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「冷靜而周密」，去年 10 月份，極飛發布 P20 2017 款植保無人機并宣布開放銷售時，深圳灣對它在農業無人機植保領域一直以來的動作做了這樣的評價。由于這樣的「冷靜和周密」，對任何一個對極飛或者中國無人機植保現狀有所了解的人來說，極飛不會帶來什么「驚喜」，但無論在產品還是服務路線上，極飛卻會把它在開拓農業植保市場時需要的、以及中國農業需要的東西，穩健地變為現實。

繼打藥之后，農田測繪終于也自動化了

當 P20 無人機都可以在田間全自動打藥的時候，作業前的地塊測繪卻還要人扛著測繪桿在地里走上一大圈，實在是件很匪夷所思的事——極飛 CEO 彭斌和 P20 操作員們也這么認為。這次，極飛發布了一臺能夠全自動完成測繪任務的測繪無人機，繼承 P20 簡單粗暴的命名方式，這款無人機被命名為 C2000——一個架次能「測 2000 畝地」。

彭斌說，「無人機測繪并不是什么新技術，10 年前就已經相當成熟了，但停留在非常專業的領域，我們做的是設計一臺用起來足夠簡單的測繪無人機。」是的，極飛在 C2000 研發過程中做的事情跟研發 P20 一樣——根據農村的需要把專業技術轉化為傻瓜級產品。

使用 C2000 進行測繪工作，用戶要做的只是在 A2 手持終端（其實就是臺三防手機）的測繪 APP 里劃定測繪區域，接下來系統會自動規劃航線，C2000 能全自動飛行完成外業測繪任務，獲取的數據上傳到加密云端后會自動完成地圖拼接、特征識別等內業處理，不再需要人工參與。在外業環節，一個操作員最多可以同時控制 4 臺 C2000 作業；而內業環節，云端只需不到 3 小時即可完成一個架次 2000 畝測繪數據的處理，最大化地節省了人力和時間成本。

C2000 單次續航時間可達 40 分鐘，一次起降最大測量面積 130 萬平方米，使用 GNSS RTK 定位，相機也內置 RTK POS 數據，1200 萬像素，板載 16G 內存，并采用防塵設計。

C2000 套餐售價 39999 元，同時面向 P20 用戶提供開放租賃，無需押金，租金每天 100 元。

去年 10 月極飛公布「極飛地理」品牌的時候，就已經為這次的發布埋下明顯的伏筆——在一臺更適合農田的無人機之后，極飛還要一片更適合農業無人機飛翔的天空。

而 C2000 是繪制這片天空的一部分，除了農田測繪之外，極飛地理還與千尋位置合作建設 RTK 基站，構建基礎 RTK 網絡，在實現 RTK 網絡覆蓋之后，P20 無人機在植保作業前將不再需要額外架設移動基站，能夠大大縮短作業時間，提高作業效率。基礎 RTK 服務將首先覆蓋湖北，4 月下旬逐漸推廣到華東平原地區，5 月份將覆蓋到華東地區的大部分省份。

租賃模式、技術紅利和生態撬杠

這次，C2000 面向 P20 用戶提供了按天租賃的服務，為相對于植保作業來說相對低頻的測繪作業提供了更加靈活的選項，同時，通過設備流轉與共享，設備的價值也得到了最大化。

P20 開售之初，極飛就同時為用戶們提供了租賃方案，而這一迎合用戶心理的租賃方案也受到了用戶們的歡迎。

彭斌表示，農業無人機還是一種處于快速發展中的產品，每次新品推出在功能上都有相當大的升級，而農戶或植保作業隊購買機器都是長期使用的，將近 10 萬的機器用了不到一年，就有新的功能更強甚至價格更低的產品推出，令人相當難以接受，所以很多用戶「雖然兜里有錢但不想承擔這樣的風險」，這時租賃就成了十分合適的選擇，讓用戶在持續能享受最新產品和技術的同時，又成功「轉嫁」了風險。

而在極飛這邊，除了從用戶心理出發的考量之外，開放租賃對極飛來說也有著諸多好處，一方面租賃押金能讓極飛賬上多一筆可觀的流動資金，而更重要的是，所謂產品升級換代帶來的「風險」并不會因為租賃而完全轉嫁回極飛身上，由于 P20 在設計上采用的是模塊化設計，在每次新品升級時，極飛并不需要將回收的舊款機器整機淘汰掉，而只需有針對性的對部分模塊進行升級和更換，就可將其升級為新款機器繼續出租了。

事實上，無論對極飛還是用戶，技術上的進步和迭代所帶來的遠遠不是「風險」，而是一步接一步將成本降低的「紅利」。

今年 2 月，極飛公布了單獨租賃 P20 的套餐方案，包括一臺 P20、兩個 A2 智能手持終端、一個 GNSS RTK 移動基站、一個 GNSS RTK 手持測繪器、一個自動灌藥機和兩個藥箱，押金 5 萬，再加上電池的租金，一共租金 4 元/畝。

而有了 C2000 和極飛地理的服務之后，這個套餐只需包含 P20 和 A2 智能手持終端，以及極飛地理所提供的服務，用戶即可進行植保作業，押金下降到了 3 萬元，租金下降到 3.5 元/畝。

這個極飛提供租賃服務的硬件成本下降，同時用戶也能以更低價格享受同等甚至更好的產品與服務的過程，正是極飛地理的地理信息技術成長帶來的技術紅利。

極飛一直強調自己是做農業的公司，而不再僅僅是科技公司。自去年以來，這家「農業公司」在農業領域進行了諸多布局。

用極飛 CMO 龔槚欽的話說，極飛正在「用產品和服務作為撬杠，試圖撬動農村包括數據信息、金融保險、信用體系等在內的新的農業生態形成」。

在發布會上，極飛宣布與螞蟻金服合作，引入了芝麻信用的征信體系，芝麻信用分大于 750 的用戶可以免押金租用 P20 套餐，這使得擁有良好信用的用戶能以極低的門檻參與到極飛的植保事業中來，以更加高效的生產方式進行農業生產。

此前，極飛已經與眾安保險合作了專門針對植保無人機的保險業務、開設了旨在培養植保無人機操作員和傳遞無人機植保知識的極飛學院、開放了用于無人機植保團隊管理的協作和運營平臺，在極飛現有租賃和銷售體系下，已經有用戶自發形成了符合當地特點的設備分租體制，極飛也計劃進一步推進農閑時節植保設備的共享和流轉，而芝麻信用的引入，是極飛協同互聯網公司在構建更寬泛的農業生態的第一步。

在極飛縱橫捭闔營造新的農業生態下，農民在農業生產上能夠享受標準化的服務，調用更多的社會資源和生產資源，獲取和傳遞對稱的市場信息甚至得到對等的議價能力。

同時，這樣的生態，也將是最適合極飛生長的土壤。