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小物件，大思維！許多手機周邊產品的生產定位可有大學問。走高端品牌市場還是低端走量？低端市場門檻低，溢價低、易山寨，高端品牌市場雖然售價高，但前期需要各種認證、審核，費時費力。對于產品如何確定準確定位也是創業小伙伴需要思考的問題。

前段時間圈里做數據線的@班班 推出了自家的 iOS 安卓雙系統兩用數據線，但是在 MFi 認證上就比較犯難。群小伙伴也為她家產品紛紛支招，以下節選了部分小伙伴的建議，供大家參考！ 

@YM 

如果團隊想做 MFi Cable 的市場營銷，可以和蘋果認證的 Lightning MFi 廠商合作。如果不走 MFi 就是山寨，華強北功能更好，價格便宜的太多了。不用說二合一，即使三合一的充電線也只要 19 元。蘋果每一代手機搭配的 MFi 接插件都會改晶片，如果淪為山寨后續的產品會非常難做。 

@19K 

這類買賣必須認證作為背書才會做起來。 

數據線這類產品要么做最貴市場，要么最便宜市場。兩個都屬于高價買賣，千萬不做中間市場，高價永遠勝過低價競爭的。如果能拍一組精致的產品照片，配上恰當的英文描述，然后做足廣告宣傳，在一些零售平臺上面就會得到很好的效果。 

另外，產品還可以只針對單款產品進行精確定位，讓購買者有一種信任感。例如：只做 iPhone6 的單款適配數據線，讓用戶內心里認可這款產品就是 iPhone6 的標配。當然線材一定要申請商標：## for iPhone，因為這個是一個簡單的標準信任模型交易模式，對后面蘋果的機器要跟隨性地形成穩定的標配模型。采用這種方式應該能夠設計出非常理想的溢價，核心就是產品廣告宣傳的設計，比如：產品照片和描述，采取跟隨策略。后面的蘋果 7、8、9、10、11 也是一樣，建立一個穩定的信任機制，作為精確配件的最要做的。 

還可以同時設計 2 個方案，申請 2 個品牌，做兜底風險考慮。總結一句話：要讓市場記住了你（品牌），后面再談賺多少錢的事，讓名譽和市場同存。 

再者如果和像富士康這樣的認證廠商合作，就需要看團隊自身的資本和定位。但是要注意：商標、專利和詳細的商業營銷計劃要做好，查閱前面成功的蘋果配件的商業案例，移植到自己的產品中來。統計價格分布和時間移動，結合現在自己的實際進行修改方案。 

關于 MFi 

「Made for iPod」「Made for iPhone」「Made for iPad」是指分別為連接iPod，iPhone和iPad而特別設計的電子配件。而且這些配件已經被蘋果公司授權認證，以此來滿足蘋果產品的性能標準。蘋果公司不會為該裝置的操作或其符合安規認證的標準負責。