出于拜金和自我娛樂的心理，很多人都希望自己能成為「土豪」，而那些在這些人看來已經(jīng)成為「土豪」的人，卻往往不愿意別人稱呼他為「土豪」，或者「有錢又任性的老板」。仔細和他們聊聊，其實你會發(fā)現(xiàn)，他們并不土，而且，和每一個在戰(zhàn)場上拼殺過然后一路走過來的「成功」創(chuàng)業(yè)者一樣，心中萬丈「豪氣」。

在珠三角的電子制造業(yè)圈子里，有很多這樣的「有錢又任性的老板」的老板。認識他們，從來都不會是在某個科技大會上。他們很少會出現(xiàn)在舞臺上，做那個奮力演說賣弄自己偉大的改變世界夢想的人，他們常常出現(xiàn)在某一個角落，做那個默默聆聽的人。他們從來都沒有停止過，從傳統(tǒng)到創(chuàng)新的思考。只是在行動之前，他們希望更加穩(wěn)健。

我將陸續(xù)給大家講述幾位「土豪」老板的故事。

編者按：本文來自深圳灣（微信公眾號 ID：shenzhenware）「新硬件·新制造」系列報道。我們將發(fā)現(xiàn)和報道 100 家成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)新或正在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的企業(yè)，與他們共同探索創(chuàng)新之美。

陳克勇，馬拉松跑者，初中畢業(yè)，深大讀電大，北郵深造，北京大學(xué)光華管理學(xué)院 EMBA，汕頭大學(xué)校外研究生導(dǎo)師。現(xiàn)任深圳比科斯電子股份有限公司董事長。

陳克勇和很多潮汕創(chuàng)業(yè)者有著相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最初拿著幾千塊錢來到深圳闖蕩，創(chuàng)業(yè)失敗 8 次，房本也因為常常被拿去抵押再贖回，因此被蓋了 16 個章。

比科斯股份公司是一個民營高科技企業(yè)，新三板上市，2010 年成立，注冊資本 8900萬，國家高新企業(yè)，旗下有 7 家子公司，包括 PET 光學(xué)材料企業(yè)、模具塑膠企業(yè)、設(shè)計服務(wù)公司、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意平臺、小米生態(tài)鏈企業(yè)等。

3 年 3 個億，和很多創(chuàng)業(yè)團隊一樣，企業(yè)起源于最初的天馬行空

在創(chuàng)辦比科斯之前，是陳克勇創(chuàng)業(yè)失敗后的空檔期。當(dāng)時就是一個瞎想瞎玩的工作室，開始只有 4 個人，玩智能手機前身 PDA palm。由于 palm 很貴，但配件更貴而且都做得很爛，于是設(shè)計一些配件作品發(fā)到論壇上給網(wǎng)友們。后來一些配件作品的設(shè)計被飛利浦等大牌廠商看中，給了他們一些設(shè)計費。

當(dāng)時，陳克勇和他的創(chuàng)始團隊天馬行空。早在 2008 年，他們甚至還設(shè)計了一些無人機的部件。由于當(dāng)時一些想法比較創(chuàng)新，工藝要求也比較高，當(dāng)飛利浦把設(shè)計方案拿給代工工廠看的時候，卻發(fā)現(xiàn)這樣的設(shè)計無法完成生產(chǎn)。飛利浦只好干脆直接向陳克勇下定單。所以在 2010 年 1 月，陳克勇誤打誤撞開辦了工廠「比科斯」。

比科斯因為有不少創(chuàng)新設(shè)計，一開始就快速做大了。從投資 100 萬到年產(chǎn)值近 3億，只用了不到 3 年。不到 3 年的時間，比科斯完成了團隊和資本的原始積累，并引入了戰(zhàn)略股東。

不止于開辦工廠，提早布局新產(chǎn)業(yè)

雖然一開始公司就快速發(fā)展，利潤率也較高，但過去多次失敗的教訓(xùn)，帶給陳克勇很多的冷靜思考。以前經(jīng)歷過多次因產(chǎn)品周期變化應(yīng)對不足導(dǎo)致公司倒閉、陳克勇非常明白，對于自己工廠一開始業(yè)務(wù)的快速增長，是市場需求推著起來的，這樣的「好景」不會長久。

所以，陳克勇在開辦工廠的第一年年底，就開始布局新的產(chǎn)業(yè)了，包括技術(shù)要求很高的光學(xué)材料和創(chuàng)意工業(yè)設(shè)計兩個不同維度的公司，意圖為公司提高核心競爭力和重塑公司方向，以確保持續(xù)經(jīng)營。

目前，光學(xué)材料公司年銷售已經(jīng)接近 1 億，在 PET 硬化膜和 OCA 品類，技術(shù)水平已是行內(nèi)前三，還擁有 200 多專利，發(fā)展前景看好。而工業(yè)設(shè)計公司經(jīng)過多次調(diào)整，現(xiàn)在也已經(jīng)變成一所教育部批準興辦的雙主體大學(xué)。今年已經(jīng)是這所大學(xué)的第三個年頭了，社會效應(yīng)得到了肯定，學(xué)校也準備繼續(xù)擴招，而比科斯也在 2015 年新三板掛牌上市。

· 比科斯旗下的東莞納利光學(xué)材料公司，PET 保護膜工廠車間

從未停止的思變，可是，這么大的盤子，轉(zhuǎn)型真的很挑戰(zhàn)

在比科斯公司初創(chuàng)早期，由于大量客戶涌入，公司內(nèi)部設(shè)計作品已無法滿足客戶的需求，隨之的反應(yīng)是客戶滿意度下降，訂單外逃。陳克勇嘗試通過擴大設(shè)計團隊?wèi)?yīng)對客戶需求，但這樣的「改進」措施帶來的問題是，人員龐大以后，管理難度也增大了，作品水平和產(chǎn)出并不高，收效甚少。

后來，陳克勇又嘗試通過收購設(shè)計公司、網(wǎng)上招聘兼職設(shè)計師加盟等手段，意圖通過外部產(chǎn)品獲得來滿足客戶需求，因為線上設(shè)計師忠誠度不高且抄襲嚴重也不盡如意。當(dāng)時，陳克勇還創(chuàng)辦大學(xué)來培養(yǎng)人才梯隊，以學(xué)生們的好創(chuàng)意來滿足客戶需求。

到了 2013 年下半年，整個手機配件行業(yè)隨著三星手機爆發(fā)，國產(chǎn)手機也開始崛起，原來緊跟蘋果手機的配件工廠，出現(xiàn)斷崖式的業(yè)績下滑。這些陳克勇雖然早有意料，但來得那么兇猛，還是令他有些措手不及。當(dāng)時公司盤子已經(jīng)很大了，員工有 1600 多人，固定資產(chǎn)超過一個多億…… 如何轉(zhuǎn)型，真的很挑戰(zhàn)！

· 在比科斯石巖的辦公室里，有一艘皮劃艇。或許代表著，比科斯雖然已經(jīng)發(fā)展成為一家大公司，但是仍然希望像這艘小皮劃艇一樣，遇到風(fēng)浪，輕松轉(zhuǎn)向。

一手發(fā)展渠道關(guān)系，一手挖掘創(chuàng)意產(chǎn)品團隊，通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意平臺將兩端打通

考慮再三，最后還是得基于公司自身資源和能力來做決策。比科斯以前除了積累一些原始資本外，最有價值的就是數(shù)量龐大的客戶群。配件業(yè)務(wù)有它的特殊性，雖不起眼，卻是有一個敲門磚作用的產(chǎn)品，全球各類型客戶如電信運營商、大賣場、批發(fā)商、品牌商、以及大型采購代理等客戶，都會有配件需求。所以，比科斯靠一些創(chuàng)新產(chǎn)品，很輕易就和這些客戶建立了合作關(guān)系。

到了 2013 年、2014 年，這些客戶也因為市場快速變化，競爭變得激烈，毛利率下滑，庫存又大增，這些渠道商急需更多創(chuàng)新產(chǎn)品來拉動業(yè)績。

同時，因智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，市場上出現(xiàn)一股新勢力產(chǎn)品，這些新勢力產(chǎn)品是一些年輕人為著好玩好用而開發(fā)設(shè)計的，這些產(chǎn)品的創(chuàng)意不錯，很受年輕消費群體歡迎。但作為創(chuàng)業(yè)者，他們年輕、資歷淺，沒有傳統(tǒng)渠道的積累和能力，只能依靠淘寶和眾籌走貨，量小且成本高。在與這些新創(chuàng)力量交往的過程中，陳克勇敏銳的發(fā)現(xiàn)，這些新創(chuàng)產(chǎn)品背后的創(chuàng)作團隊，急需大渠道幫他們做銷售閉環(huán)。

陳克勇和他的比科斯團隊，早在 2013 年就參與了這股新創(chuàng)運動，結(jié)識了很多有想法的設(shè)計師和產(chǎn)品團隊。此時，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)運動也快速興起，很多好創(chuàng)意的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

產(chǎn)品和渠道兩端都存在剛需，陳克勇就想到打造一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，解決他們需求痛點，于是他利用比科斯和幾個合伙人資源優(yōu)勢，創(chuàng)立了INNOCLAN 創(chuàng)意族平臺，意圖將產(chǎn)品資源和渠道需求打通。

創(chuàng)意族經(jīng)過一年多籌備，網(wǎng)站在 2016 年 5 月開始上線試運營。到今天為止，已經(jīng)超過 1700 家渠道買家登記入住，700 多個產(chǎn)品入住，網(wǎng)站活躍度逐漸提升。并且，創(chuàng)意族在 2016 年 6 月就開始有營收了，也幫助多個產(chǎn)品團隊成功對接客戶完成交易。

· 比科斯的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意平臺項目 INNOCLAN 創(chuàng)意族。

作為國民經(jīng)濟之基礎(chǔ)的制造業(yè)，如何開辟另一片湛藍的天？

制造業(yè)目前都不好過，訂單少，機臺架動率低，人工成本上漲，利潤率又持續(xù)下降，大家都比較悲觀。但作為在制造業(yè)打拼過多年的「老司機」，陳克勇認為，這只是一個產(chǎn)業(yè)升級前的周期性調(diào)整。只要應(yīng)對得當(dāng)，其實不必太悲觀，甚至可以借機做大！

「只要有人類活動，就需要各種工具和物資，制造業(yè)就少不了。」

他認為，當(dāng)前制造業(yè)面臨的困境，主要是因為技術(shù)和信息的進步，生產(chǎn)效率提高、以及產(chǎn)能過度投資造成的。而產(chǎn)能過剩只要一段時間的調(diào)整，制造業(yè)只要緊跟消費升級大趨勢，進行產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，依然能有作為。

過去幾年，房地產(chǎn)和資本市場泡沫，讓幾乎所有的人才和資金都被吸進去了。制造業(yè)在人才和資本層面也被空心化。然而，「我身邊有不少制造業(yè)的朋友，反而在這兩年把生意做大了。」

陳克勇堅定的認為，「隨著房地產(chǎn)和資本市場的泡沫破裂，投機獲利減少，一切將回歸理性實業(yè)。從長遠來看，在中國，制造業(yè)是實業(yè)，也是國民經(jīng)濟基礎(chǔ)！」

傳統(tǒng)制造業(yè)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，在碰撞中不斷交融和創(chuàng)新

?· 正在小米官網(wǎng)熱銷的米家簽字筆，每天上午開售后，到中午就售罄。比科斯旗下小米生態(tài)鏈企業(yè)出品。

對于創(chuàng)新的問題，陳克勇認為，這幾年最大的創(chuàng)新，不是產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新。這兩種創(chuàng)新給制造業(yè)能帶來更大的價值。現(xiàn)在比科斯所有的公司都實行合伙人制度，合伙人給公司帶來更高端的技術(shù)和管理理念，與公司共同成長，風(fēng)險同擔(dān)，利益共享。

另一大創(chuàng)新是，從封閉的運營模式變成開放合作的運營模式，公司格局和資源馬上被放大了，因此產(chǎn)生更多的機會。

在這個過程，公司自然也碰到很多問題。首要還是人和企業(yè)文化的問題，市場變化帶來的問題才是其次，問題焦點是老團隊對新模式理解有一定差距，新老團隊相互認同和磨合，亦耗費了不少時間。此外，傳統(tǒng)制造業(yè)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維確實差別很大，作為經(jīng)營者，陳克勇和他的團隊，也經(jīng)常陷入矛盾，要不斷平衡行業(yè)屬性不同而產(chǎn)生的經(jīng)營文化不同的矛盾。好在現(xiàn)在方向逐漸清晰，效益也開始呈現(xiàn)。

陳克勇帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，將在「梧桐 CEO 早茶會」，與大家分享轉(zhuǎn)型之路。

題圖：電影『阿甘正傳』中奔跑的阿甘

主筆：深圳灣的炫姐姐

新硬件·新制造：聊聊蘋果制造，小米制造，以及制造企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

9月 3 日周六上午，深圳灣和泰華梧桐島共同打造的第 2 期「梧桐 CEO 早茶會」，邀請到萬魔 1MORE 創(chuàng)始人謝冠宏、比科斯 PCASE 創(chuàng)始人陳克勇，分享他們的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路。

我們還邀請了在供應(yīng)鏈和制造業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的另外 5 位企業(yè)代表，與大家一起聊聊制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的話題。

同時，我們還安排了豐富的活動，讓您在周六的清晨，享受湖畔散步，享用陽光早茶，聆聽 CEO 之間的高峰對話，滿滿的收獲一個有意義的四分之一個周末時光。

活動詳情請點擊「這里」預(yù)約報名，或者聯(lián)系我們的人工智能機器人小炫（微信 ID：warexx）。

新硬件·新制造：100 家轉(zhuǎn)型創(chuàng)新企業(yè)報道

萬事俱備，東風(fēng)難找，從這家自黏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，看傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型思考

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這家企業(yè)的生產(chǎn)線，用著 iPad、三星電視、機器人和無人車

我們?nèi)チ艘惶烁皇靠担锌疄槭裁匆獙χ圃鞓I(yè)心存敬畏

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