出于拜金和自我娛樂的心理，很多人都希望自己能成為「土豪」，而那些在這些人看來已經成為「土豪」的人，卻往往不愿意別人稱呼他為「土豪」，或者「有錢又任性的老板」。仔細和他們聊聊，其實你會發現，他們并不土，而且，和每一個在戰場上拼殺過然后一路走過來的「成功」創業者一樣，心中萬丈「豪氣」。

在珠三角的電子制造業圈子里，有很多這樣的「有錢又任性的老板」的老板。認識他們，從來都不會是在某個科技大會上。他們很少會出現在舞臺上，做那個奮力演說賣弄自己偉大的改變世界夢想的人，他們常常出現在某一個角落，做那個默默聆聽的人。他們從來都沒有停止過，從傳統到創新的思考。只是在行動之前，他們希望更加穩健。

我將陸續給大家講述幾位「土豪」老板的故事。

編者按：本文來自深圳灣（微信公眾號 ID：shenzhenware）「新硬件·新制造」系列報道。我們將發現和報道 100 家成功轉型創新或正在轉型創新的企業，與他們共同探索創新之美。

陳克勇，馬拉松跑者，初中畢業，深大讀電大，北郵深造，北京大學光華管理學院 EMBA，汕頭大學校外研究生導師。現任深圳比科斯電子股份有限公司董事長。

陳克勇和很多潮汕創業者有著相似的創業經歷，最初拿著幾千塊錢來到深圳闖蕩，創業失敗 8 次，房本也因為常常被拿去抵押再贖回，因此被蓋了 16 個章。

比科斯股份公司是一個民營高科技企業，新三板上市，2010 年成立，注冊資本 8900萬，國家高新企業，旗下有 7 家子公司，包括 PET 光學材料企業、模具塑膠企業、設計服務公司、互聯網創意平臺、小米生態鏈企業等。

3 年 3 個億，和很多創業團隊一樣，企業起源于最初的天馬行空

在創辦比科斯之前，是陳克勇創業失敗后的空檔期。當時就是一個瞎想瞎玩的工作室，開始只有 4 個人，玩智能手機前身 PDA palm。由于 palm 很貴，但配件更貴而且都做得很爛，于是設計一些配件作品發到論壇上給網友們。后來一些配件作品的設計被飛利浦等大牌廠商看中，給了他們一些設計費。

當時，陳克勇和他的創始團隊天馬行空。早在 2008 年，他們甚至還設計了一些無人機的部件。由于當時一些想法比較創新，工藝要求也比較高，當飛利浦把設計方案拿給代工工廠看的時候，卻發現這樣的設計無法完成生產。飛利浦只好干脆直接向陳克勇下定單。所以在 2010 年 1 月，陳克勇誤打誤撞開辦了工廠「比科斯」。

比科斯因為有不少創新設計，一開始就快速做大了。從投資 100 萬到年產值近 3億，只用了不到 3 年。不到 3 年的時間，比科斯完成了團隊和資本的原始積累，并引入了戰略股東。

不止于開辦工廠，提早布局新產業

雖然一開始公司就快速發展，利潤率也較高，但過去多次失敗的教訓，帶給陳克勇很多的冷靜思考。以前經歷過多次因產品周期變化應對不足導致公司倒閉、陳克勇非常明白，對于自己工廠一開始業務的快速增長，是市場需求推著起來的，這樣的「好景」不會長久。

所以，陳克勇在開辦工廠的第一年年底，就開始布局新的產業了，包括技術要求很高的光學材料和創意工業設計兩個不同維度的公司，意圖為公司提高核心競爭力和重塑公司方向，以確保持續經營。

目前，光學材料公司年銷售已經接近 1 億，在 PET 硬化膜和 OCA 品類，技術水平已是行內前三，還擁有 200 多專利，發展前景看好。而工業設計公司經過多次調整，現在也已經變成一所教育部批準興辦的雙主體大學。今年已經是這所大學的第三個年頭了，社會效應得到了肯定，學校也準備繼續擴招，而比科斯也在 2015 年新三板掛牌上市。

· 比科斯旗下的東莞納利光學材料公司，PET 保護膜工廠車間

從未停止的思變，可是，這么大的盤子，轉型真的很挑戰

在比科斯公司初創早期，由于大量客戶涌入，公司內部設計作品已無法滿足客戶的需求，隨之的反應是客戶滿意度下降，訂單外逃。陳克勇嘗試通過擴大設計團隊應對客戶需求，但這樣的「改進」措施帶來的問題是，人員龐大以后，管理難度也增大了，作品水平和產出并不高，收效甚少。

后來，陳克勇又嘗試通過收購設計公司、網上招聘兼職設計師加盟等手段，意圖通過外部產品獲得來滿足客戶需求，因為線上設計師忠誠度不高且抄襲嚴重也不盡如意。當時，陳克勇還創辦大學來培養人才梯隊，以學生們的好創意來滿足客戶需求。

到了 2013 年下半年，整個手機配件行業隨著三星手機爆發，國產手機也開始崛起，原來緊跟蘋果手機的配件工廠，出現斷崖式的業績下滑。這些陳克勇雖然早有意料，但來得那么兇猛，還是令他有些措手不及。當時公司盤子已經很大了，員工有 1600 多人，固定資產超過一個多億…… 如何轉型，真的很挑戰！

· 在比科斯石巖的辦公室里，有一艘皮劃艇。或許代表著，比科斯雖然已經發展成為一家大公司，但是仍然希望像這艘小皮劃艇一樣，遇到風浪，輕松轉向。

一手發展渠道關系，一手挖掘創意產品團隊，通過互聯網創意平臺將兩端打通

考慮再三，最后還是得基于公司自身資源和能力來做決策。比科斯以前除了積累一些原始資本外，最有價值的就是數量龐大的客戶群。配件業務有它的特殊性，雖不起眼，卻是有一個敲門磚作用的產品，全球各類型客戶如電信運營商、大賣場、批發商、品牌商、以及大型采購代理等客戶，都會有配件需求。所以，比科斯靠一些創新產品，很輕易就和這些客戶建立了合作關系。

到了 2013 年、2014 年，這些客戶也因為市場快速變化，競爭變得激烈，毛利率下滑，庫存又大增，這些渠道商急需更多創新產品來拉動業績。

同時，因智能手機和移動互聯網技術的發展，市場上出現一股新勢力產品，這些新勢力產品是一些年輕人為著好玩好用而開發設計的，這些產品的創意不錯，很受年輕消費群體歡迎。但作為創業者，他們年輕、資歷淺，沒有傳統渠道的積累和能力，只能依靠淘寶和眾籌走貨，量小且成本高。在與這些新創力量交往的過程中，陳克勇敏銳的發現，這些新創產品背后的創作團隊，急需大渠道幫他們做銷售閉環。

陳克勇和他的比科斯團隊，早在 2013 年就參與了這股新創運動，結識了很多有想法的設計師和產品團隊。此時，創客創業運動也快速興起，很多好創意的產品不斷出現。

產品和渠道兩端都存在剛需，陳克勇就想到打造一個互聯網平臺，解決他們需求痛點，于是他利用比科斯和幾個合伙人資源優勢，創立了INNOCLAN 創意族平臺，意圖將產品資源和渠道需求打通。

創意族經過一年多籌備，網站在 2016 年 5 月開始上線試運營。到今天為止，已經超過 1700 家渠道買家登記入住，700 多個產品入住，網站活躍度逐漸提升。并且，創意族在 2016 年 6 月就開始有營收了，也幫助多個產品團隊成功對接客戶完成交易。

· 比科斯的互聯網創意平臺項目 INNOCLAN 創意族。

作為國民經濟之基礎的制造業，如何開辟另一片湛藍的天？

制造業目前都不好過，訂單少，機臺架動率低，人工成本上漲，利潤率又持續下降，大家都比較悲觀。但作為在制造業打拼過多年的「老司機」，陳克勇認為，這只是一個產業升級前的周期性調整。只要應對得當，其實不必太悲觀，甚至可以借機做大！

「只要有人類活動，就需要各種工具和物資，制造業就少不了。」

他認為，當前制造業面臨的困境，主要是因為技術和信息的進步，生產效率提高、以及產能過度投資造成的。而產能過剩只要一段時間的調整，制造業只要緊跟消費升級大趨勢，進行產品創新和管理創新，依然能有作為。

過去幾年，房地產和資本市場泡沫，讓幾乎所有的人才和資金都被吸進去了。制造業在人才和資本層面也被空心化。然而，「我身邊有不少制造業的朋友，反而在這兩年把生意做大了。」

陳克勇堅定的認為，「隨著房地產和資本市場的泡沫破裂，投機獲利減少，一切將回歸理性實業。從長遠來看，在中國，制造業是實業，也是國民經濟基礎！」

傳統制造業思維和互聯網思維，在碰撞中不斷交融和創新

?· 正在小米官網熱銷的米家簽字筆，每天上午開售后，到中午就售罄。比科斯旗下小米生態鏈企業出品。

對于創新的問題，陳克勇認為，這幾年最大的創新，不是產品的創新，而是組織結構的創新和商業模式的創新。這兩種創新給制造業能帶來更大的價值。現在比科斯所有的公司都實行合伙人制度，合伙人給公司帶來更高端的技術和管理理念，與公司共同成長，風險同擔，利益共享。

另一大創新是，從封閉的運營模式變成開放合作的運營模式，公司格局和資源馬上被放大了，因此產生更多的機會。

在這個過程，公司自然也碰到很多問題。首要還是人和企業文化的問題，市場變化帶來的問題才是其次，問題焦點是老團隊對新模式理解有一定差距，新老團隊相互認同和磨合，亦耗費了不少時間。此外，傳統制造業思維和互聯網思維確實差別很大，作為經營者，陳克勇和他的團隊，也經常陷入矛盾，要不斷平衡行業屬性不同而產生的經營文化不同的矛盾。好在現在方向逐漸清晰，效益也開始呈現。

陳克勇帶領企業創新轉型，將在「梧桐 CEO 早茶會」，與大家分享轉型之路。

題圖：電影『阿甘正傳』中奔跑的阿甘

主筆：深圳灣的炫姐姐

新硬件·新制造：聊聊蘋果制造，小米制造，以及制造企業創新轉型

9月 3 日周六上午，深圳灣和泰華梧桐島共同打造的第 2 期「梧桐 CEO 早茶會」，邀請到萬魔 1MORE 創始人謝冠宏、比科斯 PCASE 創始人陳克勇，分享他們的創新轉型之路。

我們還邀請了在供應鏈和制造業正在經歷轉型的另外 5 位企業代表，與大家一起聊聊制造業轉型升級的話題。

同時，我們還安排了豐富的活動，讓您在周六的清晨，享受湖畔散步，享用陽光早茶，聆聽 CEO 之間的高峰對話，滿滿的收獲一個有意義的四分之一個周末時光。

活動詳情請點擊「這里」預約報名，或者聯系我們的人工智能機器人小炫（微信 ID：warexx）。

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