小西從 2016 年推出第一款兒童智能硬件以來，基本上每一款新品都有人抄，甚至抄得幾乎一模一樣。

在偌大的兒童智能產品市場上，要玩出新意并不容易。而要每次都玩出新意，并成為同行效仿的對象，就更不容易了。在回顧自己的兒童智能產品創新歷程時，龍叔總結出了上面那句話。語氣中，有幾分對創新的得意，又有幾分對抄襲的無奈。

龍叔原名黃金龍，其創立的小西科技是一家專注于兒童教育的科技公司。創立 4 年，小西科技以每年一款新品的速度，相繼推出了：

• 小西兒童機器人（2016 年，帶輪子、帶觸屏的兒童教育機器人，造型為一只小貓）；

• 小西鏡（2017 年，集合了物體識別和 AR 技術的兒童智能產品，造型為一只可以手持的小鹿）；

• 繪本精靈（2017 年，基于圖像識別技術的智能輔助閱讀工具，造型為一只可以站立的小鹿）；

• 拼我學習積木（2018 年，學習英語字母和拼讀的兒童智能積木，造型像一只毛毛蟲）。

今年春節前，小西科技推出了新一代兒童智能產品——拼我自然拼讀機（PingWord Phonics）。它是小西拼我系列的第二款產品，與北師大教材深度綁定，結合了自然拼讀（Phonics）+互動式教育方法，旨在幫助小朋友在早教階段學習英語單詞的記憶和拼讀。

// 先看產品 //

從玩具的角度，拼我自然拼讀機的設計并不復雜：一個青蛙主機，搭配 50 張字母卡片。主機正面有 7 個磁性卡槽，可識別和吸附字母卡片。機身僅有「開機」和「功能」兩個按鍵，充當成青蛙身上的兩個「鼻孔」。

智能玩具的核心，則體現在軟件上：產品內嵌了一套「自然拼讀」的程序，這一程序可以通過拼詞處理發出天然的英文讀音，引導孩子通過拼讀聯想的方式進行記憶，幫助孩子記憶英語單詞。

再進一步，就是教學內容的權威性：拼我自然拼讀機配套附贈了 5 本由權威教育機構認證、北師大出版集團出版的自然拼讀讀本，其單詞拼讀的教學內容，與這套讀本深度綁定，覆蓋了 800+ 小學階段常見詞匯。

使用時，在開機狀態下插入字母卡片，青蛙主機便會讀出對應字母，并說出其在美式英語中的常規發音方式。另外，拼我自然拼讀機還提供了「英語課程」和「快樂拼詞」兩種英語學習模式。

• 英語課程模式：拼讀機按照單詞本順序開始教程學習，引到孩子找出正確的字母，逐步完成每個單詞的拼讀。

• 快樂拼詞模式：隨機插入字母卡片，當組合單詞為內置詞匯時，系統會領讀標準的美式發音。

這一段視頻可以形象的展示產品的邏輯：

// 再聊想法 //

灣里灣外，與真誠的朋友，做真實的對話，八卦有趣的事件，洞悉不遠的未來。

上周，我們邀請龍叔做客「灣里下午茶」活動，一起聊了聊拼我自然拼讀機這款產品的設計理念和想法。龍叔是兒童智能產品行業老兵，我們也順便和他聊了聊他對這個行業的思考和想法。

我們先把這個市場限定在少兒英語教育的范圍內，然后再區分幾個概念：

少兒英語教育大市場，傳統的教育方式正面臨變革，但少兒英語教育是常青樹，值得長期投入，不存在朝陽或者夕陽產業的說法。

在線教育市場，VIPKID、DADA 等企業已經形成規模，品牌和生態逐漸完善。

少兒英語教育相關的智能硬件市場，目前的產品還不算太多，且缺乏新意，這將是我們發展的機會。

為什么采用「自然拼讀」教學法？

什么是自然拼讀法？根據百度百科的資料及龍叔的介紹，我們大概總結了如下內容：

自然拼讀法又稱「Phonics」，是一種以英語為第二語言的英語初學者學習發音規則與拼讀技巧的教學方法。

在傳統的英語課堂中，我們習慣了先學習音標，然而，對于英語啟蒙階段的孩子來說，音標是對具象聲音的抽象理論總結，會比較枯燥難懂，非專業出身的家長如果不是英語基礎特別好，也不太容易在家自己操作。

相比之下，自然拼讀法的學習方式會簡單很多——該方法通過學習 26 個英文字母及字母組合在單詞中的發音規則，以此來建立字母及字母組合與發音的感知，進而達到「看到單詞就會讀，聽到單詞就會拼」的學習目的。

如何玩出「自然拼讀」的差異化？

其實，市面上自然拼讀的手機 APP 非常多。但總不能讓孩子們整天拿著手機玩吧，畢竟，長時間使用帶屏幕產品會有健康隱患，而且純軟件的載體在感知維度有所缺失。

小西拼我自然拼讀機以兒童玩具為載體，將物理空間的體驗做出來，讓孩子直接在物理世界中探索。

后續版本中，我們會在軟件端做更多豐富的內容，虛實結合，從更多的維度為孩子營造一個良好的英語學習環境和極致體驗。

這款產品為什么不讓它聯網的？

小西早期的產品都是聯網的，比如小西機器人和小西鏡。聯網和不聯網，各有千秋。比如很多的功能，很依托網絡，那么用戶體驗可能會受聯網的制約。

另外，我們盡量避免讓孩子長時間接觸電子屏幕，所以也沒有專門為聯網加一塊屏幕。

如何對這款產品做定義和歸類？

與上一代拼我積木相比，除了產品形態的不同之外，拼我英語自然拼讀機還與北師大教材深度綁定，構建了完整的硬件+軟件+教材的課程體系，這套課程可以幫助孩子更系統化的英語學習。

換言之，拼我英語自然拼讀機不僅是一款兒童智能玩具，還是一款「教材輔助工具」。

產品創新性體現在哪里？

而將自然拼讀方法學通過智能硬件體現出來，拼我是全球首創。

融合教材或建立產品與教育的課程體系，很有可能是兒童類智能硬件產品融合的大方向，特別是在國內的教育體系下，家長會很關注產品能給小孩帶來什么教育意義。

而要做好一款教育輔助工具，首先要讓孩子喜歡上這款產品。拼我系列產品，不管是產品和設計，都是以小孩這個核心用戶去設計，所有的出發點都是先從小孩出發，因此產品的可玩性和交互形式設計會更匹配小孩的天性。我們上一代產品拼我英語智能積木，比起傳統的教育，在可玩性和新穎性更能吸引小孩。

只有小孩能把產品玩起來，才能說這類新的產品是成功的。它首先是小孩的玩具，其次才是家長的教育工具。

另外，我們也特別強調家長和小孩的互動和陪伴，學習過程中家長可以和孩子一起邊玩邊學，一起成長。

兒童產品到底要不要有屏幕？要不要跟風帶屏智能音箱？

不管在百度小度在家、騰訊叮當智能屏，阿里巴巴天貓精靈 CC，還是其他國內的帶屏智能音箱身上，「兒童模式」都被當成最重要的功能之一大書特書。數據顯示，帶屏幕智能音箱 70% 的用戶是兒童，「兒童模式」已經成為各種帶屏智能音箱的標配。

那么，帶屏音箱是否會對對兒童智能產品市場帶來沖擊，兒童產品是否要跟風做帶屏產品？

小西認為，帶屏的智能設備，不管是從交互、還是教育的角度來看，帶屏設備對小朋友來說都是友好的，并且，內容體系也更加豐富。帶屏幕的智能音箱、帶屏幕的兒童陪伴機器人、帶屏幕的兒童學習機這三個品類，未來可能會融合成一個品類。

但如果從產品的角度來說，在做產品時，小西最關心的不是產品帶不帶屏，而是這個產品形態能不能給用戶帶來價值。

目前，我們也在嘗試和智能音箱、小程序和 APP 軟件的結合，而就目前來看，小程序的社交化屬性，是一個非常大的優勢。

好產品總是被抄襲怎么辦？

小西目前發布的 5 款產品，是在內部團隊上百個「想法」不斷的篩選過濾出來的。小西之所以能在每個產品品類都做出更早的嘗試甚至是引領行業，離不開團隊不斷的持續創新和探索。

小西從出第一個產品以來，基本上每個產品都有人抄，甚至有抄得幾乎一模一樣的。對我們來講，不斷創新也是一種應對抄襲最好的方式。創新很難，但是我們覺得這依然是我們最大的優勢，也希望未來國內未來能有更好的制度來保護創新。

AI 智能教育是未來一個很大的機會點，如 AI 的英語口語評測、真人工智能的英語老師。

小西會以少兒英語這個核心點，打造硬件 + 軟件 + 課程體系，構建整個拼我品牌的核心壁壘。

教育是很慢的一個行業，我們有足夠的耐心來積累和成長的，當然教育領域也很廣，拼我的產品定位是少兒英語智能硬件，目標是在 3~5 年內成為少兒英語智能硬件領域第一品牌。