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這兩天臺灣電子行業看什么？要看的東西太多了。

鴻海又有事了，上周傳出的微軟 Microsoft 出售諾基亞功能手機事業（Feature Phone)消息，并且該消息被確認屬實。

有個朋友在消息公布的第一時間在微信發文：「富士康出局！」，但幾分鐘后，他又發文：「沒看清楚，還是富士康拿到了」。

這個交易的復雜程度，讓很多媒體花了一番功夫才搞清楚。

這個交易的買家有兩個，一個是位于芬蘭的 HMD Global,Oy，一個是鴻海富智康；交易關系人有四個：微軟、諾基亞的 Nokia Technologies、鴻海富智康、HMD Global,Oy。

就業務功能來看，HMD 會負責產品品牌營銷，富智康全資持股的TNS 會負責市場渠道銷售，富智康會負責設計生產制造。

而誰是諾基亞品牌手機產品線的經營者？就只有一個：鴻海。

事實上，在這個新聞出來之后，很多人都在問：「鴻海要發展自有品牌手機了嗎？」

由此所衍生的討論是，此交易案之所以這么復雜的原因，在于鴻海為了引發品牌客戶的疑慮，所以，只能迂回再迂回。

只不過，19 日臺灣『天下雜志』的資深記者嚴珮華獨家專訪富士康董事長童文欣，說清楚了很多事情。此篇報導內容如下：

鴻海集團董事長繼郭臺銘上月入股日本夏普之后，再次出手買下品牌手機大廠 Nokia。美國微軟（Microsoft）兩年前才以約54.5 億歐元買下 Nokia，如今富智康以 3.3 億美元原價的 5.4% 左右取得 Nokia。為什么鴻海集團要買下 Nokia？對鴻海影響是什么?

此次投資案主要公司 —— 鴻海第一大次集團富智康國際 (FIH Mobile Limited) 董事長童文欣，接受『天下雜志』專訪表示，鴻海收購 Nokia 是整體鴻海集團供應鏈向價值鏈延伸，除功能手機外，今年年底、明年年初將會向智能手機進軍。

但他表示，富智康并未取得 Nokia 的品牌，而是合作的新創公司 HMD Global,Oy 取得品牌授權。富智康集團取得制造、生產、銷售、售后服務。此一創新合作方式，比富智康直接取得品牌，更有利富智康集團，因為富智康也為其他品牌代工，包括小米、華為、蘋果等。

以下是與童文欣專訪主要內容:

問: 為什么會想買下 Nokia？主要目的？

答: 鴻海集團供應價值鏈由工廠內硬件制造，延伸到工廠外的設計、銷售、服務價值最后幾里路是重要的策略。

這個交易案是富智康收購微軟手機業務的制造、銷售和分銷部門。對鴻海而言，因此立即取得 Nokia 在全球 40-50 個國家的銷售團隊與分銷部門的銷售平臺與渠道。由于這個銷售渠道團隊達數百人，對全球渠道布建與操作提供了相當完整與專業的團隊，買下 Nokia，等于富智康集團立即布局全球的市場銷售平臺與渠道，為鴻海富士康集團轉型服務科技公司躍進一大步，只差臨門一腳了。

另外，富智康在制造上除了取得越南的組裝工廠，可與原來為Nokia 生產模組、越南組裝分工，重新調配，完成生產制造一條龍服務。

問: 為何看中功能性手機？會跨智能型手機嗎？

答: 盡管全球功能性手機占有率不大，但需求量仍相對穩定，特別是 Nokia 過去是功能性手機的霸主。預估全球 3-4 億部的功能性手機量上，Nokia 手機約達 1 億部，占全球 1/3 到 1/4。除了歐洲外，在新興市場如中東、非洲、東南亞、印度等，打電話的功能性手機市場需求仍大。

這次由功能性手機開始，主要由原來微軟與 Nokia 簽訂的智能手機授權生產合約到今年十月份到期，因此，等合約到期后，預估今年年底、明年將會跨入智能型手機設計、制造生產、銷售、服務等。

問: 這次的交易，談了多久? 成交的關鍵是什么?

答: 我們大概談了半年以上。(這個時間與鴻海集團買進日本Sharp 時間重疊)

其成功的主要原因是 HMD 芬蘭這家新創公司，該公司由芬蘭Nokia 原來的高層主管加微軟負責電信業務主管獨立出來的，HMD 是微軟熟悉的團隊，更有富智康原來 Nokia 負責供應鏈多年合作的主管。在兩邊都信任的 HMD 穿針引線下，于是很快的達成交易。這一次是由微軟與芬蘭公司 HMD 達成協議。由富智康英屬子公司 TNS Limited，再與 Nokia 與 HMD 簽約。

問:富智康是否取得 Nokia 的品牌？

答: 由新創公司 HMD 取得 Nokia 的品牌授權。HMD 出資2000 萬美元，負責手機及平板電腦業務的品牌授權、定位、營銷、行銷等。HMD 團隊有電信部門主管，非常熟悉全球電信運營商手機品牌，操作上是老手，由他們負責全力的發揮。富智康國際出資 3.3 億美元負責設計、研發、生產制造、銷售、售后服務，兩方面的合作互補相輔相成。這是一個創新的合作模式，未來兩方面會密切合作。

據悉，HMD 新創公司不需燒錢，屬于輕資產模式，更加重人脈與專業。這樣的模式與小米非常類似，若未來其他客戶只做品牌，將其交由富智康，也有利富智康的客戶擴大。

根據雙方合作協議，品牌使用效期至 2027 年 3 月 31 日止，或是 HMD、富智康推出諾基亞品牌首款產品 10 周年止。

問: 今年底、明年推出 Nokia 智能手機設計、制造部份有何不同？

答: 最大的不同是 Nokia 在 Android 系統是缺失的。現在全球前十名的智能型手機品牌除了 Apple 的 iOS 系統外，其余都是 Android 系統，因此，未來 Nokia 智能型手機會全力發展 Android 系統。以 Nokia 的品牌手機知名度，以及在功能性手機上的體量，新興市場的穩定地位，相信很快就有相當大發展空間。

問: 鴻海集團入股日本 Sharp 取得面板，該面板將會用于 Nokia 手機上嗎？

答: 站在鴻海集團的角度，面板是戰略物資，也是手機最重要的零組件，未來 Nokia 采用 Sharp 面板，不僅可以增加 Nokia 手機的品質，更可以為 Sharp 面板增加出海口。

『天下雜志』內容網頁鏈接在此請參考（大陸朋友可能需要翻墻查看）。

負責此一報導的嚴珮華小姐是臺灣科技業資深記者，除了熟悉鴻海集團運作布局外，更重要的是，她是極少數被鴻海集團高層認定的記者，因此，這篇富智康董事長童文欣的專訪，不但是獨家，也幾乎可以代表鴻海集團的想法。

這其中可以看到的幾個重點，解開了這幾天外界猜測的疑問，包括了：

1.諾基亞品牌智能型手機將問市

2.諾基亞品牌智能型手機將采用 Android 平臺

3.鴻海集團布局全球品牌銷售渠道

4.希望讓諾基亞成為夏普面板的出海口之一

3.5 億美元的交易（假設 HMD 的 2,000 萬美元也是鴻海出的），讓鴻海集團布局多了一個諾基亞品牌，這買賣值得嗎？

相較于早年明基買西門子手機事業，甚至于相較于鴻海同時進行的夏普投資案，可以說，這是一個不貴的實驗。

至于是不是發展品牌、與既有客戶的沖突等等，鴻海自有應對，不用太替他擔心。

品牌，并不是鴻海關心的事，但除了生產制造，鴻海想做更多，這是可以確定的。

童文欣在專訪中說的這一段話，或許就是鴻海想做的事：

「對鴻海而言，立即取得 Nokia 在全球 40-50 個國家的銷售團隊與分銷部門的銷售平臺與渠道。由于這個銷售渠道團隊達數百人，對全球渠道布建與操作相當完整與專業，買下 Nokia，等于富智康集團立即建布全球的市場銷售平臺與渠道，為鴻海富士康集團轉型服務科技公司躍進好一大步，只差臨門一腳了。」

本文轉載自微信公眾號： TWicic 懂灣灣，由深圳灣編輯整理發布。

責任編輯：柳雪