的公司，幻響還是無法避免巨頭的侵襲，小米在 2014 年 6 月份推出一款售價僅為 79 元的智能手環，再次以低價殺入并統領行業市場。

所幸的是，在這兩次遭遇小米的打擊中，幻響靠著自己戰略縱深的禮品渠道，繼續活了下來。在 2014 年，小米發布空氣凈化器之后，當時同是做凈化器的老張寫了一篇文章：「人在江湖，兩次遭遇小米，血肉橫飛」，回想起這段經歷，老張依然感覺背脊涼颼颼的。

2015 年以來，創業十分火熱，出現了許多智能硬件創業者，并且他們都在「意淫」，做得非常開心，因為大部分創業燒的都是投資人的錢。而燒錢的模式并不能長久持續下去，去年 2 月份，老張發現，曾經的一大批智能硬件公司都已經消失。2015 年 5 月 8 日，在提倡「大眾創業、萬眾創新」的背景下，李克強總理到中關村創業大街進行了考察。隔日，老張就寫了一篇瞎扯淡文章：「2015 年底，80% 的智能硬件團隊會拍死在沙灘上」，說的就是這一種現象。

老張表示，2016 年的市場和融資環境都不太好，大家再一次面臨著轉型，幻響作為一家轉得早、轉得快的企業，可以為創業者提供一些建議。

對于創業團隊的 CEO 來說，什么是最重要的？

許多創業團隊都很拼，天天加班，起得早睡得晚，用老張的話來講：「這是以百米沖刺的勁頭來跑馬拉松」。做品牌做企業，對于一個創業公司來說是一個長期的過程，花三到五年的時間都不足夠。而一個公司發展得不順利，說明它還沒走上快車道，加不加班并不是決定公司發展的必要條件，而是關乎公司生死的重要決定。

所以，對于創業公司的 CEO 來說，最重要的是公司每年一次的生死判斷：公司每年都會面臨一次商業模式的轉型，股東紛爭、融資等問題。那該怎么辦？這個時候，CEO 不能有太多的顧慮和選擇，正確的辦法就是「獨裁」，獨自做判斷，選擇一條自己認為正確的道路，因為沒有人會對你的生死負責。而一個決定正確與否，至少要半年之后才能做出判斷。這是老張創業道路上總結出的一條寶貴經驗。

就像老張曾經提到的，創業是一件「九死一生」的事，有權威機構統計，初創企業能生存五年的概率是 5%，包括融到資的，那么說有 95% 的創業團隊會在 1 ~ 5 年內死掉，并且只有 1% 的創業團隊最終能幸存下來。

明知道創業很大可能會失敗，那我們為什么還堅持創業？創業會失敗不代表我們以后都不創業了，就像我們知道有可能失戀，不代表我們就不談戀愛一樣。重要的是，我們有了失敗的經驗，才知道下一次創業該怎么做，下一次創業成功和活下去的概率才會更大。「其實賠了幾十萬比賺了幾十萬能學到更多。」老張如是說。

爆款產品如何煉成？

做爆款就是回歸產品的本質，做出能解決痛點的「剛需」產品，哪怕抓住一個痛點，完美解決，就有機會成為爆款。爆款不是做投資人喜歡的產品，而是你身邊的人愿意使用和分享的產品。

老張以自己的親身經歷闡釋了這個議題，當年幻響花費了八個月時間做出了智能空氣盒子，能測 PM 2.5 及溫濕度，引用互聯網創業思維，與高德地圖合作，希望用戶將地點和測試數值分享到 APP 端，累積大數據，并希望能將它變現。但事后他們發現，產品賣出去的數量遠不及預期，將內容分享到 APP 端根本就是他們臆想的一個偽需求，而測試結果更準才是用戶的真正需求。于是，他們在下一代產品中，將紅外傳感器轉成激光傳感器。

再舉另外一個例子，幻響最近做了個百變羊指環扣，它解決了大屏手機拿手里容易掉的問題，并且可以當手機支架。老張在開賣之前拿了幾個回家做測試，孩子的媽在 iPhone 6 Puls 用了正合適，也很積極向學校其他學生家長推薦，結果那些家長想要一個都得請她吃飯。老張從創業至今做了幾十款產品，八年時間，都沒得到過家里人的認可，但這么個小東西卻提升了他在家中的地位，他不得不感嘆：「得民心者得天下！得先抓住消費者的心，才能抓住他們的錢包。」

新三板智能硬件加速器第一股，助創業者取得共贏

從創業到現在，幻響 9 年來累積了一整套流程，從設計、定價到物流、市場、銷售渠道等具備了自己的獨特優勢。幻響在全國已有 1000 多家禮品公司，500 余家零售店渠道銷售，京東、天貓幻響旗艦店每月 600 萬進店瀏覽量。幻響希望與優秀的創業團隊合作并幫助這些團隊，打造可行的雙品牌合作線，為有創意的公司和個人實現創意產品銷售到市場的愿景。

另外，幻響還將聯合某知名上市公司組建天使投資基金會，該基金會將投資具備市場潛力的智能硬件公司，重點關注智能硬件種子輪和天使輪的投資，幫助初創團隊或具備實力的公司發展品牌及產品，旨在打造幻響生態鏈，用老張的話說就是「抱團取暖」。

看完不過癮，可以點擊進入老張在深圳灣的個人頁面，與他繼續「扯」

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