編者按：本文由 Roket Café 火箭科技評論授權(quán)深圳灣發(fā)布，作者 Freddie Yuan，國際 4A 廣告公司 24 年工作經(jīng)驗，曾任臺灣聯(lián)廣、智威湯遜、上奇等公司創(chuàng)意總監(jiān)；2004 起在北京工作，曾擔(dān)任北京奧美互動執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。2007 年起專注互動領(lǐng)域，曾參與創(chuàng)辦新媒體公司隨視傳媒（新三板上市）；2011年加入互動營銷集團 im2.0，后加入 WPP 集團 VML 系統(tǒng)。現(xiàn)任 VML China CCO 首席創(chuàng)意長。

小米在智能手機市場的增長勢頭正迅速放緩。小米公司于 2010 年創(chuàng)建，隨后迅速躍居全球銷量份額第 3 位，但在 2015 年失去了強勁勢頭，而 2016 年已經(jīng)從全球銷量排行前 5 中完全消失了蹤影。

即使僅從國內(nèi)的情況來看，小米的銷量從去年的首位下滑至第 5 位，用戶流失明顯。小米的快速滑坡折射出中國企業(yè)存在的哪些問題呢？

看小米怎么成功，也就知道他怎么敗的了。

小米的崛起

首先，第一代小米手機的成功，主要是因為中國在 2008 年起提高平均工資，使得成本墊高，導(dǎo)致手機下游的 OEM 廠頓時失去了外銷市場。

另外，深圳等地方的「山寨手機」廠，由于剩余的生產(chǎn)力找不到出口，所以也成了小米生產(chǎn)組裝的低成本供應(yīng)者；因而小米不需要投入太多的研發(fā)費用，就能整合既有的資源，打造出所謂的「發(fā)燒級」手機。

事實上，后來的小米電視、小米盒子、小米路由……甚至小米電鍋，都是相同邏輯下的產(chǎn)品。

模式很快被復(fù)制

這種「倒買倒賣」的手法，其實很容易復(fù)制，一時間包括以「不安裝雜七雜八應(yīng)用」、「四核不燙手，哪能 799（人民幣）？」為號召的「節(jié)操手機」、以及采用深度定制 Android 系統(tǒng)（稱為「Smartisan」）的「錘子手機」等「互聯(lián)網(wǎng)品牌」，都紛紛出來搶食市場。

而傳統(tǒng)手機廠如華為、OPPO 等等，雖然一開始有些措手不及，但也很快的穩(wěn)下腳步；這些大廠不僅也推出「僅在網(wǎng)上銷售」的品牌（如華為「榮耀」等等）對抗小米，再利用本身的專利累積，以技術(shù)深度陸續(xù)趕上，并逐漸攻破了小米輕忽研發(fā)、缺乏專利保護的「下盤」。

· 直白的「節(jié)操手機」

找不到主戰(zhàn)場的小米

當(dāng)最成功的產(chǎn)品手機失去了領(lǐng)先地位，小米開始陷入「哪里才是主戰(zhàn)場？」的迷惑；加上智能手機市場逐漸飽和，使得缺乏現(xiàn)金入帳的小米，開始陷入經(jīng)營上的負(fù)循環(huán)，也失去了領(lǐng)先地位。

從手機之后，小米做了很多以手機廠商而言「奇奇怪怪」的東西（當(dāng)然，他們并沒有把自己限定為手機廠商就是），像是電視、路由器、移動電源、米鍵、 運動相機、空氣清凈機、甚至最近的小米筆記本等等；從前面的敘述來看，這些產(chǎn)品都有著共通的特點：

• 主要的研發(fā)者可能都不是小米，只是掛了小米的品牌、并且在外觀和部分設(shè)計上有小米的特征；
  
• 這些產(chǎn)品都在市場上都是落后別人推出（甚至是「山寨品」）、而且利潤不見得很好的「me too」產(chǎn)品；
  
• 產(chǎn)品之間無論在應(yīng)用上和目標(biāo)族群上，并沒有明顯的聯(lián)系和重疊；往好處想是擴大品牌觸及率、往壞處想就是缺乏綜效。
  

MiBook Air

以不久之前上市，被評為「蘋果 MacBook Air 山寨品」（甚至還很知趣的不在外殼打上商標(biāo)）、甚至官方名稱就叫做「MiBook Air」的「小米筆電」為例；據(jù)知名博客「電腦王阿達」表示：

……為擴大自家 CPU 與相關(guān)晶片銷售量，這幾年來英特爾不斷向中國政府與供應(yīng)鏈……祭出晶片價格折讓策略，全力拉拔大陸 NB 品牌及相關(guān)供應(yīng)鏈業(yè)者，……華為、小米更興起征服全球 NB 產(chǎn)品市場的企圖心，被 Intel 成功拉進 NB 市場來攪局。

如果上述的理由為真（我們的看法略有不同就是），正說明了小米「找不到主戰(zhàn)場」的問題所在：一家市價估值百億美金的公司，會去生產(chǎn)自己原本并不熟悉市場的產(chǎn)品，只為了 Intel 給了很好的折扣？

一個可能是，現(xiàn)在只要是看起來能賣的產(chǎn)品，小米都做；另一個可能則是，小米把自己定義為「產(chǎn)品整合商」，只要是有人研發(fā)（甚至上門展示兜售），而且組件便宜、有利潤空間，就有可能成為小米的產(chǎn)品。

· 小米 MiBook Air

小米模式能支持到幾時？

即使能賣什么就做什么、或是當(dāng)做以品牌為主的「雜貨商」，只要不過度山寨其他公司產(chǎn)品，其實都沒有什么不對；但問題在于前面說過的：小米缺乏其他廠商深耕已久的技術(shù)研發(fā)能力與專利，這樣的模式一來容易被復(fù)制、二來在市場上的持久縱深不足。

雖然小米在初期確實以「事件營銷」和「饑餓營銷」竄起，培養(yǎng)了一批「米粉」，而且低價位產(chǎn)品如小米手環(huán)、移動電源方面在數(shù)量上也頗有斬獲，但：

• 這些產(chǎn)品能藉由獨特性培養(yǎng)出堅實的忠誠度嗎？
  
• 這些產(chǎn)品對于小米的整體獲利有多少幫助？
  
• 對于競爭廠商來說，這些產(chǎn)品的門檻有多高？
  

更不用說，小米的營銷手法已經(jīng)逐漸失靈，大量低價位產(chǎn)品影響形象的效果也已經(jīng)顯現(xiàn)，這些都是接下來需要面對的問題：

借助不斷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、猶如彗星般出現(xiàn)的中國新星企業(yè)在短短 1 年半里就從世界強者競爭中消失了蹤影。不但是世界市場，還存在被擠出中國國內(nèi)市場前 5 的危險。這是小米如今面對的現(xiàn)實。

在中國，企業(yè)像雨后春筍一樣不斷涌現(xiàn)卻又而黯然消失。這些企業(yè)有一個共同點，那就是過于重視眼前利益，缺乏基于中長期視野的計劃性。

直到現(xiàn)在，還有許多創(chuàng)業(yè)者陶醉在小米創(chuàng)辦人雷軍那句「風(fēng)口來時，豬都能飛起來」；但殘酷的現(xiàn)實是，當(dāng)你開始感受到「飛起來」的快感時，如果不立刻長出翅膀、化身飛鳥，沒多久之后一下摔成豬肉泥，也是極為正常的。