8 月 8 日，杭州 VR 獨(dú)角獸映墨科技在杭州夢想小鎮(zhèn)舉行了新品發(fā)布會，主題為「奇趣，從此開始」，正式發(fā)布了全球首款兒童VR一體化設(shè)備「龍星人」，填補(bǔ)了國內(nèi)兒童 VR 垂直領(lǐng)域的空白。

發(fā)布會會場外設(shè)置了「龍星人」的體驗(yàn)區(qū)，盡管這是一款為兒童研發(fā)的產(chǎn)品，但來參加發(fā)布會的嘉賓同樣玩得樂此不疲。從體驗(yàn)區(qū)的現(xiàn)場情況來看，不管是從商務(wù)人士的角度，還是體驗(yàn)者的角度，大家對「龍星人」都很認(rèn)可。

從拿到 Oculus DK1 到兒童 VR 一體機(jī)「龍星人」，這個(gè)團(tuán)隊(duì)探索了 3 年

映墨科技的成長歷程經(jīng)歷了一番曲折。

2012 年 12 月，繼在 Kickstarter 的眾籌上注意到 Oculus 后，映墨的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)吳震、羅浩、馮國華拿到了 Oculus DK1，并促成了他們將創(chuàng)業(yè)方向定在 VR 這個(gè)領(lǐng)域；

2014 年 3 月，映墨推出了一款原型機(jī)；

2014 年 10 月，映墨推出第一款正式產(chǎn)品；

2015 年 6 月，映墨發(fā)布星云頭盔，產(chǎn)品由富士康代工生產(chǎn)；

2016 年 8 月 8 日，映墨在不斷的推進(jìn)與摸索后，推出了兒童 VR 一體設(shè)備「龍星人」，最終將目標(biāo)鎖定在兒童 VR 這個(gè)領(lǐng)域。

從映墨科技公司成立到發(fā)布會當(dāng)天，一共經(jīng)歷了 739 天，成就了 VR 圈的老司機(jī)。「由于認(rèn)知能力的局限與好奇心的存在，VR 對于兒童有著重復(fù)消費(fèi)的可能。」羅浩這樣認(rèn)為。

伴隨著對于創(chuàng)新產(chǎn)品的嘗試，映墨科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了幾次融資。2016 年 3 月，映墨科技宣布完成數(shù)千萬元的 A 輪融資，華睿和銀江資本領(lǐng)投、云椿資本以及天使投資方如山創(chuàng)投跟投。

映墨科技目前的團(tuán)隊(duì)中 88 個(gè)成員，平均年齡 27.3 歲，其中不乏華為、微軟等前來的管理層人員。在人員分布上，三分之二都在負(fù)責(zé)研發(fā)，其余則在做銷售和營銷。因創(chuàng)始人的背景原因，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也被稱為了「浙大系」的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

轉(zhuǎn)型聚焦兒童 VR 領(lǐng)域，第一個(gè)吃螃蟹最懂螃蟹味道

作為國內(nèi)第一家吃兒童 VR 這只螃蟹，映墨科技對于這個(gè)細(xì)分市場有著獨(dú)特的了解。

剛從悉尼回來的羅浩（聯(lián)合創(chuàng)始人 & 首席技術(shù)官）分享了 3 個(gè)與虛擬現(xiàn)實(shí)有關(guān)的項(xiàng)目：達(dá)摩克利斯之劍、谷歌探險(xiǎn)和映墨的兒童 VR。

講到谷歌探險(xiǎn)的時(shí)候，羅浩引用了美國一所學(xué)校就 Expeditions（谷歌面向教育機(jī)構(gòu)推出免費(fèi)的 VR 體驗(yàn)服務(wù)）對 146 個(gè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果：95% 的學(xué)生表示很喜歡，91% 的學(xué)生想用來學(xué)習(xí)，88% 的學(xué)生還想用，74% 的學(xué)生覺得使用舒適。由此可以看出，學(xué)生對 VR 體驗(yàn)的接受度相當(dāng)高。

· 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來源：WHAT MY STUDENTS THINK ABOUT #GOOGLEEXPEDITIONS（外網(wǎng)鏈接）

羅浩還從『杰克·安德拉卡 15 歲發(fā)明早期胰腺癌檢測試紙』、『馬克·扎克伯格 10 歲接觸計(jì)算機(jī)，幾個(gè)月后實(shí)現(xiàn)家里和爸爸辦公室電腦的聯(lián)網(wǎng)』這兩個(gè)例子引出做好一件事的鏈條：激情→興趣→樂趣→游戲。

羅浩認(rèn)為，對家長來說，游戲不應(yīng)該是個(gè)貶義詞，而應(yīng)該是褒義詞。兒童 VR 也并不是強(qiáng)行將 VR 應(yīng)用于兒童這個(gè)行業(yè)，好比 10 年前出版的面向 6~8 歲的『3D Viewers: Dangerous Animals』，它并不是 VR 制造出來的，但它因?yàn)?VR 得到了更好的發(fā)展。映墨做兒童 VR 這件事的意義就在于「造夢」，激發(fā)各種各樣的兒時(shí)夢想，長大后創(chuàng)造或者實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)三年，收獲技術(shù)成熟度+自身積累+市場反饋

對于兒童 VR 產(chǎn)品的理解，映墨不止是停留在研究層面。創(chuàng)業(yè)三年趟過的坑，讓映墨收獲了很多，也逐漸形成了在細(xì)分領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

羅浩說：「我們之所以可以把兒童 VR 做好有外因和內(nèi)因兩方面原因，外因是技術(shù)成熟度，成人 VR 產(chǎn)品現(xiàn)在還是有很多問題，但兒童的體驗(yàn)不需要太高的要求；內(nèi)因是自身的積累及前期的市場反饋給了映墨信心：三年踩過很多坑但也積累了很多技術(shù)，同時(shí)積累了華為、阿里、微軟、浙大等一批高端人才；近一年大量的市場調(diào)研和校園活動中兒童對我們的產(chǎn)品樣機(jī)表現(xiàn)出了極高的興趣。」

「緊跟、掌握、突破、應(yīng)用」是屬于映墨的技術(shù)定位，分別解釋為：緊跟 VR 技術(shù)發(fā)展大勢、掌握兒童 VR 領(lǐng)域的大部分關(guān)鍵技術(shù)、突破兒童 VR 領(lǐng)域的若干項(xiàng)新技術(shù)、應(yīng)用/落地到產(chǎn)品中。近三年來，映墨科技已經(jīng)積累知識產(chǎn)權(quán) 47 件，其中 19 件獲得報(bào)批。

映墨科技的目標(biāo)定位是提供兒童 VR 的整體解決方案，包括場景、系統(tǒng)、平臺，其中平臺每天都會獲取大量的數(shù)據(jù)信息，可以做大數(shù)據(jù)分析，利于后期更加精準(zhǔn)的推送內(nèi)容和改進(jìn)內(nèi)容。

· 映墨新品「龍星人」發(fā)布現(xiàn)場。

硬件+軟件+內(nèi)容+生態(tài)，細(xì)分市場精耕細(xì)作

經(jīng)過數(shù)次戰(zhàn)略調(diào)整，做 VR 硬件出身的映墨科技終將戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)兒童 VR 垂直領(lǐng)域。80 人的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過 200 余天的努力，終于推出了這款「龍星人」，映墨科技聯(lián)合創(chuàng)始人吳震將其定義為映墨科技戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

「其實(shí)之前打出來的手板有很多種產(chǎn)品形態(tài)，但都有恐龍寶寶的影子。因?yàn)榇髷?shù)據(jù)告訴我們，孩子們更喜歡這種形象。最終的產(chǎn)品形態(tài)完美匹配 5~8 歲孩子的身高，看起來和喵星人一樣既呆萌又傲嬌，所以叫龍星人。」映墨科技首席勾搭官王瑤說。

龍星人是針對 5~8 歲兒童開發(fā)的一款串聯(lián)了硬件、軟件、內(nèi)容平臺、場景交互等一條 VR 技術(shù)鏈的垂直化產(chǎn)品，走的是 B2B2C 模式，整套設(shè)備包含一臺手持式兒童 VR 眼鏡、兒童益智 VR 游戲庫、可視化商戶操作平臺、基于投幣和微信支付的系統(tǒng)、系統(tǒng)運(yùn)行無壓力的電腦主機(jī)和卡通造型的顯示器等構(gòu)成。

· 浙大博士吳震在發(fā)布會上介紹新品「龍星人」。

吳震介紹道：「龍星人適配的頭顯花費(fèi)了我們很多心血，采用了手持式設(shè)計(jì)，不需要佩戴，降低了學(xué)習(xí)成本；手柄上有兩個(gè)交互按鍵，左鍵選擇，右鍵確認(rèn)，上手簡單容易操作。頭顯采用了OLED屏，防藍(lán)光鍍膜設(shè)計(jì)，拖影更低，延遲更低，有效隔離藍(lán)光。此外，頭顯的瞳距和面部貼合也完全按照孩子們的瞳距和臉型設(shè)計(jì)，這是一款完全為孩子們定制的產(chǎn)品。」

內(nèi)容上，映墨科技則考慮得更多。除了自有團(tuán)隊(duì)在開發(fā)游戲外，映墨更希望與第三方 CP 合作。目前，與映墨科技正式簽約的游戲團(tuán)隊(duì)已經(jīng)突破 20 家，合作的學(xué)校超過了 100 家，內(nèi)容孵化器今年也會有 30 余家團(tuán)隊(duì)入駐。映墨內(nèi)部也在拜訪了國內(nèi)外兒童心理健康方面的專家后成立了兒童心理健康研究和游戲評估小組，以保證上線的游戲都有益于 5-8 歲兒童的心理和生理健康。發(fā)布會現(xiàn)場首發(fā)了 8 款兒童 VR 益智游戲，其中 6 款是映墨科技自主研發(fā)，分別是『守衛(wèi)蘿卜』、『龍島大冒險(xiǎn)』、『小小火槍手』、『瘋狂投手』、『憤怒的老爺爺』、『海底獵人』、『宇宙大爆炸』、『超級水果』；還有 2 款分別是朔界科技的『水果大作戰(zhàn)』和悉夢科技的『宇宙大爆炸』。游戲時(shí)長嚴(yán)格控制在 3~5 分鐘之內(nèi)，類型非常豐富，有射擊類、體育投籃類、角色扮演類、益智類、樂感類等等，培養(yǎng)了兒童不同方面的能力。除此之外，映墨科技今年還會在 IP 上發(fā)力，將優(yōu)秀 IP 引入到龍星人的游戲平臺。

有 26 年兒童教育經(jīng)驗(yàn)的田老師認(rèn)為， 5~8 歲的孩子處于叛逆但又知性大爆炸的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的孩子非常需要一個(gè)好的引導(dǎo)。在兒童教育上，存在一個(gè)「兒童 - 環(huán)境 - 成人」的金三角。VR 正是一個(gè)非常好的教育輔助工具，能給兒童營造或者說是創(chuàng)造一個(gè)良好的教育環(huán)境。從這一點(diǎn)上來看，「映墨科技的兒童 VR 為我們的教育提供了另一種可能，喚醒我們的教育夢想，讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。」田老師說。

· 現(xiàn)場簽約 10 家「龍星人」的城市總代。

預(yù)售 3000 多臺，欲與經(jīng)銷商聯(lián)合打造兒童 VR 娛樂共享經(jīng)濟(jì)體

龍星人的商業(yè)模式是 B2B2C，映墨為 B 端的商戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，B 端商戶對C端兒童進(jìn)行體驗(yàn)式收費(fèi)。映墨針對的 B 端是有一定資源的代理商和渠道商而非零售，鋪貨由代理商和渠道商完成。B 端用戶可以通過云端免費(fèi)更新龍星人平臺上線的游戲內(nèi)容，也可以通過商戶平臺調(diào)整價(jià)格和查看運(yùn)營數(shù)據(jù)。游戲每運(yùn)行 1 次映墨科技將收取部分運(yùn)營費(fèi)用，這個(gè)部分的收益將于內(nèi)容提供方分成。龍星人適合投放的場所范圍比較廣、彈性比較大，可投放至有商超、兒童主題樂園、電影院，甚至是小超市和小區(qū)門口都可以。龍星人的規(guī)格是 0.4m*0.4m*1.2m，占地 0.16 平方，體積 0.2 立方。對于小超市來說，有一個(gè)小小的位置就可以擺放，不需要增加場地方面的費(fèi)用，共享經(jīng)濟(jì)。而無人值守的模式，極大程度降底了人工成本，也讓運(yùn)營變得更輕。

首席營銷官江新民在發(fā)布會現(xiàn)場分享了龍星人商測階段拿到的運(yùn)營數(shù)據(jù)，每臺龍星人在不同放置地點(diǎn)的日均運(yùn)行次數(shù)分別為：兒童主題樂園 38 次，電影院 45 次，商超 40 次，普通小區(qū)門口 20 次，平均下來，每臺龍星人日均使用頻次為 30 次左右。這些數(shù)據(jù)均為裸數(shù)據(jù)，是在沒有任何營銷的基礎(chǔ)上得到的數(shù)據(jù)。

映墨在發(fā)布會上透露，龍星人已經(jīng)預(yù)售出 3000 多臺，首批預(yù)售的 1500 臺更是在非常短的時(shí)間內(nèi)就售罄了。從各個(gè)方面來看，映墨科技的「龍星人」顯然已經(jīng)步入正軌；19 天 1500 套，40 天 3660 套，42 家城市運(yùn)營合伙人...... 映墨期待著這個(gè)夏天，全國各地都會有「龍星人」出沒。

映墨也要用這樣的共享經(jīng)濟(jì)模式證明，他們不再是一家「燒錢」的 VR 初創(chuàng)企業(yè)。（點(diǎn)擊這里，報(bào)名參加或圍觀「連線灣星人」，與映墨創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聊聊，他們是如何從燒錢到不燒錢？）

講真，讓孩子早些體驗(yàn) VR 吧，不要讓你的孩子輸在起跑線

Facebook 的創(chuàng)始人扎克伯格在 2016 年 4 月曾經(jīng)表示，沒有游戲就沒有他今天的成就，所以他絕對會讓他的女兒玩 VR 游戲。

Oculus 的 CEO，Brendan，2016 年 3 月曾經(jīng)說到：「我們肯定會為兒童出一款 VR 頭盔。」他同時(shí)泄露了一個(gè)秘密，13 歲的年齡限制是與 Facebook 「必須滿 13 歲才能擁有賬號」的政策相統(tǒng)一。

深圳灣曾經(jīng)報(bào)道『給孩子買個(gè) VR 眼鏡——現(xiàn)在是時(shí)候了嗎？』2015 年，全球最大玩具公司美泰（Mattel）和谷歌聯(lián)合推出了一款虛擬現(xiàn)實(shí)頭戴式設(shè)備 View-Master，這是世界上第一款專門針對兒童開發(fā)的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，這款設(shè)備已經(jīng)推出了第二代。

最后，分享一張我灣創(chuàng)始人炫姐姐 6 歲的兒子前些日子體驗(yàn) VR 游戲的照片。體驗(yàn)過十幾款 VR 設(shè)備和游戲內(nèi)容的他，早就期待有專屬兒童的 VR 設(shè)備和內(nèi)容了。期待著「龍星人」體驗(yàn)機(jī)早日落戶深圳灣。

· 在 ChinaJoy 2016 上體驗(yàn)大人 VR 設(shè)備和游戲的兒童。

主筆：陳壹零

來源：深圳灣