硬件創業中合作伙伴的選擇與合作，就好比是兩夫妻結婚和過日子，結婚是一天的事，而過日子是一輩子的事，所以選擇很重要，選擇之后的合作更重要。

12 月 15 日，由全球首個機器人與人工智能創業加速器 ACT Lab 攜手新硬件創業社區深圳灣（微信 ID：shenzhenware）聯合舉辦的「AI & ROBO CLASS」系列課程之供應鏈管理主題課程，邀請到了原聯想首席板卡設計師、原聯想成都研究院院長、硬件產業化綜合服務平臺深創谷合伙人安巖，為大家講授『從設計到制造，供應鏈合作伙伴的選擇與合作』?，F場氣氛活躍、學員熱情十足。

硬件創業困境

硬件創業的你是否每天奔波見 N 個工廠，碰到的情況往往是：30% 看不上眼，20% 太貴，20% 太遠，20% 嫌量太小，剩下的10%，也不知道是什么情況……然后，你眼見著自己掉進各類的坑：

3 個月后，模具廠老板將 ID 改的面目全非，出模？工藝？

5 個月后，PCBA 打板出來，怎么調也調試不通呢，再半個月后，發現從華強北買了顆假物料。

8 個月后，組裝廠老板抱怨這產品設計根本沒法制造，良率太低了。

1 年后，拿去做認證測試，輻射過不了，高低溫過不了……

每天跟分秒賽跑的你，如此拼命換換來一堆接一堆的坑，每天被瑣碎弄的憔悴無比，從設計到制造的路上到底怎么繞過這些坑？是否有更高效的方式選擇合作伙伴？

合作伙伴的選擇

在 SMT 伙伴的選擇方面，首先，要看工廠的基礎設施，然后是設備的一些關鍵參數。

在模具和成型（結構件）伙伴的選擇方面，理想和現實存在著差距。這里有一個行業里的「段子」：ID 手板像李若彤扮演的小龍女，結構購版像劉亦菲扮演的小龍女，而模具品則像陳妍希扮演的小龍女。聽完哈哈，真的是這個樣子。

安巖老師特別強調了現場考察的重要性。首先要善于觀察：一看設備，尤其是生產設備和測量設備；二看環境，比如物品管理和人員習慣；三看管理，觀察工人的工作規范和流程執行。眼睛看，耳朵聽，還要善于提問：一問客戶，比如給誰供貨、合作關系如何；二問人員，比如工人的工作年限、經驗積累； 三問上游，誰提供原料、供貨渠道等。

盡量在已知中選擇，不要在未知中探索

這里有一個螺絲的故事：某品牌的筆記本，一款定位高端的產品，從北歐 ID 設計團隊設計的簡潔明了的線條風格，有棱有角。到第一臺樣品出來，簡潔銳利的風格線條不見了，變得臃腫還有螺絲。15 寸的樣機出來了，還加了兩顆螺絲在外殼明顯位置，最后導致這款產品 15 寸的版本直接上不了市。

組裝伙伴的選擇是最后一關。管理能力是最重要的，優秀的工廠組裝線會有流水線和細胞單元線（Cell 線）兩種，兩種各有利弊，Cell 線的管理方式能保障流水線正常運轉。

組裝線還要看治具和測試，

SOP （中文）規范包括：

1. 簡要易讀，圖文并重；

2. 邏輯清晰，操作性強；

3. 條件具備，工具齊全；

4. 標準明了，重點突出；

5. 格式統一，版本控制。

最后是 DFA 的優化，盡量減少零件數量，統一緊固件型號，手板要親測裝三遍，還要有記錄用了幾只手？幾種工具？幾個角度？尺寸還是公差？

越往后的伙伴，越依靠人力。伙伴的選擇，一個共性的問題，就是管理和品質。無論什么樣的合作伙伴，硬件創業者都不可以「高枕無憂」等著交貨，現場勘查是家常便飯，現場「趴活」是最有效的溝通。

老司機的箴言

不要把任何一個行業想得簡單，工匠之心無處不在。

沒有好壞，只有合適，不輕易選擇，一旦選擇，不輕易更換。

設計不易，制造亦難，攜手共進，且行且珍惜，把事情做好。

深圳灣聯合深創谷，曾在深圳西麗深創谷的基地，舉辦過關于智能硬件供應鏈管理的分享活動（活動圖文回顧：從設計到制造——硬件創業路上合作伙伴的選擇）。深圳灣將在近期，組織創業小伙伴們參觀深創谷基地，了解硬件產品從設計、研發、生產、測試的全線服務體系。

全球首個機器人與人工智能創業加速器 ACT Lab 攜手新硬件創業社區深圳灣（微信 ID：shenzhenware），與眾多機器人行業專家、學者、明星創業者一起，策劃設計了一系列機器人創業公開課，以雄厚的導師資源、優質的課程內容，幫助機器人創業團隊快速孵化和成長。

這個「AI & ROBO CLASS」系列課程，是全球首個為人工智能與機器人創業者專門設計的模塊化課程。它聚焦人工智能與機器人的創業生態圈，匯集專業領域的專家、學者、創業家，分享機器人領域前沿理論和應用實踐。課程內容涉及硬件創業所必須面對的供應鏈管理、工業設計、電子研發、眾籌與營銷，以及機器人和人工智能領域需要熟知的機器動能、語音感知、視覺感知、深度學習等相關知識和實踐。課程形式不僅有 90 分鐘的定制主題課堂，還有全部由創業者組成的圓桌論壇，以及企業參觀等，線下小班上課，線上社群交流，并獨享 90 分鐘導師一對一輔導。

課程詳情：2016 年末巨獻：機器人供應鏈管理系列課程 | ACT AI & ROBO CLASS 課程預約請直接留言。