題圖是霍啟剛前段時間在社交平臺上曬出的一張家居照，照片中，他和兩個孩子依偎坐在沙發(fā)上看電視。

年輕人現(xiàn)在還看電視嗎？

剛剛走出直播間的創(chuàng)維電視的掌舵人王志國董事長聽到大家在聊這個話題時，先是愣了一下，像是剛剛從一個世界切換到另一個世界，內(nèi)存還沒有跑起來。片刻后，他微微一笑，坐進沙發(fā)，感慨到：

很多人在家「看」電視，還通過直播買電視。

王董說「看」電視的時候強調(diào)了一下，很快他就解釋說，不是「看」電視，而是「玩」電視——K 歌、健身、游戲乃至學習培訓等應用場景都在通過電視完成。

年輕人買電視的渠道也有了變化，電商成為主要渠道，而電商直播更是讓一些喜愛「嘗鮮」的年輕人，對曾經(jīng)一度很嫌棄的電視，萌生了剁手的欲望。

尤其是 11.11 的短短數(shù)十天里，年輕人完成了一系列的華麗轉(zhuǎn)身：打工人、尾款人、拆一代、付二代、吃圭人。

反觀 11.11 的賣家數(shù)據(jù)：王董連開了 3 場直播，累計直播觀看量達 449.1 萬，直播間累計引導成交金額 1.2 億，其中，A20 的銷量達 3403 臺（官方截至 11 月 10 日 23 點 59 分的數(shù)據(jù)）。

實際上，從 618 到 11.11，王董一共做了 7 場共 14 小時的直播。算下來，網(wǎng)站成交金額也破 2 億元了——這確實是超出了王董的預期。

為什么要親自走進直播間？

王董回復說，現(xiàn)在的年輕人重視用戶體驗，一臺電視有那么多亮點功能，你在發(fā)布會上說破嘴，未必有下沉到場景中，用戶體驗來的那么真實。

王董自己是做過產(chǎn)品研發(fā)和設計的，既懂產(chǎn)品又懂技術，自己親自直播解說，相較于其他主播來說，自然對于產(chǎn)品和技術的了解更透徹。并且，直播間里還可以從專業(yè)性角度展示了自己日常不同生活場景下使用創(chuàng)維電視的真實體驗，從而更好地表達產(chǎn)品價值，增強粉絲對于創(chuàng)維產(chǎn)品和品牌的信任度。

再有呢，電商直播對企業(yè)而言，不僅能夠助力產(chǎn)品銷量提升，還能讓利消費者，實現(xiàn)了品牌、消費者與直播平臺的三方共贏。往大了說，通過直播賣貨形式創(chuàng)造了實在的經(jīng)濟價值，拉動經(jīng)濟增長，促進消費方式更新迭代。

直播間里的「價」到、折扣、以及各種福利，促成了銷量轉(zhuǎn)化；加上明星參與和粉絲互動，創(chuàng)維更是收獲了很多年輕消費者的關注。

看得出來，王董在直播間的興致很高，就像自己親自下廚房一樣。

旁邊的幾位參與直播的嘉賓議論著，他們可能都沒有想到，從前期直播環(huán)節(jié)設置到后期腳本撰寫，全程都有王董參與。為了能更好地將產(chǎn)品特性和故事融合在一起，加深消費者對于創(chuàng)維產(chǎn)品和品牌的理解，王董不僅親自做主播，還參與了編導！

王董坦言，帶貨不是唯一目的，他很 enjoy 這個可以和年輕人交流的平臺。在直播間里，他能聆聽來自各行各業(yè)的年輕人的心聲，能分享各自的智能家居體驗，以及對于美好生活的態(tài)度。

全新的平臺吸引了全新的用戶群體

其實，在上直播間之前，王董也看過李佳琦、羅永浩等網(wǎng)紅的直播。王董發(fā)現(xiàn)，在直播歡樂的氛圍中「闊綽」的出手下了幾單，已經(jīng)成為很多年輕人的「解壓」方式。

面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功。

王董讀過托馬斯·科洛波洛斯的《圈層效應》一書，很認同書中的觀點，要讓品牌保持年輕，與年輕一代的雙向互動溝通是十分重要的，無論是獲取他們的認同感還是為他們帶來歸屬感。

年輕人緊跟潮流，熱衷「嘗鮮」，更不乏苛刻眼光，他們恰恰是關注品牌、產(chǎn)品、體驗等方方面面的再合適不過的評判官。

在王董看來，創(chuàng)維的新用戶群體就是新中產(chǎn)年輕消費者，他們年輕、有活力、收入高、追求時尚和潮流、追求自我價值實現(xiàn)、工作穩(wěn)定。創(chuàng)維希望通過以直播帶貨為代表的跨圈合作形式，與年輕一代新用戶進行深度溝通。

隨著以 80、90 后為代表的新中產(chǎn)成為市場消費主力軍，人們關心的也不再只是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，服務體驗、品牌價值也成為新一代消費群體考慮的因素。如何抓住年輕消費者的眼球，獲得他們的認可成為了品牌制勝的關鍵。尤其是在今年，直播間成為了各大品牌爭相入場的營銷陣地，總裁直播間帶貨蔚為風潮。

于是，王董穿上了格子衫、休閑褲，滿面朝氣的走進了直播間。創(chuàng)維希望通過以直播帶貨為代表的跨圈合作形式，與年輕一代新用戶進行深度溝通。

實際上，創(chuàng)維品牌的年輕化從 2019 年 3 月就已經(jīng)開始了。在當年的春季發(fā)布會上，創(chuàng)維電視宣布品牌戰(zhàn)略升級，以「創(chuàng)維，創(chuàng)導未來 / Lead the future」作為新的品牌主張，并確立了「大屏 AIoT 創(chuàng)導者」作為新的品牌定位，同時規(guī)范品牌矩陣，推出 TrensAI?、Suprav?、Swaiot? 等品牌矩陣，并打造 SKYWORTH W、S、Q、G 明星產(chǎn)品系列，以及推出全新品牌形象：高科技的、領先的、可靠的、時尚的、有格調(diào)的。

去年，創(chuàng)維邀請 85 后偶像李易峰作為創(chuàng)維電視的品牌代言人；今年，創(chuàng)維又邀請了新生代唱作歌手毛不易加盟直播。

和很多直播要么內(nèi)容枯燥、要么情緒狂躁、主播們只是拿著「全網(wǎng)最低價」的噱頭招攬用戶「買買買」的畫風很不一樣，在創(chuàng)維策劃的「老板下班別走」的直播間里，作為老板的王董可不僅僅是帶貨，還與年輕人一起，聊起了年輕人的話題：

社畜、996、加班、脫發(fā)、催婚、失業(yè)……王董發(fā)現(xiàn)，生活總是起起落落落落落，年輕人的壓力越來越大，結(jié)果是：

宅家的年輕人越來越多了

電競從業(yè)者曉晨直言，自己比較懶，即便是小長假，也會宅在家睡覺，因為平日工作日夜顛倒，作息不太規(guī)律，宅家是一件特別輕松的事情。

外賣騎手金子則認為，窩在沙發(fā)上追劇就是放假最幸福的事情。

王董很早就洞察到，如今的年輕人說到電視總感覺到有一些距離感，是因為很長一段時間以來，與讓用戶被動收看電視節(jié)目的電視相比，智能手機、平板電腦等消費電子產(chǎn)品的互動性、娛樂性體驗俱佳。

傳統(tǒng)電視之所以無法吸引年輕人，本質(zhì)上是沒有更好地滿足用戶更為細分的使用需求。

只有通過技術創(chuàng)新，賦予電視更多前沿社交新功能，才能跟上年輕人的步伐，讓年輕消費者們重回客廳，使電視成為客廳娛樂的必需品。

從「看」電視到「玩」電視，需求在變，對電視品牌和產(chǎn)品的定義也要變，這正是創(chuàng)維對年輕市場最大的洞察所在。

年輕人就要有屬于年輕人的電視

從直播到居家會客聊天，創(chuàng)維正在開創(chuàng)直播年輕化的樣本。以年輕人為中心的 A 系列產(chǎn)品——創(chuàng)維高端云社交智慧屏 A20，應運而生。

△ A20

它搭載了云眼 AI 攝像頭，擁有超高清像素，支持電視與電視，手機和電視之間的視頻通話功能。即使不在辦公室，也能使用 A20 云眼 AI 攝像頭跟同事們開視頻會議。而在通話過程中，A20 還可以根據(jù) AI 算法消除周圍的環(huán)境噪音，讓通話不會出現(xiàn)任何的雜音現(xiàn)象，極大提升了日常辦公效率。

尤其是疫情期間，越來越多的培訓學校推出了視頻直播課程，孩子在家學習成為了強需、剛需。創(chuàng)維也適時推出了「云課堂」，接入了豐富的教學內(nèi)容，并強化了大屏護眼和投屏功能，為孩子帶來更沉浸的課題感受。

此外，A20 還滿足了家庭健身的需求，提供近 30 位全球知名健身教練的私人定制課程，在健身中，系統(tǒng)還能捕捉和糾正動作，堪稱居家私人教練。

電視不僅僅是一個家庭娛樂的中心，更是家庭情感的樞紐。一家人或者一群朋友圍坐在一起，一邊觀看電視、一邊愉快交流，電視承載的同樣是親情、愛情、友情。

△ 那些年，我們喜歡坐在沙發(fā)上，一家人一起追劇——《我愛我家》劇照

如今的 11.11，已經(jīng)不再是簡單的價格戰(zhàn)，消費者購買力在提升的同時，消費質(zhì)量也在不斷上升。相較于其他品牌和廠商在直播間選擇上架一些低價產(chǎn)品，創(chuàng)維 11.11 直播間上架的是 A20 這樣的高端旗艦電視。

好產(chǎn)品，好品牌，借助于好的傳播形式，影響到唱作歌手、匠心手藝人、科技和各行各業(yè)的達人、還有千千萬萬的打工人、尾款人......

生活總是起起落落落落落，所以下了班就該「玩」電視。

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主筆：曉月 / 深圳灣

編輯：陳述 / 深圳灣