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2014年，3 位前 Google 資深工程師創(chuàng)立了技德科技，技德科技是一家軟硬結合的公司，既開發(fā)硬件產(chǎn)品，也研發(fā)軟件產(chǎn)品，這次登陸眾籌的軟硬結合的產(chǎn)品 Remix Mini 一上線一小時就達到預售目標 50000 美元，截止到現(xiàn)在已經(jīng)成功眾籌 84 萬美元，有可能成為 Kickstarter 上第一個眾籌 100 萬美金的中國團隊！

Remix Mini 其實是技德科技第二款眾籌產(chǎn)品，他們曾在今年 4 月份在 Kickstarter 上眾籌過 Remix 超級平板，上次眾籌項目的成功也為此次眾籌端奠定良好的基礎。基于安卓開發(fā)的 Remix OS 受到全國范圍支持者的支持，Mini 作為下一款產(chǎn)品，外接顯示器和鍵盤鼠標等設備 Remix 用起來就像使用電腦一樣。

手掌大小的 Remix Mini，接上外接設備就能變成功能強大的電腦！

Remix Mini 的機身只有巴掌大小，功能強大但尺寸卻很小，不管你在哪兒，接上外接設備能轉變成一臺功能強大的電腦，可兼容運行Android 平臺的游戲與應用，瀏覽網(wǎng)頁、辦公軟件、觀看視頻它都行。在 Kickstarter 眾籌的過程中，團隊核心成員陸韻晟現(xiàn)身說法，為「Terry & Friends」小伙伴分享眾籌經(jīng)驗！

此次群分享過程中，吸引了不少硬件創(chuàng)業(yè)者們的關注，大家紛紛詢問海外眾籌的問題，一起來認識認識他們吧！

陸韻晟

康奈爾大學計算機科學學士，畢業(yè)后曾任職于微軟和甲骨文，離開谷歌前曾為谷歌亞太區(qū)地圖技術開發(fā)負責人。

郭輝

擁有近 20 年的市場營銷和推廣經(jīng)驗，中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人，擔任時云醫(yī)療科技 CMO 一職。

張海春

做過媒體，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做機器人，敬稱「硬件教父」。

周康

成者科技創(chuàng)始人，成功將一款 B 端產(chǎn)品眾籌 120 萬，多次獲獎。

林興陸

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，信恩科技「兒童世界」創(chuàng)始人林興陸，擁有用戶過百萬的兒童早教類 APP。現(xiàn)在正在做一款兒童智能硬件。

譚健榮

新硬件公司「億覓」和設計師社區(qū)「覓創(chuàng)」聯(lián)合創(chuàng)始人，曾在微軟法國工作，擔任過瑞獅廣告客戶總監(jiān)。

蔣飛

木聲科技總經(jīng)理，提供個性化創(chuàng)客產(chǎn)品出海口。

王永濤

開源雜志主編。

在各位大咖的圍觀下，一場圍繞海外眾籌的線上對話悄悄展開...

如何在 Kickstarter 做海外眾籌？

1.Facebook 上預熱很重要，能夠為項目帶來第一批粉絲，等項目熱起來，上了 Kickstarter 的精選或排名榜，才會有自然流量，之后就靠自然流量和媒體報道了。

2.提前聯(lián)系準備，培養(yǎng)用戶，聯(lián)系媒體。同時聯(lián)系國外網(wǎng)站，發(fā)一些公關稿，吸引關注。

3.最好有成功眾籌的經(jīng)驗、以前項目的用戶積累。成功很大程度是有之前的累積，三月的時候曾經(jīng)上了一次眾籌，籌了 25 萬，累積了一些粉絲。（陸韻晟分析上次成功的原因是以 1/10 價錢推出限量的平板吸引了大量「貪便宜」的外國友人，幾秒鐘就搶完了幾百臺，為這次奠定了用戶基礎）

第一款眾籌成功的產(chǎn)品 Remix 平板，良好的用戶積累為這次眾籌提供了力量

4.跟用戶互動很關鍵，在與用戶溝通的過程中，如果能設有懂英文（或者干脆美籍華人），能 24 小時不停回 Facebook 和 Kickstarter 上的問題。Kickstarter 必須是付了錢的人才能發(fā)，所以用戶都很期待有回復。

5.把握好媒體節(jié)奏，媒體的 Kickstarter 前一周到 3 天推一次，Kickstarter 目標可以設低點，這樣你達到目標可以再推一次，比如 24 小時達到目標等等。媒體需要尋找，F(xiàn)acebook 群是互動，把握好各階段的節(jié)奏。

相對于國內刷單情況，國外 Kickstarter 每個賬號只能支持一個，那么不靠刷單如何提高項目在 Kickstarter 的排名呢？陸韻晟給出的答案是 Facebook。

如何在 Facebook 做社群營銷？

1.視頻對于整個項目很重要，可找國內專業(yè)視頻公司做。視頻傳播對于項目的幫助不言而喻，國外的粉絲很樂意分享炫酷好玩的視頻。

2.在項目開始前就籌建粉絲群，Remix 選擇新開一個封閉群，用戶要申請才能加入。提前不斷逐步在 Facebook 群里放關于產(chǎn)品的消息，為用戶打開一個角，勾起他們的好奇心。

來自張海春 Facebook 頁面截圖，封閉小組已有 4000+ 成員！

3.邀請好友加入，給予激勵措施：如果 Facebook 群友數(shù)達到一定量就會給予一定優(yōu)惠，讓更多人關注！

Facebook 是頭一批，之后就靠自然流量和媒體報道了，在 Google 和 Facebook 上買了廣告，不過效果一般，不差錢的團隊可以嘗試。

關于進出口的經(jīng)驗之談

海外眾籌并不是為了掙錢，宣傳才是目的。此外 Kickstarter 8% 的費用也不少，加上海外運費頗高，如何節(jié)省費用？

1.在郵寄的時候價格標 40 UERO 以內，在歐洲范圍內是沒有關稅問題的。

2.集中分發(fā)的方式確實也是節(jié)省郵費的辦法但操作起來較為麻煩，團隊一般選擇國內直郵。

3.跨境郵寄中香港做的很好，一般擁有自己的倉庫，和 DHL 等公司也都有協(xié)議，在郵寄時可以考慮。

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