概況

大家好，我們是 snapmaker 團隊，在今年的 3 月 14 日到 4 月 28 日總計 45 天的 Kickstarter 眾籌中，我們的 Snapmaker 3D 打印機取得了還不錯的成績：

• 眾籌總金額 2,277,182 美金，5050 位支持者；
  
• 目前為止 KS 上 3D 打印類別中眾籌成績排名第三；
  
• 上線 5 分鐘就突破了獲得了項目目標，眾籌成功，不到半小時就突破了十萬美金；
  
• 獲得 The Verge, CNET Japan, TEK.NO, TechStart, SLASHGEAR, Geeky Gadgets, Fabbaloo, All3DP, 3DPrinterChat, 3DPrint.com, 3Ders.org 等超過六十家大小媒體報道；
  
• 約有三十家海外代理商/分銷商主動聯系；
  

Snapmaker 3D 打印機是我們團隊的第一款產品，也是我們第一次上眾籌，且全程由我們自己負責，而非包辦給代理公司。Kickstarter平臺上共15個項目大類，單 Technology 大類里同期項目就有近 600個。在如此多的創新項目里，為什么我們能夠脫穎而出呢？

為創造而生：使命、亮點、品質

Kickstarter是一個圍繞創造力和創新項目而構建的巨大的全球化眾籌平臺，最適合用來推廣前沿的科技產品。

我們抓住家用級創造工具的這個點，深挖創造的多樣性的需求，設計出這款集合三種功能于一身的桌面級工具：Snapmaker 3D 打印機。擁有這一臺機器后，用戶的創造活動可以從 3D 打印擴展到激光雕刻和 CNC 雕刻。產品定位精準到用戶的實際需求上，令我們項目迅速吸引了眾多粉絲。

用創新和嚴格的設計，以及多年的技術儲備，把好想法產品化。以這款多功能 3D 打印機為例，我們采用全金屬和模塊化兩大設計亮點，保證產品的可靠性能和極易擴展。

并且，在設計之初就考慮到降低產品成本，讓更多人能夠擁有這種科技產品。我們利用深圳的制造業和產業鏈優勢，做出了極高性價比的產品。這是真正的產品化，自然也會留住粉絲們的心，讓他們都想成為這個項目的首批支持者。

眾籌運營：建立信任，緊密交流

基于互聯網的眾籌平臺可以把我們產品展示給來自全球各國的觀眾，他們是如何被吸引、了解產品，繼而支持一個眾籌項目呢？我們認為，這是一個建立信任，保持緊密交流的過程。

• 可行的愿景和計劃
  

首先，確保 Kickstarter 頁面里除了產品特點介紹之外，還有一個版塊告訴讀者「我們是如何實現的」以及我們的項目時間表。不同于電商平臺，Kickstarter 項目是吸引對初創項目感興趣的人的支持，因而我們認為在主頁給出關于產品設計的背后的故事或者產品實現方面的思考、實際進度和規劃，這些都可跟潛在支持者建立第一步信任。

• 真實！真誠！
  

其次，通過多種形式展現產品以及真機運作情況，保持與已支持者們和潛在支持者們的緊密交流，加深信任。我們利用 Kickstarter Campaign、Gallery、Update 等版塊，Kickstarter 直播、Facebook 主頁、YouTube 頻道、訂閱郵件，及時發布產品運作、多種測試案例、工廠生產加工零件等的照片和視頻，讓支持者們看到真實的產品、真實的案例、真實的進度。

• 和高級玩家的深度交流
  

再者，對于在 Kickstarter Comment 區提問的用戶，以及發郵件咨詢的對項目感興趣的人，應認真對待，及時回復。除了一般性問題，我們發現 Comment 和郵件也是部分中級和高級用戶選擇深入了解產品和技術探討的途徑。

眾籌推廣：數據導向、控制力、穩健投入

• 預熱收集用戶畫像
  

在眾籌前有些人保密著產品所有信息，等到產品上線 Kickstarter 后才公開，而一般項目上線總時間也就一個月左右。這樣無疑會錯過讓更多粉絲知道這個新產品的時機。另外，對于全新產品來說，找準用戶群體是需要一個過程的，及早進行推廣，則可在早期推廣過程中更多地嘗試，收集數據，歸因，優化設置和策略。

• DIY 推廣
  

我們項目是由我們自己 DIY 推廣，而非托給廣告和 PR 公司代理。在親自操盤過程中，我們獲得了寶貴的數據，經逐步優化的 Facebook 廣告推廣；同時，我們可以控制廣告投放成本，實現穩健投入。

• 制造浪潮，蓄水沖堤
  

我們在眾籌上線前就建立了較大的 Mailing List（五千多個潛在客戶的郵箱），以及在我們的 Facebook 主頁上獲得較多粉絲和點贊（三千多個粉絲）。另外，在項目上線前幾天，我們官網設計了倒計時功能。在上線前一刻，我們觀察到有六百多人同時在線倒數著產品正式上線。

Tips

遇到問題還百度你就 OUT 啦，直接到 Kickstarter Campus 上搜索能找到更多熱心朋友分享的寶貴眾籌經驗哦！

另外，Kickstarter 官方特制的 Creator Help 更是給出了最全面最準確的常見問題及答案。