編者按：本文內(nèi)容整理自 Daniel (Mophie 創(chuàng)始人兼 CEO）在「云啟 BBQ」中的演講內(nèi)容，講述一個做手機配件的公司，是如何考慮產(chǎn)品品牌、市場以及本土化，又是通過怎樣的供應鏈管理方式，使得其產(chǎn)品成為北美蘋果配件銷量第一。

關(guān)于演講者：Daniel 1994 年本科畢業(yè)于西安交通大學，1996 在美國加州創(chuàng)立國光電器（股票代碼：002045 ）美國分公司，領(lǐng)導這一創(chuàng)立于 1951 年的全球知名電聲制造廠商在美國的業(yè)務拓展。Daniel 于 2002 年獲得馬歇爾商學院 MBA 學位，積累多年生產(chǎn)經(jīng)驗后從 0 開始創(chuàng)業(yè)，2006 年創(chuàng)立 Mophie，10 年時間將 Mophie 打造為在全球超過 130 多個國家和地區(qū)銷售，并且成為北美蘋果配件銷售第一名，以及首個在超級碗打廣告的配件公司。

什么是品牌？

無論是創(chuàng)業(yè)公司還是成熟公司，他們都會反復的問自己一個問題：什么是品牌？Daniel 對品牌的理解是：即品牌名稱給人的第一印象，品牌很可能不是我們宣傳中或者口號上的品牌。另外，品牌往往能給人以想象，而消費者或者客戶群對品牌的認識，就代表著公司真正的形象。

Daniel 還表示：品牌并不等于知名度。有些公司的知名度非常高，只要一提起它的名字，大家都知道它的產(chǎn)品和服務，但不一定對它有很感性的認知。至于如何做品牌，首先要做好品牌定位，也就是當消費者提起你的名字時，你希望讓這個名字在他們心目中留下怎樣的印象，這也是我們最需要關(guān)心的事情。

有些公司賣出產(chǎn)品的量很大，價格也有相當?shù)母偁幜Γ珵槭裁催@些品牌后來反而漸漸地消失了？原因就是，這些品牌往往可取代性非常之高，它們不能給消費者留下深刻的印象，當出現(xiàn)了另一個新公司，能以類似的產(chǎn)品和價格與之競爭時，它們的品牌價值就會消失，公司也進一步被競爭對手取代。

可從以下三個方面衡量你的品牌和方向正確與否：

第一，當品牌名稱被提及時，如果能夠讓消費者產(chǎn)生愿意為這個品牌買單的想法，換句話說，品牌具有了溢價的特性，那就說明你的品牌邁出了成功的第一步。

第二，有消費者愿意專門通過一定的渠道去尋找或搜索你的產(chǎn)品，無論是線上或線下。這證明你的品牌有吸引消費者的地方，并且走出了比較成功的一步。

第三，消費者對品牌的期待，當他們很期待這個品牌的下一個產(chǎn)品時，能做到這一點，也就意味著你的品牌走向了正面方向。

如何尋找品牌定位

一個品牌定位清晰與否，可以用這么一個辦法做測試：讓公司的每一位員工介紹公司的品牌定位以及價值，假如每個員工能在 30 秒之內(nèi)清晰地把它們都講述出來，并且聽眾都能聽懂，說明公司的品牌定位是比較成功的。反之，每個員工有不同的答案，定位一片混亂，將導致消費者對品牌的認識同樣是一片混亂。

談品牌之前要先談公司定位，也就是說，公司定位十分重要，這也是在建立品牌之前必須考慮清楚的一件事。而公司不能定位在大眾市場，因為在一開始，特別是對于初創(chuàng)公司來說，他們所能接觸到的人群，或者說能夠面對的市場是十分有限的。即使公司進一步有了資源、技術(shù)，其產(chǎn)品所能針對的市場人群也非常有限。

品牌的價值在于能夠把一些潛在的消費者真正轉(zhuǎn)化為客戶。做品牌的目標之一是產(chǎn)品得到更好地推廣，進而使得公司能夠銷售更多的產(chǎn)品。而轉(zhuǎn)換率是我們最需要關(guān)心的問題，即這個人能不能轉(zhuǎn)變成自身的客戶，愿意為產(chǎn)品買單。能實現(xiàn)這些價值，也就說明品牌定位相當?shù)某晒α恕?/p>

一個公司無論在資金還是人力上，各方面的資源都是非常有限的，公司則更是要利用有限的資源找到清晰的定位人群。所以說，產(chǎn)品定位一定要非常清楚。能夠找到這些定位人群，并且用清晰的定位（他們的需求、痛點）去打動需要打動的人群，帶動他們進一步認識品牌，并且傳播品牌。

為什么要在超級碗打廣告？

Daniel 的公司用了將近 10 年的時間， 將 Mophie 銷往全球超過 130 多個國家和地區(qū)，并且成為北美蘋果配件銷售第一名及首個在超級碗打廣告的配件產(chǎn)品。

至于為什么在超級碗上打廣告，Daniel 說道：「在超級碗上打廣告，是基于其在商業(yè)影響層面上的考慮，這不只是對消費者能產(chǎn)生一定的影響，更多的是能向蘋果以及其他大型客戶表示，我們就是這個行業(yè)的 No.1，其他品牌根本不需要考慮了，結(jié)果也如我們所愿。」Mophie 于去年下半年與蘋果的全球店基本達成一項協(xié)議：在今年春季開始，Mophie 成為了蘋果店唯一的移動電源供應商。

先來領(lǐng)略一下 Mophie 酷炫的超級碗廣告

如何實現(xiàn)海外本土化？

當提及產(chǎn)品進軍海外的問題時，Daniel 強調(diào)，本土化是一個很重要的方面。我們在做任何地方的生意時，首先語言得先過關(guān)，比如網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，用戶手冊，必須保證其中沒有錯別字。其次，語言要符合當?shù)亓晳T，當你認為自己寫出了十分高大上的文字時，歐美人閱讀后卻能立馬斷定：這個產(chǎn)品肯定來自中國。這就說明用語不夠地道，就像一個地道的外國人來到了中國，不管他怎么用文字證明他的中文有多強，你也知道其實并不足夠。

在 Daniel 看來，對國外文化了解不夠是國內(nèi)許多公司需要跨越的障礙，至于如何解決，那就是要善于運用當?shù)厝瞬牛?PR、文稿、文案等，如這些不實現(xiàn)海外本土化，你的品牌將很難進軍海外市場。

本文資料提供者：云啟資本

「云啟資本」是一家專注于云計算以及大數(shù)據(jù)、智能硬件、金融科技和企業(yè)間交易服務（B2B）的早、中期投資的創(chuàng)投基金，公司致力于挖掘有價值的處于初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)公司，提供資金以及各種資源的支持，實現(xiàn)宏偉夢想。